2019年10月10日，成都高新區(qū)舉行了“穩(wěn)增長促轉(zhuǎn)型——服務(wù)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會”。記者注意到，在獲得成都高新區(qū)表彰和政策支持的企業(yè)名單中，排在首位的企業(yè)是成都玖錦科技有限公司。公司成立于2012年，現(xiàn)有研發(fā)場地3000㎡，在建研發(fā)場地6000㎡，實繳注冊資本5585.11萬元，是一家專注于高端電子測試測量儀器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及提供基于通用儀器儀表的軍民兩用系統(tǒng)化解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空航天、無線通信、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、高校科研與教學(xué)、電子產(chǎn)品測試與質(zhì)檢等領(lǐng)域。公司還曾獲得成都市“準(zhǔn)獨角獸企業(yè)”稱號。日前，《金融投資報》記者對公司創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理周科吉進(jìn)行了專訪。
成果：成功研發(fā)高端電子測試測量儀器
對于公司的核心競爭力，周科吉進(jìn)行了如下總結(jié)：首先在于其產(chǎn)品及技術(shù)具有較強(qiáng)的獨創(chuàng)性。“目前國內(nèi)也有從事電子測試測量產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)的科研機(jī)構(gòu)，如中電科41所等，但以民營企業(yè)作為高端電子測試測量產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)的，目前只有公司一家。”
“公司產(chǎn)品及技術(shù)已經(jīng)形成矩陣。”周科吉介紹，公司研發(fā)的射頻阻抗測試儀系列、矢量信號收發(fā)測試儀系列、矢量信號分析儀系列、實時頻譜分析儀系列等，可廣泛應(yīng)用于大數(shù)據(jù)、NB-IoT、智能測試、元器件制造與篩選、航空航天、無線通信、高校科研與教學(xué)、電子產(chǎn)品測試與質(zhì)檢等領(lǐng)域。
公司核心競爭力的另外一個表現(xiàn)是，公司產(chǎn)品及技術(shù)具有較強(qiáng)的可行性。公司自主研發(fā)的通用儀表及模塊的系統(tǒng)集成等多個核心產(chǎn)品，已通過了四川省相關(guān)部門組織的專家評審，公司利用這些技術(shù)已承擔(dān)了國家級科技項目1項，省級科技項目5項。目前公司獲得了80多項專利技術(shù)，其中，發(fā)明專利超過30項。
公司的產(chǎn)品及技術(shù)已實現(xiàn)軍民兩用也是公司核心競爭力的表現(xiàn)之一。目前公司開發(fā)的矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、信號分析儀、信號源、綜合測試儀等4大軍民兩用產(chǎn)品線，已成功應(yīng)用在國防、軍工、科研和生產(chǎn)領(lǐng)域，為國民經(jīng)濟(jì)和國防建設(shè)作出了積極貢獻(xiàn)。
周科吉直言，公司能夠形成上述核心競爭力，除了公司研發(fā)團(tuán)隊的努力外，也是與合作機(jī)構(gòu)的支持分不開的。公司與電子科技大學(xué)、四川大學(xué)、浙江大學(xué)、東南大學(xué)及科研院所等建立了緊密的合作關(guān)系，得到了他們的大力支持和幫助。特別是在我國電子測試測量行業(yè)歷史不長、起步較晚的情況下，更是如此。“目前全球從事高端電子測試測量產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)的主要有美國是德科技公司和德國的羅德與施瓦茨公司。”
一分耕耘，一分收獲。如今，公司在電子測試測量行業(yè)日漸站穩(wěn)腳跟，得到了中國電子科技集團(tuán)、中國航天科技(科工)集團(tuán)、中船重工集團(tuán)、中國兵器工業(yè)集團(tuán)，以及國內(nèi)高等院校等客戶的肯定和認(rèn)可。
創(chuàng)業(yè)：在市場營銷中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目
2007年，周科吉從電子科技大學(xué)研究生畢業(yè)后，加入到美國是德科技公司(當(dāng)時公司名稱為安捷倫公司)，負(fù)責(zé)中國西南區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。按照大多數(shù)市場營銷人員的思維定勢，開拓市場，做好業(yè)績，一年拿到幾十萬、上百萬的年薪就不錯了。
不過，善于觀察、勤于思考的周科吉在銷售中發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)存在著一些特有現(xiàn)象：雖然國內(nèi)的高端電子測試測量市場空間很大，但都被國外機(jī)構(gòu)所壟斷，而國內(nèi)的民營企業(yè)也好、混合制企業(yè)也好，做的幾乎都是中低端市場，技術(shù)門檻不高，都在紅海中搏殺。
為何將如此巨大的市場“蛋糕”拱手相送于國外機(jī)構(gòu)？難道國內(nèi)就沒有這樣的研發(fā)人才？實際上，僅電子科技大學(xué)每年就有上千個對口專業(yè)的畢業(yè)生，“關(guān)鍵是要有人站出來帶領(lǐng)他們干！”正是帶著這樣的使命感和責(zé)任心，周科吉毅然辭去了在是德科技公司的職務(wù)，在成都高新區(qū)注冊成立了成都玖錦科技有限公司。
