5月23日，鼎陽科技發布消息，公司于5月22日接待西部證券股份有限公司等多家機構調研。在這次調研中，提及2024年新品發布計劃，鼎陽科技表示，公司數字示波器、頻譜分析儀、信號發生器和矢量網絡分析儀四大主力產品線均衡發展，基于長期以來的技術積累，近幾年公司產品迭代速度明顯加快，公司將持續有序推進各在研產品的研發速度。

以下是這次互動交流部分：

Q1：請問公司下游各行業的營業收入分別是多少？各行業營業收入占總營業收入的比例分別是多少？

A1：公司產品廣泛應用于通訊、半導體、汽車電子、醫療電子、消費電子、教育科研等領域，下游行業分布廣泛，難以采集到各行業的營業收入數據。從整個通用電子測試測量儀器行業來看，根據 Technavio 數據，2022 年通用電子測試測量行業按照下游最終用戶劃分，通訊行業比例為 28.14%，工業行業比例為 26.87%，電子和半導體行業比例為 13.38%。Technavio 預計 2027 年通訊行業市場份額將增長至 29.22%，為最大的下游細分市場，2027 年電子和半導體行業市場份額將持續提升至 14.29%，成為 2022 年至 2027 年表現最佳的下游細分市場。

Q2：公司的直銷工作進展如何？

A2：由于公司產品矩陣完善，特別是矢量網絡分析儀、射頻微波信號發生器和頻譜分析儀等射頻微波類產品以及 12-bit 高分辨率數字示波器競爭優勢明顯，公司可以通過直銷為客戶提供更符合其需求的整體配套解決方案。2021 年/2022 年/2023年公司直銷營業收入同比增速分別為 50.05%/58.71%/43.51%，公司直銷模式下的營業收入持續高速增長，提升拉動了公司整體業績的增長。2023 年，公司直銷營業收入為 6,534.36 萬元，直銷營業收入占比提升至 13.52%，同比提升 2.07 個百分點，直銷毛利率為 66.42%，高于公司整體銷售毛利率，直銷收入的增加也進一步加強公司的盈利能力。

隨著公司產品高端化的進程不斷加快，適合直銷的產品越來越豐富，同時，客戶對公司高端產品和服務支持等方面的要求也更高，公司持續優化直銷隊伍的管理和建設，不斷加強各行業典型大客戶以及高端產品的銷售推進工作，未來公司將繼續深入推動直銷業務的發展。

Q3：預計 2024 年公司將發布多少款主力產品？是否會有比較重磅的新產品？

A3：公司數字示波器、頻譜分析儀、信號發生器和矢量網絡分析儀四大主力產品線均衡發展，基于長期以來的技術積累，近幾年公司產品迭代速度明顯加快，公司將持續有序推進各在研產品的研發速度。

2024 以來，公司已發布 2 款新產品，包括 8 GHz 帶寬、12-bit 高分辨率數字示波器 SDS7804A 和高速六位半數字萬用表 SDM4000A 系列產品。2024 年 1 月 23日，公司重磅推出 SDS7000A 系列 8 GHz 高分辨率數字示波器，其具備 1 Gpts 存儲深度，支持 USB2.0，以太網等多種協議一致性分析以及 LVDS，MIPI 等高速信號的眼圖及抖動測試，該產品的發布使公司完成了在高端數字示波器領域的又一次重要進階。2024 年 1 月 10 日，公司發布了高速六位半數字萬用表 SDM4000A系列產品，該系列產品擁有 6 1/2 位讀數分辨率，高達 50k rdgs/s 的讀數速率，最小采樣間隔 20 μs，涵蓋了 11 種測量項，并搭載了 5 英寸觸摸屏及全新界面。該系列數字萬用表在高速數據采集和微小變化監測方面具有卓越的性能，適用于各種需要精確測量的應用場景，可廣泛應用于自動化測試、電力工程、電子制造與維修等領域。

公司產品研發主要基于兩個方向：第一是開發更高檔次的產品，逐步縮小與國外優勢企業在技術上的差距，進而提高公司整體競爭力和高端市場滲透能力；第二是不斷用現有新技術迭代和優化現有產品，保持公司產品的競爭力和盈利能力。

在高端產品方面，公司已成功研發并推出了多款高端產品。除 8 GHz 帶寬的12-bit 高分辨率數字示波器以外，公司已擁有輸出頻率達 40 GHz 的射頻微波信號發生器、26.5 GHz 的高端頻譜分析儀、26.5 GHz 的四端口矢量網絡分析儀以及輸出頻率達 1 GHz 的任意波形發生器等高檔次產品。

在現有產品迭代升級以及品類拓展方面，2023 年，公司已陸續發布了SDS3000X HD 等多款 12-bit 高分辨率數字示波器以及八通道高分辨率高帶寬數字示波器、26.5 GHz 全雙端口手持式矢量網絡分析儀和手持信號分析儀等產品，多樣化的產品形態及品類使公司產品能夠更好地滿足客戶的需求，進一步鞏固了公司產品在市場中的競爭優勢，拓寬了公司產品的應用場景和使用范圍，有利于為客戶提供更強的整體配套解決方案。

Q4：公司產品是定制化產品還是通用型產品？

A4：公司主要產品包括數字示波器、頻譜分析儀、信號發生器、矢量網絡分析儀等通用電子測試測量儀器行業四大主力產品，以及可編程直流電源、數字萬用表和電子負載等其它類產品。通用電子測試測量儀器是基礎類設備，均為標準化的產品，下游應用領域廣泛。通用電子測試測量儀器行業覆蓋下游領域較多，一方面單個下游行業的景氣度情況波動對通用電子測試測量儀器行業的影響較小，另一方面作為標準化的產品，通用電子測試測量儀器既要能夠滿足各行各業的測試需求，又要能夠保持產品性能的穩定性，對所屬行業的企業技術要求相對更高。

為更好地滿足不同行業客戶的需求，公司產品提供豐富的軟硬件選件，不同行業的客戶可以根據實際應用需求選擇合適的功能模塊，以獲得更符合其性能要求的產品。例如公司新發布的 8 GHz、12-bit 高分辨率數字示波器，提供眼圖和抖動分析、USB 2.0 解碼、USB 2.0 一致性分析等軟件選件以及高精度 OCXO 參考源、16 路邏輯探頭等硬件選件。豐富的功能模塊選件拓寬了公司產品的適用范圍和應用場景，進一步提高了公司產品的市場適應性和競爭力，對公司未來營業收入和利潤的增長會有積極貢獻。

深圳市鼎陽科技股份有限公司（簡稱“鼎陽科技”，股票代碼：688112）是國家重點“小巨人”企業，是全球極少數具有數字示波器、信號發生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產品研發、生產和銷售能力的通用電子測試測量儀器企業，同時也是國內極少數同時擁有這四大主力產品并且四大主力產品全線進入高端領域的企業。公司總部位于深圳，在美國克利夫蘭、德國奧格斯堡和日本東京成立了子公司，在成都成立了分公司，在北京、上海、西安、武漢、南京設立了辦事處，產品及服務遠銷全球80多個國家及地區。