“1994年我們在閔行區(qū)只有不到2000平方米的廠房，現(xiàn)在在松江這個園區(qū)，僅是電子天平生產(chǎn)線就占了2000余平方米的一層樓。”天美科學(xué)儀器中國總裁付世江指著生產(chǎn)線說。這家扎根上海30年的企業(yè)，如今已悄然成為國內(nèi)科學(xué)儀器領(lǐng)域的“隱形冠軍”——全球高端熒光光譜市場占有率近70%，同位素質(zhì)譜技術(shù)僅次于行業(yè)巨頭賽默飛世爾科技。而全球化布局，更讓這個立志于“做最國際化的中國公司”儀器品牌成功突圍，實現(xiàn)了在全球穩(wěn)健發(fā)展。
全球化布局，實現(xiàn)中國儀器突圍
科學(xué)儀器是發(fā)現(xiàn)未知世界的眼睛、生產(chǎn)的助推器。然而早在2005年剛搬遷至松江時，天美這個專注于國產(chǎn)科學(xué)儀器的公司卻面臨著殘酷的現(xiàn)實：中國高端科學(xué)儀器九成的市場被歐美日企業(yè)壟斷，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈幾乎空白。“當(dāng)時，核心技術(shù)、元器件和人才嚴(yán)重依賴國外。”天美中國總裁付世江坦言。
2009年，天美收購法國百年實驗室溫控企業(yè)froilabo（成立于1918年），開啟了“蛇吞象”式的國際化之路，也走上了中國儀器的全球化突圍之路。此后十年間，又陸續(xù)將英國愛丁堡光譜儀器、瑞士普利賽斯稱量儀器、德國布魯克的色譜質(zhì)譜儀器、英國高端同位素質(zhì)譜儀等企業(yè)收入囊中。“這些企業(yè)最年輕的也已成立近50年，有著多項技術(shù)積累與產(chǎn)品迭代經(jīng)驗。天美的國際化并購并非單純資本運(yùn)作，而是通過‘引進(jìn)—消化—吸收—再創(chuàng)新’路徑，快速填補(bǔ)國內(nèi)技術(shù)空白。”付世江說，天美具體實施技術(shù)轉(zhuǎn)移“三步走”戰(zhàn)略——第一步是原樣引進(jìn)，將海外成熟產(chǎn)品直接引入中國生產(chǎn)，“最早連螺絲釘都從歐洲進(jìn)口”；第二步是國產(chǎn)替代，“我們的工程師在歐洲駐廠學(xué)習(xí)，回國后做國產(chǎn)化替代，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移國內(nèi)產(chǎn)品的國產(chǎn)化率已達(dá)85%以上”；第三步是聯(lián)合研發(fā)，如中、歐團(tuán)隊共同開發(fā)的新一代光譜、色譜和質(zhì)譜儀，既能滿足全球市場不同客戶需求，同時成本降低30%。
其中，收購專注瞬態(tài)分子熒光光譜的英國愛丁堡儀器后，天美補(bǔ)充其產(chǎn)品種類，擴(kuò)展其銷售渠道，經(jīng)過十余年的發(fā)展，其全球占有率由30%提升至近70%；成立于1935年的瑞士普利賽斯的天平技術(shù)位列全球前三，天美收購后通過將海外成熟技術(shù)轉(zhuǎn)移至國內(nèi)生產(chǎn)，并逐步實現(xiàn)供應(yīng)鏈國產(chǎn)化，不僅降低了成本，更構(gòu)建起自主可控的產(chǎn)業(yè)體系。同時，中國上海生產(chǎn)的電子天平、色譜、光譜、生物安全柜、高速冷凍離心機(jī)等產(chǎn)品取得歐美國家認(rèn)證，銷售至海外多個國家，目前已形成覆蓋90個國家的銷售網(wǎng)絡(luò)。
全球化布局也助力天美脫離產(chǎn)業(yè)鏈上的“孤島”。2021年，美國對華限制清單涉及12項科學(xué)儀器關(guān)鍵部件，其中7項恰是天美產(chǎn)品的核心。為此，企業(yè)迅速啟動預(yù)案，將受限元器件轉(zhuǎn)至歐洲生產(chǎn)，保證產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)市場，同時聯(lián)合國內(nèi)科研院所攻關(guān)核心零部件。“最困難時，我們拆解了瑞士轉(zhuǎn)移過來的天平，發(fā)現(xiàn)核心算法藏在機(jī)械結(jié)構(gòu)里。”最終研發(fā)團(tuán)隊耗時8個月，突破重量傳感器技術(shù)，使國產(chǎn)電子天平精度達(dá)到0.0001克。
承接國產(chǎn)化機(jī)遇，在挑戰(zhàn)中鍛造核心競爭力
隨著國家推動科學(xué)儀器國產(chǎn)化替代，天美迎來發(fā)展機(jī)遇，先后參與并引領(lǐng)起草了多項行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)，大大提高了國產(chǎn)儀器在全球市場的競爭力。“過去客戶開口就問有沒有國際品牌的同類產(chǎn)品，現(xiàn)在會認(rèn)真比較我們的技術(shù)參數(shù)。”企業(yè)銷售相關(guān)負(fù)責(zé)人展示著比亞迪的驗收報告表示，“他們在電池檢測線上用了我們的天平水分儀等產(chǎn)品，替代進(jìn)口產(chǎn)品，成本節(jié)省了60%。”
因全球貿(mào)易摩擦，天美面臨著關(guān)鍵元器件價格上漲甚至斷供。對此，付世江介紹，天美首先實施了供應(yīng)鏈多元化，在歐洲瑞士、羅馬尼亞建立備份產(chǎn)線，確保核心部件供應(yīng)不斷鏈；建立戰(zhàn)略儲備機(jī)制，對易受貿(mào)易限制的元器件，保持6-12個月的安全庫存；加速國產(chǎn)替代，并與中科院等機(jī)構(gòu)合作，3年內(nèi)有望實現(xiàn)15種關(guān)鍵傳感器的自主可控。 同時，天美也制定了突破技術(shù)壁壘的“三步走”計劃——2024年將完成5款進(jìn)口儀器的國產(chǎn)化替代，重點突破質(zhì)譜的離子源、四級桿和高精度電子流量傳感器等“卡脖子”部件，今年將與歐洲研發(fā)中心聯(lián)合開發(fā)量子傳感技術(shù)，精度瞄準(zhǔn)國際領(lǐng)先水平，2026年將布局原位檢測、智能實驗室系統(tǒng)，推動儀器從“工具”向“解決方案”轉(zhuǎn)型。
為了更好地承接機(jī)遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)，未來，天美還將通過加大自主創(chuàng)新、深化全球協(xié)同、布局新興領(lǐng)域等，不斷鍛造企業(yè)核心競爭力。在研發(fā)方面，每年投入營收的10%以上，中歐聯(lián)合開發(fā)項目組加快推動技術(shù)迭代。在全球協(xié)同方面，持續(xù)整合海外渠道資源，將中國制造的高性價比儀器反向輸出至歐美市場。在新興領(lǐng)域方面，將拓展新能源、半導(dǎo)體以及智能化檢測需求，從單一設(shè)備商轉(zhuǎn)型為整體解決方案提供商。
記者：李諄諄
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