潮新聞 記者 宋彬彬 徐佳雨 共享聯(lián)盟·桐鄉(xiāng) 徐振華 沈歆妍

開欄的話：作為外貿(mào)大市，嘉興持續(xù)打好“穩(wěn)拓調(diào)優(yōu)”組合拳，緊緊圍繞“穩(wěn)歐美市場，拓新興市場，調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、模式和業(yè)態(tài)，優(yōu)服務優(yōu)政策”采取措施。即日起，浙報集團嘉興分社（紅船分社、長三角分社）推出融媒體欄目《拼了我的“嘉”》，在一個個企業(yè)全力拼經(jīng)濟的鮮活故事中，看國內(nèi)外市場新通路如何被打開。

“一季度，我們國外市場銷售額同比增長了65%，三分之一來自于東南亞市場。”4月22日，記者來到位于桐鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)的浙江美儀智能傳感技術(shù)有限公司，總經(jīng)理范光興指著展廳里的智能儀器儀表說，這些表已經(jīng)熱銷到全球139個國家和地區(qū)，這直接帶動公司海外銷售額連續(xù)多年保持50%的速度增長。

一只桐鄉(xiāng)造的智能儀表，如何撬開國際市場的？帶著疑問，記者走進美儀智能公司的實驗室、車間、展廳，找到了些許答案。

專注，是成功的關(guān)鍵。國家高新技術(shù)企業(yè)、中國自動化領(lǐng)域年度創(chuàng)新成長企業(yè)、浙江省專精特新中小企業(yè)……浙江美儀智能傳感技術(shù)有限公司在儀器儀表行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)深耕19年，展廳里一塊塊亮眼的榮譽牌，彰顯了企業(yè)的核心研發(fā)能力。

目前，美儀已建成行業(yè)先進的電磁流量計標定系統(tǒng)，擁有1500平方米實驗室，并引入兩條業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的SMT貼片線，預計可年產(chǎn)30萬套傳感設備，10萬套水質(zhì)分析儀器、5萬套流量檢測設備、5萬套物位檢測設備。

“我們每年要投入營收的10%用于企業(yè)研發(fā)，今年已經(jīng)研發(fā)出20款新產(chǎn)品。”范光興對展廳內(nèi)的智能儀器儀表如數(shù)家珍，其中幾款智能水質(zhì)控制器，由于能夠測算水的濁度、pH值等數(shù)值，受到國內(nèi)污水處理廠的青睞，至少在全國五分之二的污水處理廠得到應用。

“讓傳統(tǒng)儀表變聰明，靠的是我們自主研發(fā)的這個物聯(lián)模塊，也叫‘上云神器’。”范光興拿出儀表里的白色瓶裝物體，他說，這個模塊能夠根據(jù)用戶提供的通訊協(xié)議，配置進入儀表云平臺，然后掃一掃APP就能隨時隨地進行遠程監(jiān)控，而且實現(xiàn)360°任意角度調(diào)節(jié)，適應-25℃至70℃的嚴苛外部環(huán)境。

聰明的儀表不愁賣。與其他工業(yè)企業(yè)不同，浙江美儀智能傳感技術(shù)有限公司注重營銷策略創(chuàng)新，把工業(yè)品放在互聯(lián)網(wǎng)上賣，快速打開了市場。“目前我們的線上銷售量占比超過60%，服務網(wǎng)絡遍布全球。”范光興說，公司累計服務超過75萬的工業(yè)企業(yè)客戶，這其中就包括中科院、中國石化、中國中車以及清華大學、浙江大學等等。