隨著新冠肺炎疫情在全球持續(xù)蔓延，面對充滿不確定性的經(jīng)濟展望，在當前形勢下，“活下去”成為了很多企業(yè)今年的重要目標。面對疫情沖擊，測試測量儀器行業(yè)如何扛過疫情大考？測試測量儀器企業(yè)如何逆境突圍與借勢破局？老牌電子測試測量儀器企業(yè)固緯電子有什么應對策略？
近日，固緯電子行銷技術部經(jīng)理黃建軍接受了《儀器儀表商情》的采訪。談及近期輿論關注熱點“新基建”，黃建軍認為，5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車充電樁等行業(yè)是“新基建”建設重點，對測試測量有巨大需求。在“穩(wěn)增長”的指導方針下，固緯電子將在5G、新能源汽車充電樁、人工智能以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多個領域提供相應的測試儀器產(chǎn)品及解決方案。同時，固緯電子也在探索目前火熱的直播電商新趨勢，積極開展線上直播課堂，將產(chǎn)品應用與解決方案帶進直播間里，與客戶分享成功案例。
人物簡介：黃建軍，畢業(yè)于廈門大學，2008年加入固緯電子，現(xiàn)任行銷技術部經(jīng)理, 負責中國區(qū)市場推廣及產(chǎn)品應用工作，具有豐富演講授課經(jīng)驗和測試測量儀器應用經(jīng)驗。
機遇！如何搭上“新基建”快車？
《儀器儀表商情》：在當前經(jīng)濟形勢下，中央決定啟動“新基建”刺激經(jīng)濟。對電子測試測量儀器行業(yè)，您認為“新基建”會是一次新機遇嗎？這將會給測試測量儀器企業(yè)帶來哪些利好？
黃建軍：新基建將是非常大的機遇！測試測量儀器行業(yè)主要服務于電子相關企業(yè)。新基建將帶動相關電子行業(yè)快速發(fā)展，相應的也將給測試測量儀器企業(yè)帶來更多的測試需求及機會。
《儀器儀表商情》：對于“新基建”，固緯電子是否有所準備？請您談談固緯電子要如何做才能把握住機遇？
黃建軍：固緯電子這些年一直在加大研發(fā)投入，相應的持續(xù)有很多新產(chǎn)品上市。其中一部分產(chǎn)品非常適合新基建相關產(chǎn)業(yè)的使用。固緯電子將為客戶提供信賴，超值的測試設備，通過高品質(zhì)的產(chǎn)品及高質(zhì)量的服務與客戶進行雙方互贏合作。
(固緯電子明星產(chǎn)品：ASR-2000 交直流高速電源)
《儀器儀表商情》：“新基建”包括7大產(chǎn)業(yè)方向：5G基站建設、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、特高壓、城際以及城軌交通。固緯電子將在哪些領域中支持新基建，提供哪些測試測量儀器產(chǎn)品以及解決方案？
黃建軍：固緯電子在多個領域有相應的測試儀器產(chǎn)品及解決方案。例如5G相關產(chǎn)業(yè)有相應的快速電源PPH系列，安規(guī)，效率測試，老化測試等方案；新能源汽車充電樁方面有相應的大功率電源，大功率負載及相應的充放電測試方案；在人工智能和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面有相關的無線測試方案，比如LORA測試設備C-1200等。
直播！測試儀器企業(yè)要怎么做？
《儀器儀表商情》：今年以來，許多測試測量儀器企業(yè)都開展了線上直播，您如何看待這個趨勢？您覺得這個趨勢對行業(yè)發(fā)展有什么影響？
黃建軍：今年因為疫情的原因，很多人在進行直播等線上方式替代直接拜訪，交流。這種方式大家接受度比較高，它是一種高效，互動及溝通方式。線上直播可以實現(xiàn)資源共享，溝通效率提高，更快的實時性等好處，這些對使用者及儀器廠商都有好處，可以提高效率，節(jié)省時間。結合電商銷售這使我們比較看好的未來前景。
(固緯電子明星產(chǎn)品：GPT-12000 電氣安規(guī)分析儀)
《儀器儀表商情》：我們看到固緯電子也在開展線上培訓分享直播，對于直播的內(nèi)容和方向，目前有哪些計劃？以及有怎樣的期待？
黃建軍：我們公司非常重視線上分享，已經(jīng)有做相應的規(guī)劃。預計會從三個方面來做，首先是針對電力電子開發(fā)設計與實訓系統(tǒng)PTS系列產(chǎn)品進行常態(tài)化的直播分享，從電路設計，模擬仿真，數(shù)字仿真到實驗驗證。分享整個完整實驗過程。預計每月進行一次。第二，針對產(chǎn)品的測試應用以及分享解決方案等方面；第三，根據(jù)客戶實際需求進行視頻演示。
《儀器儀表商情》：目前，很多測試測量儀器企業(yè)也在發(fā)力電商市場，固緯電子在電商市場是如何做的？表現(xiàn)如何？
黃建軍：長期來看，我們看好電商市場。未來測試測量儀器在電商上購買也將成為常態(tài)。目前固緯電子已經(jīng)在天貓上開了旗艦店“gwinstek固緯電子旗艦店”https://gwinstek.tmall.com/，天貓旗艦店可以更好的服務偏遠地區(qū)及固緯電子現(xiàn)在沒有分公司的區(qū)域，保證客戶可以買到正品，現(xiàn)階段的任務是進行品牌推廣及實現(xiàn)與終端的直接溝通。
