不平凡的2020年全國兩會剛剛閉幕不久，“六穩(wěn)”“六保”“穩(wěn)中求進”等目標任務(wù)和工作基調(diào)作為高頻詞為人們所熟知，“穩(wěn)”、“保”、“進”是今年兩會的關(guān)鍵詞。
今年以來，新冠疫情對世界格局產(chǎn)生了深刻影響。放眼全球，世界經(jīng)濟深度衰退已成定局，經(jīng)濟全球化遭遇逆流。面對新冠疫情沖擊，“穩(wěn)中求進”也是大部分中國電子測試測量儀器企業(yè)今年發(fā)展的關(guān)鍵詞。
面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，總部位于廣州的測試測量儀器企業(yè)——廣州致遠電子有限公司（以下簡稱“致遠電子”）將如何以變應(yīng)變，迎戰(zhàn)2020？致遠電子行業(yè)儀器市場經(jīng)理徐贏飛在接受《儀器儀表商情》采訪中表示，致遠電子以穩(wěn)定的心態(tài)來應(yīng)對挑戰(zhàn)，堅持以“客戶為中心”， 公司內(nèi)部從開源、節(jié)流、激勵、減負四個方向為營銷賦能，堅定信心實現(xiàn)全年目標。
（致遠電子行業(yè)儀器市場經(jīng)理 徐贏飛）
堅定信心，穩(wěn)中求進
《儀器儀表商情》：疫情世界大流行，對世界經(jīng)濟沖擊巨大，面對新冠疫情沖擊，2020年的開局比往年更艱難，致遠電子如何面對這樣的挑戰(zhàn)？有什么應(yīng)對策略？
徐贏飛：面對新冠疫情，致遠電子自身首先是求穩(wěn)，以穩(wěn)定的心態(tài)來應(yīng)對挑戰(zhàn)。同時，我們的客戶可能也很艱難，但此時我們更要堅持以“客戶為中心”指導(dǎo)公司發(fā)展，傾斜更多資源與力量解決客戶的問題與麻煩。內(nèi)部團隊則“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調(diào)、聚焦業(yè)績、共克時艱”，從開源、節(jié)流、激勵、減負四個方向為營銷賦能，堅定信心實現(xiàn)全年目標。
（致遠電子明星產(chǎn)品：ZDL6000示波記錄儀）
《儀器儀表商情》：有學(xué)者預(yù)測，這次疫情使全球制造業(yè)在今年上半年陷于衰退。全球制造業(yè)受到負面沖擊，市場需求出現(xiàn)下滑，致遠電子今年一季度的銷售情況如何？疫情打亂了致遠電子今年的發(fā)展計劃嗎？
徐贏飛：從宏觀層面來看，短期內(nèi)經(jīng)濟是有較大的影響，但國家已經(jīng)在積極介入，相信經(jīng)濟恢復(fù)會非常迅速，對此，我們的信心還是很足的。致遠電子主要的用戶群體是電力電子、汽車電子、軌道交通和醫(yī)療等工業(yè)用戶，部分行業(yè)確實存在較大的變動，需求減少、預(yù)算也減少等，但像醫(yī)療類的客戶卻又有較大訂單，此消彼長。結(jié)合大環(huán)境從整體來看，今年一季度成績還算滿意。2020年致遠電子測量儀器的奮斗主題就是“共生”，我們要與客戶一起抱團，共同發(fā)展、共渡難關(guān)。我們也始終相信疫情是短期的，從5月份看國內(nèi)的企業(yè)狀態(tài)基本恢復(fù)正常，暫時不會改變發(fā)展計劃。
（致遠電子明星產(chǎn)品：PA8000認證級功率分析儀）
《儀器儀表商情》：面對充滿不確定性的經(jīng)濟預(yù)期，致遠電子是否調(diào)整了今年的銷售目標以及市場戰(zhàn)略？