創(chuàng)業(yè)之路并不是一帆風(fēng)順的。“公司在初創(chuàng)期時，有一位投資者加盟公司后，沒過多久離我而去。公司實際上成了獨資公司，出資者就我一個人。”周科吉說。
最令人著急的還是研發(fā)經(jīng)費問題，由于公司是一家典型的科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，除了幾臺電腦外，其他沒有值錢的東西了，更不要說有讓銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的貸款抵押物了，向銀行貸款，門都沒有！盡管如此，公司在研發(fā)投入方面卻舍得花錢，自2012年公司成立以來，已累計投入研發(fā)費用近3億元，平均每年超過4000萬元，占公司營業(yè)收入的平均比例高達(dá)30%以上。
由于公司研發(fā)的高端電子測試測量產(chǎn)品及技術(shù)在市場上表現(xiàn)不俗，吸引了資本的目光。2018年6月，在公司實施A輪融資時，引入中信惠科基金人民幣1.1億元，極大地緩解了公司的融資難題。“目前公司正在實施B輪融資，擬融資人民幣2-3億元，重點投入到儀器儀表產(chǎn)業(yè)化、高端通用芯片國產(chǎn)化、電磁仿真軟件及產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中。”
愿景：2021年在主板或科創(chuàng)板上市
2018年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入8000萬元，實現(xiàn)凈利潤1000萬元以上。預(yù)計2019年營業(yè)收入將首次突破億元大關(guān)，實現(xiàn)的凈利潤也將有所增長。
周科吉說，未來五年，公司年均產(chǎn)能有望達(dá)1000臺(套)，上繳稅收過億元。“我們將擇機(jī)啟動股改等工作，預(yù)計2021-2022年在主板或科創(chuàng)板上市，借助資本市場的力量，早日成為中國電子測試測量領(lǐng)域的‘領(lǐng)軍企業(yè)’，引領(lǐng)高端電子制造、航空航天、通訊及信息技術(shù)等領(lǐng)域快速發(fā)展。”
公司何來如此“底氣”？對此，周科吉表達(dá)了如下理由：公司產(chǎn)品擁有廣闊的市場空間。儀器儀表是電子信息產(chǎn)業(yè)的基石，直接代表著電子制造業(yè)的水平，測試測量產(chǎn)品及技術(shù)不僅可以在5G通信、汽車防撞雷達(dá)、移動終端、人工智能等民用領(lǐng)域使用，同時可以在高性能軍用電子測試儀器、毫米波相控陣?yán)走_(dá)、通信對抗偵察接收機(jī)等軍用領(lǐng)域使用。
公司估值的提升也為公司獲得更多的融資創(chuàng)造了條件。2018年7月，公司在實施A輪融資時的估值為人民幣10.5億元，目前公司正在實施的B輪融資，其估值為人民幣20億元。
公司擁有一支敢打硬仗、善打勝仗的團(tuán)隊。目前公司員工近200名，平均年齡33歲，60%以上的員工從事研發(fā)業(yè)務(wù)，是一支充滿朝氣、奮發(fā)向上的團(tuán)隊。這些員工主要來自電子科技大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、東南大學(xué)等，在大學(xué)期間學(xué)的都是電子信息類專業(yè)。“公司對核心骨干人員實施了股權(quán)激勵，將其切身利益與公司的發(fā)展聯(lián)系起來，使其有望頭、有奔頭。”周科吉表示。
公司還將獲得成都高新區(qū)的鼎力支持。“公司之所以選擇落戶成都高新區(qū)，主要是看好其良好的營商環(huán)境。”周科吉說，公司在創(chuàng)業(yè)過程中，得到了成都高新區(qū)實實在在的支持和幫助。如公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者后，成都高新區(qū)給予了公司融資補助。最近，成都高新區(qū)又給公司配置了6000平方米的辦公場地，為公司未來業(yè)務(wù)的擴(kuò)大創(chuàng)造了條件。
記者手記：出資者給出的估值最真實
估值，顧名思義，是公司內(nèi)在價值的貨幣表現(xiàn)，即按市場價格計算，公司值多少錢。對上市公司來說，由于其股票每天都在交易，估值不存在困難。但對于眾多非上市公司來說，由于沒有經(jīng)常性的股份交易，沒有可以作為估值的依據(jù)和參考，其估值總讓人感覺具有或多或少的人為因素和主觀成分。
那么，究竟在什么條件下，才能使非上市公司作出的估值少些人為因素和主觀成分，增強(qiáng)其客觀性，提高其可信度？對此，玖錦科技用事實作出了回答：2018年6月，公司在實施A輪融資時，中信惠科基金向公司注資人民幣1.1億元，并按10.5億元的估值為基礎(chǔ)，確定股份價格及其在公司總股本中的占比。由于這樣的估值是出資者愿以“真金白銀”作為對價的估值，因此是最真實的估值。
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《成都高新區(qū)實施“金熊貓”計劃促進(jìn)人才優(yōu)先發(fā)展的若干政策》規(guī)定，經(jīng)評審認(rèn)定，對入選“創(chuàng)智人才”“創(chuàng)業(yè)人才”的專家，給予最高200萬元的研發(fā)經(jīng)費資助，最高不超過200平方米場地租金、每年不超過10萬元連續(xù)3年的場地租金補貼;對入選“創(chuàng)意人才”的專家，每年給予最高100萬元、連續(xù)3年的專家津貼；對入選“創(chuàng)造人才”的專家，每年給予最高10萬，連續(xù)5年的專家津貼。
