原標題：同惠電子董事長趙浩華：敢啃“硬骨頭” 有信心保持業績增長

作者：吳科任

“它像一把尺子，丈量著電子信息產業發展的速度。”北交所公司同惠電子董事長、總經理趙浩華日前在接受中國證券報記者專訪時表示，電子測量儀器行業市場規模不大，但技術門檻高，目前高端市場幾乎被海外壟斷。只要國內企業堅持技術創新、敢于長期投入，也能從高端市場切出一塊蛋糕。

（同惠電子董事長趙浩華，儀商網配圖，圖片來源：同惠電子）

同惠電子是江蘇省專精特新“小巨人”企業，扎根電子測量儀器領域20多年，公司體量不大，但技術扎實，毛利率長期穩定在50%以上。趙浩華表示，疫情對公司二季度業務產生了一些影響，但公司有信心保持業績增長。“5月開始，隨著疫情的緩解，市場人員基本都奔向全國各地。目前，公司在手訂單充足。”

（2021年秋，同惠電子整體搬遷入占地45畝、建筑面積30000平方米的花園式廠區。）

戰略調整見成效

“去年電子行業景氣度較好，公司又對營銷戰略、研發戰略做了重大調整，新廠房的啟用打破了產能瓶頸，使公司能夠從疫情影響中快速恢復。”趙浩華說。

2020年-2021年及2022年一季度，同惠電子分別實現營業收入1億元、1.48億元、0.31億元，同比分別增長9.54%、47.39%、23.55%；分別實現歸母凈利潤3179萬元、4202萬元、765萬元，同比分別增長-2.24%、32.19%、24.99%。

2021年，同惠電子將發展戰略從研發驅動調整為研發和市場雙輪驅動。“這不僅是一個名詞的改變，我們有很多動作，專門請了一位專家來輔導。”趙浩華表示，公司調整了銷售大區的分布，提高大區總經理的待遇。大區總經理沒有完成任務就自動換崗，新的大區總經理競聘上崗。“壓力更大了，一旦從大區總經理位置下來變成一般業務員，收入馬上會降下來。”

同惠電子同步調整了研發組織構架，成立了四個產品研發部。趙浩華表示，公司對研發部每年有新產品上市數量的考核要求，通過這樣安排，可以提高研發人員響應客戶的速度。研發條線的調整還會繼續，一方面提高研發人員的待遇，另一方面調整績效考核方式。

同惠電子按照四個產品研發部的組織結構，將原有六大產品系列對應調整為元器件參數測試儀器、微弱信號測試儀器、安規線材測試儀器、電力電子測試儀器。公司產品主要用于各種電子元器件、材料、電子零部件、電子整機等被測對象的性能測試、測量、試驗驗證及品質保證。

（儀商網配圖）

趙浩華告訴記者，在國內電子測量儀器行業中，同惠電子研發人員的薪資水平處于中等偏上。2021年，同惠電子研發費用明細中的工資薪酬為1379.85萬元，按期初期末研發人員計算，人均薪酬介于19.71萬元-24.64萬元。

趙浩華表示，在北交所上市后，公司品牌認可度得到提升；同時，國產替代需求涌現。這些對公司發展助力很大。

毛利率有望回升

近年來，同惠電子業績保持增長，但毛利率有所下滑，引來市場關注。2021年公司毛利率為54.62%，同比下滑2.76個百分點，較2019年下滑5.47個百分點；今年一季度毛利率同比下滑1.54個百分點。

趙浩華表示，去年毛利率下滑的主要原因是營業成本增長過快。首先，去年材料成本增加較多，主要是芯片大幅漲價。“一顆用量很大的芯片，平時購買40多元，后面漲到差不多400元。還有一顆芯片，平時就20多元，今年最高漲到1000元。高價也得買，今年芯片成本也會增加不少。”

其次，為了擴大產能，同惠電子去年搬到新廠區，人員相應增加。趙浩華說：“最關鍵的是，為了增強公司的向心力，吸引留住優秀人才，去年公司全員漲薪。其中，漲薪主要向一線生產人員傾斜。”

在趙浩華看來，去年毛利率的降幅屬于正常范圍。公司調整了產品價格，但要考慮客戶的接受能力和接受意愿，所以產品漲價沒能完全抵消營業成本上漲。如果沒有調整，毛利率還會下滑一些。

年報顯示，同惠電子2021年營業成本為6712.56萬元，同比增長56.95%，較同期營業收入增速高出9.56個百分點。值得注意的是，公司2021年銷售費用、管理費用同比分別增長62.8%、49.45%。

對于今年毛利率的變動情況，趙浩華從不利方面和有利方面做了剖析，結論是毛利率可能會改善。“部分芯片仍在漲價；因為擴產，一線生產人員規模還在增加，這是不利方面。有利方面，一是一線生產人員的漲薪影響在去年已經消化完，且今年產能會進一步提升；二是今年高毛利率產品的銷售占比會有較大提升。”

趙浩華表示，去年11月，公司上市了一款高端產品（TH2851精密阻抗分析儀），市場表現不錯。“這款產品售價達到幾十萬元，比一般的高端產品高出不少。”截至一季度末，同惠電子合同負債為2272萬元。

（來源：同惠電子，儀商網配圖）

高端市場做文章

與國內大部分同業公司相比，同惠電子在客戶拓展、海外市場開拓上更為棘手，這與公司目標客戶與競爭對手多是海外巨頭有關。這也意味著，想要有一個更好的未來，同惠電子必須付出更多。

趙浩華表示，公司目標客戶主要是制造業企業和科研機構，這類海外客戶對國產電子測量儀器的認可度一直不高。“有一個非常經典的例子。去年，公司把樣品送到國內一條國際知名公司的產線，測試指標性能、通訊能力、數據上傳統計能力這些都滿足客戶需求，但這家國際公司擁有一票否決權，最后不予采用。對它來說，測量儀器的成本不算什么，必須用最好的，而這個‘最好’就是海外幾家公司的產品。這個案例充分說明品牌沒到一定程度，很難得到國外大客戶的信任，這也促使公司未來必須著力提升品牌知名度。”

電子測量儀器是技術密集型行業，行業集中度很高。公開資料顯示，在研發、生產地區方面，從產品品種、數量及市場占有率等指標綜合計算，美國約占五成，德國約占兩成，日本約占一成；在產品技術水平方面，美國最高，德國和日本其次，亞洲等其它地區基本以制造中低檔產品為主。

趙浩華堅信，隨著國內電子測量儀器企業不斷獲得資本市場支持，只要企業敢于長期投入，達到國外技術水平以及實現進口替代只是時間問題。

“以前產品做得再好，東西便宜也沒人用。現在環境不一樣了，我們研發的高端儀器終于有機會施展拳腳。”趙浩華表示，這也鼓勵公司進一步加大投入，挺進高端市場。緩解半導體產業過度依賴進口電子測量儀器的局面已經成為公司主攻方向之一。