(固緯電子明星產(chǎn)品：MDO-2000A 多功能混合域示波器)
《儀器儀表商情》：看到資料介紹，您是在2008年加入固緯電子的，您在電子測量測量儀器行業(yè)有十多年的從業(yè)經(jīng)驗，您覺得這個行業(yè)存在哪些市場痛點？
黃建軍：就產(chǎn)品的科技面來說，目前高、精、尖的工業(yè)測試設備及技術還是主要掌握在歐美及日本的一些國外廠商手上。希望國內(nèi)的廠商一起齊頭并進，盡快實現(xiàn)趕超。就使用面來講，目前有些使用者對相關測試及產(chǎn)品的知識嚴重匱乏。針對這種狀況，固緯電子也在開辦核心測量能力養(yǎng)成班的培訓，協(xié)助使用者掌握測試技術及技巧。
挑戰(zhàn)！如何才能做到“穩(wěn)增長”？
《儀器儀表商情》：固緯電子今年有什么新品發(fā)布計劃？即將推出哪些新產(chǎn)品？具體有什么亮點？
黃建軍：2020年固緯電子將有眾多新產(chǎn)品上市，包括示波器，大功率電源，LORA測試產(chǎn)品，TPMS測試產(chǎn)品，功率計，安規(guī)等產(chǎn)品。固緯電子一貫秉持為客戶提供高品質(zhì)，低成本，高效率的產(chǎn)品及服務。新產(chǎn)品將對各種應用提供相應的功能。
《儀器儀表商情》：請介紹下固緯電子2020年相關產(chǎn)品線的業(yè)務目標？在實現(xiàn)目標過程中，最大的挑戰(zhàn)是什么？
黃建軍：在“穩(wěn)增長”的指導方針下， 2020年固緯電子在既有產(chǎn)品線的基礎上陸續(xù)推出數(shù)款新的產(chǎn)品，目標市場以光電產(chǎn)業(yè)、新能源、5G周邊產(chǎn)品、手持式設備、智能家居、醫(yī)療電子等產(chǎn)業(yè)。最大挑戰(zhàn)為受新冠肺炎疫情影響，擾亂了國內(nèi)外經(jīng)濟的供需秩序，需求下滑，原物料供應不穩(wěn)，推遲產(chǎn)品的訂交。
《儀器儀表商情》：在工業(yè)領域，客戶對測試測量儀器產(chǎn)品要求比較高，固緯電子產(chǎn)品有哪些獨特的優(yōu)勢？
黃建軍：固緯電子自從1975年成立以來，一直致力于工業(yè)領域產(chǎn)品的開發(fā)及研究，推出了眾多滿足工業(yè)生產(chǎn)，開發(fā)，實驗測試領域使用的產(chǎn)品。固緯電子產(chǎn)品以超值，耐用深受客戶喜愛。目前產(chǎn)品廣泛使用于電子產(chǎn)業(yè)各行業(yè)中。
(固緯電子明星產(chǎn)品：GDS-1000E數(shù)字存儲示波器)
《儀器儀表商情》：在教育市場，固緯電子贏得了哪些院校的信賴？憑什么贏得這些客戶的高度認可的？
黃建軍：固緯電子深耕教育行業(yè)多年。獲得國內(nèi)外眾多知名高校的信賴。固緯電子本著合作共贏，支持教育事業(yè)的態(tài)度，提供工業(yè)級的高品質(zhì)，優(yōu)惠教育低成本，高效率的產(chǎn)品及服務，獲得眾多院校的認可。
近年來教育市場的需求已經(jīng)逐漸的從單臺儀器的購買，變成整體方案的需求，需要培訓學生在校學習的內(nèi)容貼近產(chǎn)業(yè)實際的使用需求。針對這種情況，固緯電子開發(fā)出電力電子實訓系統(tǒng)PTS，此系統(tǒng)能夠訓練學生學習了解產(chǎn)品開放的整個過程，可以大大的縮短學生畢業(yè)后融入企業(yè)的時間。
《儀器儀表商情》：科技部發(fā)文“鼓勵企業(yè)與高校、科研機構共建各類研究開發(fā)機構和聯(lián)合實驗室”，固緯電子與哪些高校建立了聯(lián)合實驗室？取得了哪些成績？
黃建軍：固緯電子與眾多高校有著深度的合作。與百余所一流學校建立了聯(lián)合實驗室；比如西安交通大學、西安電子科技大學、華中科技大學、上海交大、南京大學、上海大學、東南大學、山東大學、北方工業(yè)大學、吉林大學、廈門大學、河南理工大學、安徽大學、合肥工業(yè)大學等高校建立了密切的合作。
《儀器儀表商情》：2020年，您認為固緯電子業(yè)務增長的動力將來源于哪些領域？
黃建軍：2020年是不平凡的一年，盡管疫情給整個電子產(chǎn)業(yè)造成了不利影響。但是目前相關產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在快速復蘇中。在2020年我們將重點關注新能源行業(yè)，消費類電子行業(yè)，電源行業(yè)及教育市場。
關于固緯電子
固緯電子（GWINSTEK）是一家老牌電子測試測量儀器廠家，創(chuàng)立于1975年，全球營運總部在中國臺灣新北市。固緯電子深耕大陸市場20余年，中國營運總部與制造基地坐落于江蘇省蘇州市高新區(qū)，是一家江蘇省高新技術企業(yè)，營銷遍及全國各省市的60個分銷據(jù)點，以服務國內(nèi)崛起的新能源、車用電子、3C通信、醫(yī)療電子等高科技產(chǎn)業(yè)、科研院所和各相關理工高校。
