5月14日，鼎陽科技發布投資者關系活動記錄表。公告內容顯示，鼎陽科技于5月14日接待國金證券股份有限公司等多家機構調研。在這次調研中，鼎陽科技表示，公司研發主要基于兩個方向第一是開發更高檔次的產品，逐步縮小與國外優勢企業在技術上的差距，進而提高公司整體競爭力和高端市場滲透能力；第二是不斷用現有新技術迭代和優化現有產品，保持公司產品的競爭力和盈利能力。

以下是這次投資者關系活動主要內容：

一、公司 2023 年業績情況介紹

2023 年度，公司實現營業收入 48,322.80 萬元，同比增長 21.50%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤 15,526.08 萬元，同比增長 10.29%；實現歸屬于母公司所有者的扣除非經常損益的凈利潤 15,468.77 萬元，同比增長 20.06%。2023 年全年公司毛利率提升至 61.30%，同比 2022 年毛利率 57.54%，增長 3.76 個百分點。2023年公司經營亮點如下：

1、高端化發展戰略持續推進，公司產品結構持續優化

2023 年，公司四大主力產品中，各檔次產品銷售收入均持續增長，高端產品價量齊升，繼續維持高速增長的良好勢頭。其中高端產品營業收入同比增長 55.00%，高端產品占比提升至 22%，比去年同期的 18%提升 4 個百分點，拉動四大類產品平均單價同比提升 23.38%。從產品的銷售單價上看，銷售單價 3 萬以上的產品，銷售額同比增長 89.91%，銷售單價 5 萬以上的產品，銷售額增長 157.82%。售價越高的產品，增長越快，充分體現了高端化戰略的成效。

2、射頻微波等核心產品營業收入持續增長

公司高分辨率數字示波器產品和射頻微波類產品矩陣完善，競爭優勢明顯，業績表現突出。2023 年，公司高分辨率數字示波器產品境內收入同比增長 68.77%，境內射頻微波類產品同比增長 59.70%，為收入的增長帶來了積極影響。

3、全面完善的全球營銷網絡布局，境外市場穩中有升，營業收入增速加快

2023 年公司來源于境外的主營業務收入為 28,896.26 萬元，同比增長 16.80%，同比增速相較 2022 年的 14.51%提升 2.29 個百分點，海外渠道建設優勢明顯。

4、直銷營業收入保持快速增長

隨著公司產品高端化的進程不斷加快，適合直銷的產品越來越豐富，同時，客戶對公司高端產品和服務支持等方面的要求也更高，公司持續優化直銷隊伍的管理和建設，不斷加強各行業典型大客戶以及高端產品的銷售推進工作。2023 年，公司直銷營業收入為 6,534.36 萬元，同比增長 43.51%，直銷營業收入占比為13.52%，同比提升 2.07 個百分點。直銷毛利率為 66.42%，直銷收入的增加也進一步加強公司的盈利能力。

5、持續加大研發及銷售方面的投入

公司一貫重視研發投入，本期研發投入達 8,609.79 萬元，同比增長 49.44%，占營業收入的比例 17.82%，比上年同期 14.49%，提升 3.33 個百分點。報告期末，公司研發人員共 213 人，較年初 156 人增長 36.54%，研發人員占比為 46.10%，研發隊伍進一步壯大。本期公司銷售費用投入達 7,489.00 萬元，同比增長 30.55%。

公司持續加大了研發及銷售方面的投入，為未來的發展打下了堅實的基礎。

二、公司 2024 年第一季度業績情況介紹

2024 年第一季度，公司已發貨但未確認收入的訂單折合營業收入為 1,255.46萬元，若能確認收入，則 2024 年第一季度收入同比增速將提升至 13.90%。公司高端產品營業收入持續增長，從產品的銷售單價上看，銷售單價 5 萬以上的產品，銷售額增長 74.24%，銷售單價 3 萬以上的產品，銷售額同比增長 32.91%。通過高端產品的快速放量，為收入帶來了增量增長，也進一步加強了公司整體的盈利能力。

2024 年第一季度公司毛利率提升至 63.10%，同比 2023 年第一季度毛利率 59.17%，增長 3.93 個百分點。費用投入方面，2024 年第一季度公司研發投入占比提升至20.07%，研發投入持續加大，管理費用同比減少 20.23%，費用控制效果顯著。

三、常見問題及解答

問：請 2024 年公司數字示波器、頻譜分析儀、信號發生器和矢量網絡分析儀四大主力的新產品發布規劃情況？

答：公司數字示波器、頻譜分析儀、信號發生器和矢量網絡分析儀四大主力產品線均衡發展，基于長期以來的技術積累，近幾年產品迭代速度明顯加快，公司將持續有序推進各在研產品的研發速度，保持近幾年每年至少 4-8 款新產品的發布頻率。

公司研發主要基于兩個方向第一是開發更高檔次的產品，逐步縮小與國外優勢企業在技術上的差距，進而提高公司整體競爭力和高端市場滲透能力；第二是不斷用現有新技術迭代和優化現有產品，保持公司產品的競爭力和盈利能力。2023 年，公司共計發布 7 款新品，包括八通道 SDS6000 Pro 系列高分辨率高帶寬數字示波器、SH60 手持信號分析儀、SPD4000X 系列四通道可編程線性直流電源，SDS3000X HD 系列、SDS800X HD 系列和 SDS1000X HD 系列高分辨率數字示波器，進一步豐富了公司的產品線，拓寬了公司產品的應用場景和使用范圍，鞏固了公司產品在市場中的競爭優勢，對公司未來的發展將產生積極影響。2024 以來，公司已發布 2 款新產品，包括 8 GHz 帶寬、12-bit 高分辨率數字示波器 SDS7804 和高速六位半數字萬用表 SDM4000 系列產品。8 GHz 帶寬高分辨率示波器 SDS7804 的發布使公司完成了在高端數字示波器領域的又一次重要進階，體現了公司的技術創新力和產品開發能力，進一步提升了公司高端數字示波器類產品的性能指標，拓寬了公司數字示波器類產品的應用場景和使用范圍。

