9月24日晚，FOTRIC熱像科技在上海舉行了FOTRIC2020在線新品發布會。這次新品發布會采用了抖音直播的新穎發布方式，通過發新品、送豪禮、搶大券，這場線下線上結合的新品發布會直播吸引約2千人觀看。

在這次發布會上，FOTRIC熱像科技震撼亮相32款極致產品，包括FOTRIC 600C精準測溫型、700C機器視覺型、700HD安防監控型、700A熱成像機芯模組、690體溫篩查型五大系列。

（FOTRIC熱像科技 CEO趙紀民）

據介紹，這次發布的新品具有“精準、穩定、開放”三大核心優勢，由FOTRIC精選全球尖端硬件打造而成。

（FOTRIC 2020 新品）

精準：新品測溫量程首次高達2000℃，屬于業內罕見的高溫量程。在-20℃~2000℃的寬幅量程下，在-20℃~65℃的嚴酷環境下，都能夠精確測溫。

穩定：FOTRIC產品久經嚴酷的工業現場考驗，已獲得鋼鐵冶金、電力電廠、石油石化等10000+工業用戶的良好口碑。配備全球尖端的供應鏈，帶來在線新品的極致穩定，沒有售后憂慮用戶安心。

開放：本次新品不止提供SDK開發包、同時開放硬件便于硬件開發者集成，開放型的產品，搭配“百萬補貼開發者計劃”，孵化創新應用，與各行各業結合，帶來無限可能。

據介紹，FOTRIC熱像科技首次推出 “百萬補貼開發者計劃”。 FOTRIC熱像科技將提供100臺FOTRIC新品，開發者只需基于它來開發產品，完成后，這臺新品就免費相贈，賦能更多行業開啟在線熱成像的創新應用，這將起到大力的扶持作用。

新品發布會后，FOTRIC熱像科技CEO趙紀民先生接受了《儀器儀表商情》采訪，介紹了FOTRIC熱像科技的商業模式以及其核心競爭優勢。趙總表示，一直以來，FOTRIC熱像科技不斷革新熱像技術的可能性，追求極致，力求做最好的熱像產品，給客戶帶來最有價值的回報。

以創新驅動，做最好的熱成像產品

《儀器儀表商情》：能否介紹一下FOTRIC熱像科技的商業模式是什么？

趙紀民：我們的商業模式很簡單，核心是投入研發，不斷做產品創新，力求做最好的熱像產品，通過好的產品去打動合作伙伴和客戶。

（FOTRIC熱像科技公司大樓）

《儀器儀表商情》：在現有商業模式下，FOTRIC熱像科技有遇到什么難點嗎？

趙紀民：熱成像行業，最大的難點在于產品競爭力。目前市場上的熱成像產品分為兩種：一種是便宜的、山寨泛濫的產品；另一種是具有差異化競爭性的產品。我們選擇做具有差異化的競爭性產品，以創新驅動，做最好的熱成像產品，客戶和合作伙伴都將感受到產品創新的價值。我們不是做客戶關系的公司，所以我們必須通過大量的研發投入，努力做創新性產品。

（發布會新品展示）

《儀器儀表商情》：FOTRIC熱像科技現有的人員架構和研發團隊規模如何？

趙紀民：我們公司目前共有120多名員工，研發團隊三十余人，我們力求用行業最尖端的人才，專注做熱像產品創新。業內老牌公司入行歷史都超20年，而我們進入不到10年，屬于熱像行業的后來者。從進入這個行業開始，FOTRIC熱像科技堅持用創新去推動熱像技術革新，2012年最火的無非是智能手機、物聯網，于是我們嘗試將安卓軟硬件與熱像結合，有了2014年手機熱像儀的成功上市，屬于業內最早做到這種創新突破的公司，毫不夸張，當時很多國外客戶慕名飛到中國來看我們的產品。2017年1月我們還在美國CES展發布了一款云熱像產品，與互聯網技術結合，用戶打開手機就能看到熱像視頻和溫度，當時在全球都屬于創新技術。

引領新趨勢，不斷革新熱成像技術

《儀器儀表商情》：如何想到把熱成像與互聯網、大數據這種新興技術相結合？

趙紀民：從創業之初，我就開始思考創建新公司、新品牌的意義。因為熱成像技術已經在國外發展了幾十年，我從2000年初開始進入這個行業，到如今已經十幾年了。我始終認為，熱像需要與最新的技術相結合，否則就不會產生大的價值。如2012年，最新的技術是智能手機、互聯網，那我們將這些技術與熱像結合，就給客戶創造了價值。熱像行業，屬于精密儀器范疇，要把溫度做精準，對業內來說都是一件非常難的事。那我們想的就是，不斷增加研發技術投入，包括2018年的云熱像加入大數據技術、2019年手持熱像儀加入AI技術，都是我們在不斷革新熱像技術的可能性。

