□ “我們是業內較早實施員工持股計劃的企業。”秦軻表示，相比知名機構入股，企業經營更重要的是將核心員工留住。截至2021年6月30日，鼎陽科技共有113名研發人員，占所有員工的比例高達41.85%。

□ “未來，國內企業將在中高端產品市場擁有廣闊的市場空間。”秦軻表示，以鼎陽科技為代表的國內企業，通過持續的研發投入和技術積累，正逐步推動產品結構向更高檔次發展。

鼎陽科技董事長  秦軻

“屬于咱們的時代來了！”在鼎陽科技董事長秦軻看來，隨著國內產業鏈逐步完善升級，時代的聚光燈正照向突破產業鏈關鍵技術的專精特新企業。

鼎陽科技專注通用電子測試測量儀器的開發和技術創新，其數字示波器產品被譽為電子工程師的“眼睛”，用于采集電路中的電信號并進行測量、分析和處理，廣泛應用于5G、半導體、航空航天等行業的研發測試。

“無論從商業利益還是家國情懷的角度，我們都要去做這個事情。”秦軻表示，公司逐步進軍行業中高端產品市場，將能獲得更大的成長空間。

“小而美”特質

鼎陽科技具有“小而美”的特質。在數字示波器、波形和信號發生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀四大通用電子測試測量儀器產品領域，鼎陽科技目前是唯一一家國家級專精特新“小巨人”企業。

鼎陽科技最初以ODM（原始設計制造商）模式起家。在2007年之前，秦軻原本是一名軟件工程師，個人能力的提升促使他想要尋找一份更長遠的事業。他在調研時發現，全球示波器市場由模擬示波器向數字示波器轉移是一個機會。

本世紀初期，一臺最便宜的進口泰克數字示波器，在中國市場售價接近1萬元，而功能單一的模擬示波器售價僅千元左右。“我們測算了數字示波器國產化的成本，如果售價三五千元，仍有相當可觀的利潤。”秦軻稱。

于是，秦軻在深圳白石洲的一套商住兩居室內開始了創業之旅。2005年，秦軻帶領團隊研發出了第一臺數字示波器樣機。2007年，鼎陽科技在成立后以ODM模式推出數字示波器，滿足了市場對高性價比產品的需求，迅速占據國內外的中低端市場。此后，公司與全球領先的測試設備解決方案提供商力科合作，增強研發、生產、經營能力，提高了公司產品品質和品牌知名度。

但是，秦軻很快意識到，鼎陽科技如果完全依靠ODM業務，未來的成長空間有限。于是，鼎陽科技推出了自主品牌“SIGLENT”。到了2015年，鼎陽科技的自有品牌業務首次超過ODM業務。2020年，鼎陽科技的自有品牌業務占到其全球銷售額的89.53%。

目前，鼎陽科技建立了穩定的全球銷售體系，產品主要銷售區域為北美、歐洲和亞洲等電子相關產業的發達地區，客戶包括蘋果、思科、英特爾、英偉達、Google、比亞迪、麻省理工學院、清華大學等。

注重長期發展

秦軻回憶道，公司創立初期，他們更在乎鼎陽科技的無形資產積累，包括品牌、渠道、產品和研發，而非財報體現的凈利潤。

“公司將創新研發作為發展的核心驅動力，十分注重技術研發和產品創新。”據鼎陽科技董事、副總經理趙亞鋒介紹，2017年至2020年，公司累計研發費用占營業收入的比重達14.25%。

此外，截至2021年6月30日，鼎陽科技共有113名研發人員，占所有員工的比例高達41.85%。為了留住人才，提高員工的主人翁意識，鼎陽科技在2016年設立了員工持股平臺，目前已經實施了三期。

“我們是業內較早實施員工持股計劃的企業。”秦軻總結道，公司在申報IPO之前，有眾多知名機構有意入股，但管理層最終決定將股份分給員工，因為他們認為，相比知名機構入股，企業經營更重要的是將核心員工留住。

由于通用電子測試測量儀器的商業模式類似消費品，因此品牌和渠道建設也是重中之重。據秦軻介紹：“2007年至2008年，我們光打廣告的費用就超出了自有品牌的銷售額。”

隨著鼎陽科技走進資本市場，秦軻意識到，需要平衡好長期利益與短期利益，因為公眾企業要對投資者負責。“不過，在長遠發展與短期利益之間作選擇，我肯定選擇遠期的發展。”

秦軻表示，他不會為了讓公司每個季度的財務數據好看，而舍棄在研發、品牌和渠道等核心著力點上的投入。

進軍中高端市場

一家研究機構的數據顯示，2021年全球通用電子測試測量行業的市場規模為66.61億美元，預計2024年全球市場規模將達77.68億美元。

面向未來，鼎陽科技加快了進軍中高端產品市場的步伐。秦軻介紹，通用電子測試測量儀器是一個全球性市場，如果公司要進一步拓寬在歐美等地的市場份額，必須提升中高端產品的研發生產能力。“公司過去幾年的研發資源，主要投向了中高端產品。”

2017年至2020年，鼎陽科技高、中、低端產品的平均毛利率，分別為73.40%、54%、51.11%。秦軻稱，高端通用電子測試測量儀器產品的研發投入較大，技術含量高，能參與競爭的企業較少，因此其市場售價相對較高，可以獲得較高的毛利率。鼎陽科技在實現中低端產品的自主研發、生產和銷售后，正處于向高端產品發展的階段。

鼎陽科技此次IPO募集資金的投向，分別是高端通用電子測試測量儀器芯片及核心算法研發項目、生產線技術升級改造項目、高端通用電子測試測量儀器研發與產業化項目。

招股書顯示，國內通用電子測試測量儀器行業起步相對較晚，目前高端通用電子測試測量儀器領域，基本被國外的是德科技、羅德與施瓦茨、泰克以及力科等優勢企業壟斷。

“未來，國內企業將在中高端產品市場擁有廣闊的市場空間。”秦軻表示，以鼎陽科技為代表的國內企業，通過持續的研發投入和技術積累，正逐步推動產品結構向更高檔次發展。（作者：邱德坤）