徐贏飛：從當(dāng)前的情況看我們還是很有信心能完成今年銷售目標。市場戰(zhàn)略說不上大的調(diào)整，但會向行業(yè)TOP大客戶傾斜更多的資源。同時，對于前瞻性的行業(yè)也會在這個時候積極調(diào)研和摸底，疫情期間給我們一個緩沖期做內(nèi)部資源的整合與調(diào)整，也是為將來做準備。
（致遠電子明星產(chǎn)品：ZDS4054plus示波器）
緊跟趨勢，擁抱未來
《儀器儀表商情》：新基建風(fēng)口下，測試測量儀器行業(yè)面臨怎樣的挑戰(zhàn)與機遇？致遠電子如何備戰(zhàn)？
徐贏飛：事實上“新基建”它是一個新詞，但不是一波新的用戶群體，前面也講到了致遠電子目前的用戶主要在工業(yè)領(lǐng)域，基本包含了當(dāng)前新基建的用戶群體。所以對于我們來講，新基建概念不會影響太多我們當(dāng)前的工作布局。對于儀器測量行業(yè)，機會確實是很大的，新基建用戶群大多數(shù)是逐漸趨于穩(wěn)定的行業(yè)，這部分行業(yè)慢慢會有批量型出貨，看中的是產(chǎn)品的品質(zhì)，對于儀器的準確性、穩(wěn)定性和一致性要求就很高。以往傳統(tǒng)思維，會認為研發(fā)的測試要求比產(chǎn)線要高，事實上在產(chǎn)品的出貨環(huán)節(jié)應(yīng)該要更嚴格，這是一個變化與機會，同時也要求我們盡快趕上，搞清楚用戶在做什么，真正的與用戶站在一起，儀器也需要完美的進行匹配。
（致遠電子明星產(chǎn)品：PSA系列可編程交流電源）
《儀器儀表商情》：針對新能源測試領(lǐng)域，致遠電子推出了哪些產(chǎn)品和解決方案？
徐贏飛：針對新能源領(lǐng)域，在2012~2013年我們推出了示波器、功率分析儀與功率計等產(chǎn)品，主要解決用戶在新能源研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域的高精度電參數(shù)及波形測試問題；同年，我們也推出了國內(nèi)唯一的CAN總線分析儀器，主要解決新能源汽車領(lǐng)域CAN總線通訊物理層的問題，基本上國內(nèi)的車廠都在使用這款設(shè)備進行CAN總線故障解決。
近幾年我們也推出了CANDT一致性測試系統(tǒng)，主要解決車廠及零配件廠對于CAN總線一致性的測試需求，也推出了ZDL6000示波記錄儀用于新能源領(lǐng)域的長時間故障錄波。最后我們也發(fā)布了大功率變頻電源和無線充電測試系統(tǒng)，前者主要解決新能源領(lǐng)域的供電測試需求，后者則是近幾年的一個熱門趨勢。
（致遠電子明星產(chǎn)品：CANDT一致性測試系統(tǒng)）
《儀器儀表商情》：致遠電子開展電商業(yè)務(wù)已經(jīng)有一段時間了，目前電商業(yè)務(wù)發(fā)展如何？
徐贏飛：目前致遠電子在各大電商平臺均有布局，也一直和他們保持著良好的溝通與合作，電商增長勢頭良好。我們已在初步嘗試線上線下結(jié)合的新營銷模式，探索新零售。電商是未來的趨勢，致遠電子高度重視電商平臺的發(fā)展，后續(xù)也會投入更多的人力物力，通過建立公司自有的電商采購平臺，實現(xiàn)一站式營銷與采購服務(wù)。
《儀器儀表商情》：去年以來，電商直播十分紅火，甚至出現(xiàn)了“直播賣房”、“直播賣車”等，您覺得測試儀器與電商直播能結(jié)合起來嗎？測試儀器行業(yè)要怎么做直播？