（發布會現場產品展示）

《儀器儀表商情》：FOTRIC熱像科技的產品有沒有配置黑體？內置或外置的？

趙紀民：我們的產品沒有配置黑體。測溫屬于精密儀器范疇，外行人都認為配置黑體屬于一種技術，我認為配置黑體是一種簡單粗暴的方法。外置黑體其實很簡單：因為不懂測溫，所以不懂測溫技術的廠家選擇找個溫度源做標定，黑體實際是在實驗室中使用，室外復雜環境下能否穩定測溫、遇到遮擋等，這些問題在實際使用中就會隨之而來。真正做產品，不能這樣，要做到測溫精準、穩定實際是一件很難的事，不止要進行精密的光學設計、材料研究，還需要大量的實驗、數據分析、建模、驗證和測試。

《儀器儀表商情》：這次FOTRIC熱像科技發布的新產品采用全球高端芯片，芯片對熱像儀產品重要嗎？

趙紀民：這次新品采用的高端芯片帶來的好處就是發熱降低，對工業現場非常實用。你們都知道，工業現場其實是很復雜的，有高溫、有大量粉塵等等復雜環境。熱像儀要在這種環境中保持穩定精準測溫，非常不容易。精選全球尖端硬件打造新產品，也是為了給用戶帶來更好的產品。

《儀器儀表商情》：熱像儀產品一般都不便宜吧？

趙紀民: 用戶不是需要便宜產品，而是需要好的產品。比如你測溫能做到全流程精確測溫，適用于各種復雜場景，還能保證測溫穩定性，3年、5年不需要更換，做到這個水準，用戶這時候會在乎產品的價格是否便宜嗎？只要做到足夠好的產品，就一定會有客戶懂得它的價值，為好的產品買單。我們始終堅持做好的產品，客戶都能感受到產品價值，這也是近幾年公司高速發展、連續好幾年業績翻倍的原因。

（熱像畫面實時直播）

追求極致，熱成像行業有無限可能

《儀器儀表商情》：FOTRIC熱像科技產品目前的市場占有率大概是多少？能給出個具體數值嗎？

趙紀民：目前我們產品的市場占有率是很高的，具體數值無法給到。不過我們對標一直是福祿克、菲力爾這類品牌，目前可以說是持平狀態。可以大膽預測，再過一兩年，我們在中國的銷售總量將有更大突破。當然，我們也正在持續擴張全球市場。

《儀器儀表商情》: FOTRIC熱像科技在2015年新三板上市后，公司有什么變化嗎？

趙紀民： 一開始我們是處于研發階段，沒有什么利潤，部分股權分給我們同事團隊。在新三板上市，主要目的是為了規范化運營，這樣員工和合作伙伴都能對公司產生信任感。

《儀器儀表商情》：FOTRIC熱像科技每年都有新產品發布嗎？

趙紀民：目前能保證每年有1-2個系列產品推出。公司持續創新很不容易，研發產品成功率可能只有30%，研發某款產品失敗是一件很正常的事。目前我們也在加快研發速度，從進入這個行業開始，我就認為這個行業極具想象和發展空間，十多年過去了我依然這么認為。而且我認為這個行業目前還處于早期發展階段，還不夠成熟。一個行業成熟的標志有兩個：

第一， 質量保證，在質保期內產品都能保證不出問題；

第二， 可制造性，大批量制造還能保證每個產品測溫精準。

所以這個行業依然有無限可能，接下來，我們還會堅持持續的研發投入和產品創新。

《儀器儀表商情》: 您對FOTRIC熱像科技未來兩三年的增長有預期嗎？

趙紀民：我們公司內部一直不強調增長率，而是致力于從研發的角度，把研發產品細節以及產品測溫精度做的最好，給予持續的投入。從銷售角度，我們通過給客戶創造更多的價值帶來回報。所以我們公司的銷售壓力不大，因為FOTRIC不追求銷售增長率。

關于FOTRIC熱像科技

上海熱像科技股份有限公司，簡稱“熱像科技”，是一家高新技術企業，總部位于上海。熱像科技于2015年在新三板掛牌，旗下品牌“FOTRIC飛礎科”。“飛礎科”意為“源于基礎科學的騰飛”，體現了公司對基礎科學研究的重視。