問：公司境外各地區主營業務收入占總營業收入的比例分別是多少？

答：公司自主品牌產品境外銷售的主要區域為北美、歐洲等現代電子信息產業相對發達的地區。2021 年上半年，公司在北美主營業務收入占總營業收入的比例為 39.61%, 公司在歐洲主營業務收入占總營業收入的比例為 29.36%, 公司在亞非拉及其他地區主營業務收入占總營業收入的比例為 6.82%。

根據 Technavio 數據，2022 年通用電子測試測量儀器市場按照區域劃分，亞太地區比例為 36.12%，北美地區比例為 32.53%，歐洲地區比例為 23.45%，亞太地區將成為 2022 年至 2027 年表現最佳的區域。公司積極布局全球市場，經過十幾年的積累，公司已經在全球市場建立了完善穩固的銷售體系，公司在美國和德國均設立了子公司，目前公司產品和服務遠銷全球 80 多個國家和地區。近年來，公司積極開拓東南亞市場，在日本成立了子公司，擴大了在亞太地區的覆蓋范圍。受益于公司全面完善的全球營銷網絡布局，2023 年公司境外市場營業收入穩中有升，同比增長 16.80%，同比增速相較 2022 年的 14.51% 提升 2.29 個百分點。

問：針對海外區域市場的特點，未來公司在海外市場的銷售策略是什么？

答：根據海外區域市場的不同特點，公司制定了更具針對性的銷售策略。歐美等發達國家和地區通用電子測試測量儀器行業起步較早，上下游產業鏈發達，市場需求以產品升級換代為主，市場規模大且需求較為穩定。公司將繼續保持在歐美主要市場的推廣力度，通過持續地推出新產品，定期對經銷商進行產品培訓，不斷鞏固和強化產品在歐美市場的競爭力。

亞太地區由于以印度為代表的新興市場電子產業的迅速發展，已發展成為全球最重要的電子產品制造中心，對通用電子測試測量儀器的需求潛力大，產品普及需求與升級換代需求并存，市場需求呈現較快增長的趨勢。未來公司將進一步加強對日本、韓國市場的推廣，以及對印度、東南亞等新興市場的推廣，提升當地市場的占有率。與此同時，隨著公司高端化戰略的不斷推進，可與國外優勢企業競爭的高端產品特別是射頻微波類產品不斷豐富，憑借公司穩定完善的渠道和品牌積累，公司在海外市場的競爭優勢將逐步加強。

問：請公司射頻微波信號發生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀等射頻微波類產品的盈利能力表現怎么樣？

答：公司射頻微波信號發生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀等射頻微波類產品相對其他類產品擁有更強的盈利能力。2023 年 1-9 月，公司射頻微波類產品平均單價為數字示波器產品的 5.07 倍，平均毛利率水平相較于數字示波器高 12.20 個百分點。

根據 Technavio 的分析數據，2022 年全球頻譜分析儀、矢量網絡分析儀和信號發生器市場規模為 30.92 億美元，預計 22-27 年 CGR 分別為 6.8%、6.37%、5.89%，射頻微波類市場空間很大、增速相對更快。基于對市場需求前瞻性的判斷，公司于 2015 年開始積極布局射頻微波類產品，目前公司該類產品矩陣完善，已擁有最高測量頻率為 26.5 GHz 的頻譜分析儀、最高測量頻率為 26.5 GHz 的矢量網絡分析儀和最高輸出頻率為 40 GHz 的射頻微波信號發生器等技術門檻相對較高的產品，同時，公司不斷豐富產品形態，拓寬產品品類，已相繼推出 26.5GHz 的全雙端口手持式矢量網絡分析儀和 7.5GHz 的手持信號分析儀。隨著公司射頻微波類產品在全球知名度的不斷提升以及公司全球銷售渠道的進一步完善，憑借完善的產品矩陣優勢、穩定的產品品質以及明顯的性價比優勢，公司射頻微波類產品持續保持較高的增長勢頭。2023 年公司境內射頻微波類產品同比增長 59.70%，營業收入持續高速增長。

問：請公司各品類產品的營業收入占總營業收入的比例分別是多少？

答：公司主要產品包括數字示波器、頻譜分析儀、信號發生器、矢量網絡分析儀等行業四大主力產品，以及可編程直流電源、數字萬用表和電子負載。2021 年上半年，公司數字示波器營業收入占總營業收入的比例為 55.46%，波形和信號發生器營業收入占總營業收入的比例為 13.88%，頻譜和矢量網絡分析儀營業收入占總營業收入的比例為 13.03%，電源類及其他營業收入占總營業收入的比例為 17.63%。隨著公司射頻微波類產品推廣的逐步加深，該類產品持續保持高速增長，營業收入占比將逐漸提高。

深圳市鼎陽科技股份有限公司（簡稱“鼎陽科技”，股票代碼：688112）是國家重點“小巨人”企業，是全球極少數具有數字示波器、信號發生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產品研發、生產和銷售能力的通用電子測試測量儀器企業，同時也是國內極少數同時擁有這四大主力產品并且四大主力產品全線進入高端領域的企業。公司總部位于深圳，在美國克利夫蘭、德國奧格斯堡和日本東京成立了子公司，在成都成立了分公司，在北京、上海、西安、武漢、南京設立了辦事處，產品及服務遠銷全球80多個國家及地區。