前言：英思科是全球知名的設計制造和銷售工業級便攜式和固定式有毒有害氣體檢測儀的專業公司，現已成為全球堅固可靠的氣體監測儀器系統的代名詞。英思科公司總部坐落于美國重要的工業城市匹茲堡，其前身是美國國家礦業服務公司的研發部。英思科傳感儀器(上海)有限公司的建立，使英思科產品可以更加直接和快速地進入蓬勃發展的中國工業安全設備市場，同時也為那些已經使用英思科產品的在華外國企業提供更為快捷、便利的服務。英思科產品已廣泛應用于中國石化、中國石油、中國海油等眾多企業和西氣東輸項目、環保、化工、市政等各個部門，為中國的安全生產、職業健康、環境保護做出了巨大的貢獻，是當之無愧的氣體檢測領域的領導者！

儀器儀表商情：陳總您好，很榮幸采訪到您！在業界，英思科已成為全球堅固可靠的氣體監測儀器系統的代名詞，那么首先請您大致介紹一下英思科在中國的發展。

陳總：英思科在改革開放80年代中期就參與了中國安全建設方面的一些項目，那時候公司主要是以銷售為主導。在某種程度上說，從80年代中期到2000年，英思科都是以代理、銷售占主導地位的。2000年以后，英思科高層經營管理者看到了行業未來發展的希望，同時也堅定了開拓中國市場的信心，因此英思科上海公司順利誕生，剛開始主要從事生產，后來把生產和銷售也結合在一起了。

儀器儀表商情：目前，英思科上海公司的規模有多大，人員結構，以及研發能力是怎么樣的

陳總：英思科中國上海公司大概有240多人，其中50%的人是在做產品的生產、研發。我們公司和大規模的生產企業不一樣，主要是生產和研發結合在一起，形成連續的研發、生產一條線。其中，有20%的人是在為客戶提供解決方案和服務，還有10%的人主要做研發。上海作為英思科亞太地區的總部，我們負責整個亞太地區的運營業務，整個團隊的研發投入占我們凈銷售額的10%。

儀器儀表商情：在中國市場，英思科的客戶群體都遍布哪些區域，全國經銷代理商的分布情況是怎么樣的？

陳總：我們全國都有經銷代理商，在東北部的化工業做得比較多，華北地區主要是煤礦，西北部地區主要是油田，化工廠也有一些，另外還有一些政府部門的項目，主要是環保局、衛生局、安監局這3個部門與我們合作得比較密切。

儀器儀表商情：英思科之所以能在中國迅速發展壯大，您認為最主要的原因是什么？

陳總：我認為主要是公司幾十年來一貫秉承的產品質量和服務理念，另外就是我們有很好的研發實力和創新能力。光產品質量好，其它方面落后也是不行的。總之一句話：創新、質量和服務是品牌制勝的三大法寶。

儀器儀表商情：英思科產品主要應用于哪些領域 ？

陳總：英思科的產品主要分為兩類：一類是固定式的，主要用于一些大的工業企業，比如化工廠等，以保護企業財產為主。還有一類是便攜式的，主要是保護人、保護生命安全。在應用領域方面，我們在美國起家的時候在煤礦上用得多一些。2000年中國公司成立以后，我們重點發展業務，那時候中國的煤礦行業還很落后的，投資比較少，一開始在石油、石化領域用得比較多。中國市場與海外市場不太一樣，最近幾年國家安監局重點強調煤礦的生產安全，國家宏觀政策和行業環境都促進了我們在煤礦領域的快速發展。目前，除了石油、石化和煤礦這幾大領域以外，我們在其它很多行業也有應用，比如鋼鐵廠、汽車制造廠，以及前面提到過的政府部門等領域的應用也比較多。

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近年來，你們在這個行業研發出了很多個“第一”，比如2008年，第一臺用于遠程管理固定式氣體檢測儀的管理單元iTrans DS2問世等等，請問近期還有什么新的研發項目嗎？
英思科人的愿景是在本世紀消除工作中的死亡事故，陳總認為要實現這樣的企業愿景，今后還需要從哪些方面繼續努力？

最后，請陳總簡單分析一下中國氣體檢測行業的發展現狀，并對未來幾年的發展做一個大致的預測分析。

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