鼎陽科技6月17日發(fā)布消息，6月17日，公司接待南方基金管理有限公司等多家機(jī)構(gòu)調(diào)研，接待人員證券事務(wù)代表 王俊穎。

Q1：請問公司針對海外市場的銷售策略是什么？

A1：國際市場上公司主要銷售區(qū)域?yàn)楸泵馈W洲、亞非拉及其他地區(qū)，經(jīng)過十幾年的積累，公司已經(jīng)在全球建立了穩(wěn)定的銷售體系，在美國、德國和日本均設(shè)立了子公司，為公司新產(chǎn)品的快速導(dǎo)入奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)海外區(qū)域市場的不同特點(diǎn)，公司制定了更具針對性的銷售策略。

歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)通用電子測試測量儀器行業(yè)起步較早，上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)，市場需求以產(chǎn)品升級換代為主。公司將繼續(xù)保持在歐美主要市場的推廣力度，通過持續(xù)地推出新產(chǎn)品，定期對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，不斷鞏固和強(qiáng)化產(chǎn)品在歐美市場的競爭力。

亞太地區(qū)由于以印度為代表的新興市場電子產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，已發(fā)展成為全球最重要的電子產(chǎn)品制造中心，對通用電子測試測量儀器的需求潛力大，產(chǎn)品普及需求與升級換代需求并存。未來公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對日本、韓國市場的推廣，以及對印度、東南亞等新興市場的推廣，提升當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新省?

與此同時(shí)，隨著公司高端化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，可與國外優(yōu)勢企業(yè)競爭的高端產(chǎn)品特別是射頻微波類產(chǎn)品不斷豐富，憑借公司穩(wěn)定完善的渠道和品牌積累，公司在海外市場的競爭優(yōu)勢將逐步加強(qiáng)。2023 年公司境外市場營業(yè)收入穩(wěn)中有升，同比增長 16.80%，同比增速相較 2022 年的 14.51%提升 2.29 個(gè)百分點(diǎn)，境外主營業(yè)務(wù)毛利率為 61.49%，比 2022 年提升了 7.01 個(gè)百分點(diǎn)。

Q2：公司近年來發(fā)布了多款高端產(chǎn)品，請問公司高端產(chǎn)品的分類標(biāo)準(zhǔn)是什么？

A2：根據(jù)中國電子學(xué)會電子測量與儀器分會 2021 年 1 月出具的《關(guān)于通用電子測試測量儀器高中低端產(chǎn)品劃分標(biāo)準(zhǔn)的函》，公司高端產(chǎn)品根據(jù)帶寬、最高輸出頻率及測量頻率范圍來劃分，帶寬 1 GHz（含）以上的數(shù)字示波器、最高輸出頻率20 GHz（含）以上的射頻微波信號發(fā)生器、頻率測量范圍 20 GHz（含）以上的頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、最高輸出頻率 500 MHz（含）以上的任意波形發(fā)生器均為高端產(chǎn)品。

2020 年以來，公司共發(fā)布 11 款高端新產(chǎn)品，公司已研發(fā)出技術(shù)門檻相對較高的 8GHz 帶寬的 12-bit 高分辨率數(shù)字示波器、最高輸出頻率達(dá) 40GHz 的射頻微波信號發(fā)生器、頻率測量范圍達(dá) 26.5GHz 的頻譜分析儀、頻率測量范圍為 26.5GHz的四端口矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀以及最高輸出頻率達(dá) 1GHz 的任意波形發(fā)生器等相對較高檔次產(chǎn)品。

高端新產(chǎn)品的快速放量，為公司營業(yè)收入帶來了增量增長，也進(jìn)一步加強(qiáng)公司整體盈利能力。2023 年，公司高端產(chǎn)品營業(yè)收入占比提升至 22%，比去年同期的18%提升 4 個(gè)百分點(diǎn)，高端產(chǎn)品營業(yè)收入同比增長 55.00%，拉動(dòng)四大類產(chǎn)品平均單價(jià)同比提升 23.38%。從產(chǎn)品的銷售單價(jià)上看，銷售單價(jià) 3 萬以上的產(chǎn)品，銷售額同比增長 89.91%，銷售單價(jià) 5 萬以上的產(chǎn)品，銷售額增長 157.82%。

Q3：請問公司下游各行業(yè)的營業(yè)收入分別是多少？哪些下游行業(yè)需求更大？

A3：公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通訊、半導(dǎo)體、汽車電子、醫(yī)療電子、消費(fèi)電子、教育科研等領(lǐng)域，下游行業(yè)分布廣泛，難以采集到各行業(yè)的營業(yè)收入數(shù)據(jù)。從整個(gè)通用電子測試測量儀器行業(yè)來看，根據(jù) Technavio 數(shù)據(jù)，2022 年通用電子測試測量行業(yè)按照下游最終用戶劃分，通訊行業(yè)比例為 28.14%，工業(yè)行業(yè)比例為 26.87%，電子和半導(dǎo)體行業(yè)比例為 13.38%。Technavio 預(yù)計(jì) 2027 年通訊行業(yè)市場份額將增長至 29.22%，為最大的下游細(xì)分市場，2027 年電子和半導(dǎo)體行業(yè)市場份額將持續(xù)提升至 14.29%，成為 2022 年至 2027 年表現(xiàn)最佳的下游細(xì)分市場。

Q4：請更新一下公司的直銷工作進(jìn)展？

A4：2023 年，公司直銷營業(yè)收入占比為 13.52%，同比提升 2.07 個(gè)百分點(diǎn)，直銷營業(yè)收入為 6,534.36 萬元，同比增長 43.51%。同時(shí)，2023 年公司直銷毛利率為66.42%，高于公司整體銷售毛利率，直銷收入的增加也進(jìn)一步加強(qiáng)了公司的盈利能力。

由于公司產(chǎn)品矩陣完善，特別是矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、射頻微波信號發(fā)生器和頻譜分析儀等射頻微波類產(chǎn)品以及 12-bit 高分辨率數(shù)字示波器競爭優(yōu)勢明顯，公司可以通過直銷為客戶提供更符合其需求的整體配套解決方案。隨著公司產(chǎn)品高端化的進(jìn)程不斷加快，適合直銷的產(chǎn)品越來越豐富，同時(shí)，客戶對公司高端產(chǎn)品和服務(wù)支持等方面的要求也更高，公司持續(xù)優(yōu)化直銷隊(duì)伍的管理和建設(shè)，不斷加強(qiáng)各行業(yè)典型大客戶以及高端產(chǎn)品的銷售推進(jìn)工作，未來公司將繼續(xù)深入推動(dòng)直銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。