5月19日，同惠電子舉行2021年度業(yè)績說明會。同惠電子董事長兼總經(jīng)理趙浩華、同惠電子董事兼董事會秘書王恒斌等嘉賓在網(wǎng)上回答投資者提問。同惠電子表示，2022年公司將繼續(xù)堅持研發(fā)+營銷雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大研發(fā)投入，不斷推出自主可控的面向市場需求的新產(chǎn)品；繼續(xù)加大市場推廣力度，隨著國產(chǎn)替代概念的不斷深入，公司中高端產(chǎn)品將會迎來廣闊的市場前景。
以下是部分互動交流內(nèi)容：
問：公司2021年銷售金額有了較大的增長，成績可喜可賀，2022年在基數(shù)比較高的情況下，銷售增長預(yù)期有多高，實現(xiàn)的途徑是什么？
答：2022年公司將繼續(xù)堅持研發(fā)+營銷雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大研發(fā)投入，不斷推出自主可控的面向市場需求的新產(chǎn)品；繼續(xù)加大市場推廣力度，隨著國產(chǎn)替代概念的不斷深入，公司中高端產(chǎn)品將會迎來廣闊的市場前景；公司突破了產(chǎn)能瓶頸，生產(chǎn)能力進(jìn)一步提高；上市后公司知名度和市場影響力得到提升，對市場拓展和人才延攬起到了積極的影響。
問：公司過往銷售收入主要依靠代理商網(wǎng)絡(luò)，在大客戶直銷方面的能力建設(shè)進(jìn)展情況如何，2021年及2022年計劃的大客戶直銷比例是多少？
答：測量儀器行業(yè)面向電子產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)、制造、整機(jī)的安全檢測等整個生命周期都需要進(jìn)行測試。這就決定了終端客戶比較分散，因此公司的中低端產(chǎn)品主要依靠具備一定客戶資源的代理商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，而公司的中高端儀器因為技術(shù)含量較高，基本采用直銷的模式。隨著公司對戰(zhàn)略客戶的進(jìn)一步開拓以及高端儀器國產(chǎn)化替代的進(jìn)一步深入，直銷比例可能會有一定的提升。
問：疫情對公司2022年經(jīng)營的影響如何，公司具體的應(yīng)對調(diào)整策略有哪些？
答：2022年上半年，新冠疫情呈現(xiàn)點發(fā)態(tài)勢，局部地區(qū)比較嚴(yán)重，對公司所產(chǎn)生的影響以及相應(yīng)的應(yīng)對措施如下：
1、對物流產(chǎn)生了影響，原材料尤其是經(jīng)過上海、蘇州等地區(qū)加工或運(yùn)輸?shù)牧悴考M(jìn)來比較困難，向疫情嚴(yán)重的地區(qū)沒法發(fā)貨。我們的對策是讓供應(yīng)商重新生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，避開疫區(qū)，從另外的物流途徑重新發(fā)運(yùn)，另外跟客戶協(xié)商適當(dāng)增加運(yùn)費(fèi)也能解決一些運(yùn)輸難題。
2、對人流的影響，營銷人員沒法自由出差，除了采用網(wǎng)絡(luò)、電話、新媒體形式積極開展市場拓展外，在防控政策允許的前提下，盡量能開展線下銷售活動，直接面對客戶，哪怕是承擔(dān)必要的隔離過程。對于跨市上班的員工，公司準(zhǔn)備了充足的物資，安排他們駐廠工作，保證了員工出勤率，減少了疫情對生產(chǎn)的影響。
3、對下游客戶的影響，疫情嚴(yán)重的地區(qū)企業(yè)暫時減產(chǎn)停產(chǎn)會減少對儀器的需求，公司認(rèn)為這只是暫時性現(xiàn)象，在這期間更要加強(qiáng)研發(fā)、儲備新品，另外要保證足夠的庫存，這樣疫情一旦過去，市場可能會報復(fù)性增長，公司也才能及時跟上市場的步伐。
問：公司預(yù)計2022年經(jīng)營業(yè)績怎么樣？
答：公司在克服疫情影響的情況下，2022年第一季度繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，期間實現(xiàn)營業(yè)收入3111萬元，同比增長24%，凈利潤765萬元，同比增長25%。目前公司生產(chǎn)和其他經(jīng)營活動處于正常狀態(tài)。2022年經(jīng)營情況敬請持續(xù)關(guān)注公司后續(xù)公告。
