3月25日，鼎陽科技發(fā)布公告稱，公司于2024年3月22日接受華安證券等多家機構(gòu)調(diào)研。在這次調(diào)研中，鼎陽科技表示，2023年上半年，公司直銷營業(yè)收入同比增長98.08%，遠高于公司整體營業(yè)收入的增長速度，直銷營業(yè)收入的提升拉動了公司業(yè)績的增長，未來公司將繼續(xù)深入推動直銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。

具體內(nèi)容如下：

問：公司產(chǎn)品的迭代升級是否受限于ADC芯片？公司如何看待自研ADC芯片？

答：公司主要產(chǎn)品包括數(shù)字示波器、頻譜分析儀、信號發(fā)生器、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等行業(yè)四大主力產(chǎn)品，以及可編程直流電源、數(shù)字萬用表和電子負載。公司產(chǎn)品向上迭代的研發(fā)重點在于硬件電路設(shè)計和軟件的開發(fā)，ADC芯片為產(chǎn)品的部分原材料，考慮到其進口指標(biāo)逐步放寬，國產(chǎn)芯片廠家技術(shù)研發(fā)順暢，ADC芯片目前不會成為公司產(chǎn)品迭代升級的阻礙。

此外，針對專用的數(shù)字示波器前端放大器芯片，公司在2022年底發(fā)布了自研數(shù)字示波器前端放大器專用芯片SFA8001，其具有8GHz的高帶寬、1.9nV/√Hz的低噪聲密度，能夠幫助數(shù)字示波器觀察速度更快、幅度更小的信號，為公司后續(xù)更高帶寬數(shù)字示波器的研發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

針對ADC芯片，是否自研需要結(jié)合大環(huán)境的變化情況以及公司的實際情況綜合考慮，要具體比較自研芯片在技術(shù)指標(biāo)和成本上是否具有全面優(yōu)勢，性能表現(xiàn)上是否成熟穩(wěn)定，投入產(chǎn)出上是否利于公司整體發(fā)展，要根據(jù)實際情況以及當(dāng)前的技術(shù)發(fā)展情況做整體決定。作為通用電子測試測量設(shè)備公司，公司主要將核心資源集中于產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新、銷售渠道建設(shè)和品牌推廣，在持續(xù)不斷推出新產(chǎn)品的同時，保證產(chǎn)品競爭力以及性能的長期穩(wěn)定性才是公司發(fā)展的重心。

問：公司下游各行業(yè)營業(yè)收入占總營業(yè)收入的比例分別是多少？

答：公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通訊、半導(dǎo)體、汽車電子、醫(yī)療電子、消費電子、教育科研等領(lǐng)域，下游行業(yè)分布廣泛，難以采集到各行業(yè)的營業(yè)收入比例數(shù)據(jù)。根據(jù)Technavio數(shù)據(jù)，2022年通用電子測試測量行業(yè)市場規(guī)模為63.11億美元，按照下游最終用戶劃分，通信行業(yè)比例為28.14%，工業(yè)行業(yè)比例為26.87%，電子和半導(dǎo)體行業(yè)比例為13.38%。Technavio預(yù)計2027年通訊行業(yè)市場份額將增長至29.22%，為最大的下游細分市場，2027年電子和半導(dǎo)體行業(yè)市場份額將持續(xù)提升至14.29%，成為2022年至2027年表現(xiàn)最佳的下游細分市場。

（湖南第一師范學(xué)院實驗室中的鼎陽科技函數(shù)/任意波形發(fā)生器）

問：公司直銷團隊建設(shè)進展如何？

答：2020年/2021年/2022年公司直銷營業(yè)收入同比增速分別為24.92%/50.05%/58.71%，公司直銷營業(yè)收入加速增長。

隨著公司產(chǎn)品高端化的進程不斷加快，適合直銷產(chǎn)品越來越豐富，體量更大的客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)支持等方面的要求更高，同時，公司產(chǎn)品線全面，直銷模式有利于推動為客戶提供更符合其需求的配套解決方案。公司持續(xù)優(yōu)化直銷隊伍，加強各行業(yè)典型大客戶的銷售推進工作。2023年上半年，公司直銷營業(yè)收入同比增長98.08%，遠高于公司整體營業(yè)收入的增長速度，直銷營業(yè)收入的提升拉動了公司業(yè)績的增長，未來公司將繼續(xù)深入推動直銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。

問：公司的生產(chǎn)線主要負責(zé)哪些生產(chǎn)環(huán)節(jié)？

答：公司的生產(chǎn)線主要負責(zé)產(chǎn)品組裝、軟件燒錄、功能檢測和質(zhì)量檢驗等環(huán)節(jié)。針對公司產(chǎn)品多品種、小批量的特點，公司將產(chǎn)品的貼片環(huán)節(jié)交給外協(xié)廠商，外協(xié)廠在產(chǎn)品品質(zhì)把控方面更專業(yè)，產(chǎn)能協(xié)調(diào)更靈活，并擁有可靠的交付能力，與外協(xié)廠合作有利于提高公司的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。隨著公司高端產(chǎn)品越來越多，為滿足高端產(chǎn)品對生產(chǎn)的要求，公司實施全部的生產(chǎn)流程，以更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量。

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深圳市鼎陽科技股份有限公司（簡稱“鼎陽科技”，股票代碼：688112）是國家重點“小巨人”企業(yè)，是全球極少數(shù)具有數(shù)字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力的通用電子測試測量儀器企業(yè)，同時也是國內(nèi)極少數(shù)同時擁有這四大主力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進入高端領(lǐng)域的企業(yè)。公司總部位于深圳，在美國克利夫蘭、德國奧格斯堡和日本東京成立了子公司，在成都成立了分公司，在北京、上海、西安、武漢、南京設(shè)立了辦事處，產(chǎn)品及服務(wù)遠銷全球80多個國家及地區(qū)。