徐贏飛：直播是現(xiàn)在比較熱門的話題，也吸引了眾多眼球，測試儀器一直是比較傳統(tǒng)的設(shè)備工具類，當(dāng)注入互聯(lián)網(wǎng)思維，與直播結(jié)合起來，還是能產(chǎn)生不錯的火花的。當(dāng)前做直播的企業(yè)非常多，千篇一律，基本也都是PPT介紹為主。對于測試儀器行業(yè)來講，可以嘗試搭建測試環(huán)境，真實的在直播中展現(xiàn)測試解決方案，實際的解決用戶一到兩個問題，這樣就很不錯了。
貼近用戶，修煉內(nèi)功
《儀器儀表商情》：致遠電子進入測試儀器行業(yè)不算太長時間，與其他儀器企業(yè)相比，致遠電子的優(yōu)勢在哪里？
徐贏飛：致遠電子進入儀器行業(yè)的時間差不多8年，事實上前面我們一直在做技術(shù)積累，目前整個致遠電子的研發(fā)人員差不多300多人，從前端的模擬技術(shù)、高速信號采集技術(shù)、FPGA技術(shù)到后端的嵌入式技術(shù)、UI、工業(yè)設(shè)計，我們的人才儲備是非常充足的，雖然不是所有人都在做儀器研發(fā)，但是技術(shù)平臺是可以通用的，研發(fā)實力可以說是致遠電子與其他儀器廠商最大的區(qū)別。所以可以看到致遠電子研發(fā)出了專注于新能源領(lǐng)域的功率分析儀、CAN分析儀、示波記錄儀、大功率電源與負載等高端儀器產(chǎn)品。
同時我們專注“以客戶為中心”，基于全國分布的銷售工程師和分銷商，每天我們都有大量的拜訪郵件，可以迅速了解到一手的行業(yè)信息與機會，這也促使我們可以開發(fā)出更加貼近用戶需求的功能和產(chǎn)品，以上就是致遠電子的核心競爭力與優(yōu)勢。
（致遠電子明星產(chǎn)品：E6500電能質(zhì)量分析儀）
《儀器儀表商情》：與國外儀器相比，國產(chǎn)測試儀器有什么不足之處？未來要如何補短板？
徐贏飛：主要提出三點不足之處：
第一， 高端測試測量領(lǐng)域有很大空白，主要是受制于芯片，很多高端的芯片是禁運的，國內(nèi)廠商連應(yīng)用的機會都沒有，產(chǎn)品開發(fā)就更遠了；
第二， 國內(nèi)儀器的軟件水平普遍偏弱，重點指出是的上位機軟件，很多進口高端設(shè)備的軟件很全面，使用起來也非常人性化，國內(nèi)測試儀器還處于積累階段，需要大量的時間進行優(yōu)化、迭代；
第三， 整體研發(fā)投入不夠，儀器的研發(fā)、測試、制造每一個環(huán)節(jié)都需要大量的資金投入才能有很好的產(chǎn)出，國內(nèi)儀器廠商當(dāng)前的投入和國外大廠比，差距還較大。當(dāng)然，這也是一個漫長的改變過程。
總體上看，國產(chǎn)儀器廠商現(xiàn)在大多走低端路線，很少與國外大廠正面競爭，我們要逐漸轉(zhuǎn)變思路，加大研發(fā)投入，修行內(nèi)功，先在細分應(yīng)用領(lǐng)域找到突破口，逐漸趕超，在儀器國產(chǎn)化的趨勢下，形成儀器研發(fā)-制造-銷售的良性循環(huán)。
有關(guān)ZLG致遠電子
廣州致遠電子有限公司創(chuàng)立于2001年，作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商，專注服務(wù)工業(yè)領(lǐng)域企業(yè)類用戶，提供從感知控制、互聯(lián)互通、邊緣計算到ZWS云平臺的產(chǎn)品與系統(tǒng)化方案，與生態(tài)伙伴開放合作，為客戶創(chuàng)造價值。目前ZLG致遠電子有700余名員工，其中近50%從事研究與開發(fā)工作，堅持圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，推動行業(yè)進步，創(chuàng)造社會價值。