問：公司下游產(chǎn)業(yè)有哪些行業(yè)，下游行業(yè)下半年發(fā)展預(yù)期怎樣？
答：下游行業(yè)包括3C消費(fèi)電子、5G通訊、半導(dǎo)體器件、新能源汽車、新材料、電力電子、科學(xué)研究等行業(yè)。下半年隨著疫情的逐步好轉(zhuǎn)，下游行業(yè)的市場將逐漸恢復(fù)和可能的報復(fù)性增長，高端測量儀器國產(chǎn)替代的不斷深入和公司市場營銷力度的加強(qiáng)等因素，公司未來在上述行業(yè)的應(yīng)用將獲得進(jìn)一步的發(fā)展。
問：公司在系統(tǒng)測試方面的進(jìn)展如何，包括在一些重點行業(yè)領(lǐng)域比如汽車、半導(dǎo)體等的訂單情況如何？
答：公司專門成立了控股子公司同創(chuàng)立專業(yè)從事電力電子測試系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。電力電子系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于新能源、電動汽車、風(fēng)電等領(lǐng)域的測試，具有廣闊的市場前景；半導(dǎo)體行業(yè)是國家重點發(fā)展的行業(yè)，其不斷增加的測試需求將是公司未來重點關(guān)注和發(fā)展的方向。
問：公司在電力電子領(lǐng)域的拓展情況如何，包括產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶數(shù)量、訂單、市占率等方面的建設(shè)開拓情況
答：公司的電力電子系列產(chǎn)品由單機(jī)儀器和系統(tǒng)組成，單機(jī)儀器由程控交流電源、程控直流電源、程控電子負(fù)載以及數(shù)字功率計等組成，測試系統(tǒng)則是由上述單機(jī)儀器根據(jù)不同應(yīng)用場景要求所組成的成套解決方案，公司專門成立了同創(chuàng)立控股子公司專業(yè)從事電力電子測試系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。電力電子系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于新能源、電動汽車、風(fēng)電等領(lǐng)域的測試，具有廣闊的市場前景。
問：公司明星產(chǎn)品是精密阻抗，怎么理解“電子測量綜合解決方案提供商”，除了縱向深入以外，是否有橫向的產(chǎn)品拓展到其他的測量產(chǎn)品？
答：公司大部分產(chǎn)品是面向智能制造領(lǐng)域中智能測試部分，這些測試的要求往往是多種測試參數(shù)的綜合集成，公司成立同創(chuàng)立的潛在意義就在此，公司不僅可以解決單項測試參數(shù)和測試對象的要求，而且具有組建綜合測試系統(tǒng)的能力。因此，公司產(chǎn)品研發(fā)的構(gòu)想為同惠解決高端臺式測量儀器的研發(fā)，同創(chuàng)立注重綜合測試解決方案的研發(fā)。公司將未來的重點發(fā)展領(lǐng)域定位為1、高端半導(dǎo)體器件的測試，2、新能源及電池行業(yè)的綜合測試。
問：公司的新品如TH2851的訂單多嗎？
答：TH2851 系列精密阻抗分析儀是公司2021年推出的頻率高達(dá)130MHz的阻抗測量儀器，其核心技術(shù)完全自主可控，具有創(chuàng)新性，總體技術(shù)水平達(dá)到國際先進(jìn)，其中測試頻率范圍、阻抗測試范圍及測試速度指標(biāo)處于國際領(lǐng)先。該產(chǎn)品已經(jīng)中國計量科學(xué)研究院校準(zhǔn)，并經(jīng)國內(nèi)多家用戶應(yīng)用驗證，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會效益。隨著該系列產(chǎn)品市場推廣的不斷加強(qiáng)以及其國產(chǎn)替代的深入，將會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極的影響。
問：ADC芯片目前是不是瓶頸，國內(nèi)有沒有可用的備選供應(yīng)商？
答：確實，ADC芯片在電子測量儀器中起著非常重要的作用，是連接模擬世界和數(shù)字世界的橋梁。目前公司所采用ADC芯片屬于商用類芯片系列，不屬于管制產(chǎn)品。公司目前根據(jù)實際需要采用了多家廠商的產(chǎn)品，為保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，公司正積極進(jìn)行國產(chǎn)替代工作。
問：公司如何看待模塊化、軟件化的趨勢，是否有布局，如何評價同行的模塊化嘗試？
答：模塊化、軟件化產(chǎn)品的趨勢確實是當(dāng)前測量儀器發(fā)展的一個重要方向，在公司目前的產(chǎn)品線中已經(jīng)有了一些嘗試的經(jīng)驗。當(dāng)前，公司在相應(yīng)客戶需求和研究國際同行的過程中也深切體會到了這點，公司在現(xiàn)有研發(fā)方向已經(jīng)針對某些領(lǐng)域的客戶需求進(jìn)行了研發(fā)部署，同時，綜合測試軟件的研發(fā)在整個研發(fā)過程中所占比例也有不斷加大的趨勢，這是市場發(fā)展的要求，也是下游領(lǐng)域數(shù)字化的不斷推進(jìn)的需求。
問：近些年同惠取得哪些重大成果？
答：公司所取得的重大成果有：TH2851精密阻抗分析儀榮獲2021年江蘇省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎、公司被認(rèn)定為江蘇省專精特新小巨人企業(yè)、公司通過高新技術(shù)企業(yè)重新認(rèn)定等！隨著持續(xù)不斷的研發(fā)投入，公司成功推出了TH2851精密阻抗分析儀、TH2840X新一代變壓器測試系統(tǒng)、TH1991精密源測量單元和TH2690高阻計/飛安計/靜電計等國內(nèi)首創(chuàng)、技術(shù)領(lǐng)先的儀器新品。
問：公司初代創(chuàng)始人“七劍下天下”，穩(wěn)扎穩(wěn)打，要保證公司長遠(yuǎn)發(fā)展，有沒有培養(yǎng)后備力量和人才梯隊？
答：公司對企業(yè)的傳承和后備力量的培養(yǎng)始終予以極大的重視，公司從兩方面進(jìn)行了工作，一是在現(xiàn)有核心員工中進(jìn)行培養(yǎng)和選拔，二是積極引進(jìn)外部高端人才加盟同惠，與同惠共同發(fā)展。目前公司大部分中層領(lǐng)導(dǎo)干部基本都是屬于上述工作的成果。如公司營銷中心、研發(fā)中心主要領(lǐng)導(dǎo)就是經(jīng)過公司多年培養(yǎng)而提拔到核心領(lǐng)導(dǎo)崗位，公司制造中心、控股子公司同創(chuàng)立主要領(lǐng)導(dǎo)就是公司從外部引進(jìn)的高端人才。
問：電子測量儀器未來發(fā)展趨勢如何？
答：電子測量儀器行業(yè)未來的趨勢將會向高效、智能、高性價比等方向發(fā)展，未來的儀器將具備更加優(yōu)異的性能和更為強(qiáng)大的測量功能、模塊化設(shè)計、高效測試、具備工業(yè)互聯(lián)能力、大型觸控面板應(yīng)用實現(xiàn)人機(jī)交互、專用化和集成化。公司產(chǎn)品研發(fā)方向就要順應(yīng)這種趨勢，面向世界科技發(fā)展前沿、面向行業(yè)和客戶需求。
問：電子測量儀器的行業(yè)地位如何？
答：電子測量儀器行業(yè)屬于基礎(chǔ)裝備工業(yè)，是電子工業(yè)的基礎(chǔ)。它貫穿于電子產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程和全生命周期，其綜合性能的優(yōu)劣決定了下游整機(jī)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。因此說電子測量儀器行業(yè)以較小的規(guī)模支撐著諸多科技行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，如3C消費(fèi)電子、5G通訊、半導(dǎo)體、新能源汽車、電力電子、家用電器等行業(yè)的發(fā)展都離不開電子測量儀器的參與和支撐。
