4月15日，第135屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）將在廣州開幕，本屆廣交會上，東莞將有378家企業參展，參展規模為歷屆最大。記者從東莞市商務局了解到，為幫助企業充分、有效地利用廣交會搶抓訂單，本屆廣交會將組織378家莞企參展，參展企業數量較上一屆廣交會增加28家。

值得注意的是，此次參展莞企中有不少出口業績優、發展勢頭強勁的生產型新銳企業，將進一步突顯東莞企業的新質生產力和競爭優勢。參展企業也表示，隨著外貿訂單形勢回暖，對本屆廣交會充滿信心，對開拓海外市場預期向好。

拓市場！378家莞企參加廣交會

一年兩度的廣交會被譽為中國外貿的晴雨表、風向標，一直以來是東莞市外貿企業搶接訂單、開拓國際市場最重要的平臺之一。第135屆廣交會將于4月15日至5月5日在廣州琶洲展館分三期舉辦，舉辦時間分別是4月15日至19日、4月23日至27日、5月1日至5日。其中，第一期以先進制造業為支撐，展出相關產品；第二期、第三期側重適應消費升級和美好生活需要。

據東莞市商務局統計，本屆廣交會東莞市共有378家企業參展，參展企業數量較上一屆廣交會增加28家，線下展位數共計882個；其中，品牌企業25家，展位108個，一般性企業353家，展位774個。

據東莞市商務局介紹，與上屆廣交會相比，本屆東莞市參展企業質量及展品結構均進一步優化。本屆參展企業中，擁有國家級專精特新“小巨人”企業、省級專精特新中小企業、省級高新技術企業等約210家，占全部參展企業比重55.6%，主要集中在電子家電、新能源、車輛機械、五金工具等行業。從企業類型來看，生產型企業278家，占參展企業總數的73.54%；流通型企業100家，占參展企業總數的27.78%。

競爭力強，莞企展示“新質生產力”

記者了解到，東莞于去年11月中旬正式啟動招展工作，積極發動新銳企業參展，在保證上屆參展企業展位穩定和延續的情況下，展位向有訂單潛力的企業傾斜，特別是出口業績優、發展勢頭強勁的生產型新銳企業，助力企業通過廣交會開拓市場。

在此次展會上，東莞參展企業將展示自身的“新質生產力”。東莞市商務局介紹，比如廣東普賽達密封粘膠有限公司是參加十幾屆廣交會的老展商，生產技術經過多年優化創新，已逐步實現自動化，并擁有核心自主知識產權，優勢產品是各類聚氨酯密封膠。同樣擁有國家級專精特新“小巨人”稱號的廣東電將軍能源有限公司，首次在廣交會參展。該公司專業從事鋰電池、汽車應急啟動電源、便攜儲能電源和電源系統的研發、生產和銷售，產品已經在國內外市場獲得一定的知名度并取得一定的市場份額。

優利德科技（中國）股份有限公司是一家生產用于各類測量測試的儀表儀器設備企業，已經連續10年參加廣交會。公司國際市場部總監劉軼川介紹，“此次廣交會，公司依舊會圍繞‘精品’選品原則。這50多款新產品中，不光有對‘熱門產品’從1.0到2.0、3.0版本的升級，而且還有緊跟國家綠色環保政策，研發出的多款適用于‘光伏’‘新能源’‘無線電通訊’等行業的新款測量儀器儀表產品，更好輔助相應行業人士作業、監測、實驗等。”劉軼川介紹，在此次參展的展品中，有一款自主研發的“UT219PV光伏專用交直流鉗形表”，就是一款專門針對光伏新能源領域設計的鉗形表，具備高范圍的電壓測量、高防塵防水等級、高測試的可靠性等。

預期向好！東莞企業主動出擊搶訂單

今年一季度，東莞不少外貿企業呈現訂單回暖跡象，市場預期向好。據黃埔海關統計，今年前2月，東莞市加工貿易進出口實現去年以來首次正增長——貨值534.1億元，同比增長6.7%。在加工貿易增長的驅動下，今年前2個月，東莞市外貿進出口1853.3億元，繼續穩居廣東省內第二位。外貿整體規模延續去年第四季度增長勢頭，增速跑贏全國，同比增長10.6%。

外貿市場回暖，企業信心更足。東莞市金鴻盛電器有限公司是廣交會的“常客”，已經連續參加了32屆廣交會。該公司是一家生產移動空調的企業，今年一季度，公司實現外貿出口增長額35.45%，大部分世界一線家電品牌與該公司有合作。該公司董事長高躍平透露，金鴻盛年銷售額在20億元左右，外銷占總體銷售額的80%。“我們去年2次參加廣交會，很多東南亞、南美、歐洲、美洲等地的客戶前來洽談合作，現場簽單接洽后達成訂單交易約40萬臺，這讓我們今年一季度外貿增長超過35%。”高躍平說，從企業目前跟客戶的聯系情況看，今年參展的效果有望超過去年。

今年以來，東莞市冠瑞家具有限公司的出口情況也非常不錯，公司取得了一些重要訂單，訂單的達成將進一步促進公司的業務增長和國際市場的拓展。據了解，該公司第一季度銷售額同比去年增長超過10%，這一成績的取得同樣得益于去年在廣交會上結識的新客戶和推出的新產品。本屆廣交會上，該公司獲得了3個特裝展位，將會有20多款產品參展，其中包括多種創新產品。

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用好展會資源，助莞企搶抓海外訂單

如何利用好廣交會資源，幫助東莞企業搶訂單、拓市場？東莞市商務局介紹，在準備階段，東莞市商務局引導東莞市參展企業深入了解目標市場，主動適應外貿經營新模式，利用廣交會平臺實現融合發展，多元化開拓境外市場。同時，邀請部分企業分享成功接單經驗，包括如何精準對接客戶需求、降低生產成本、謀劃海外市場布局等，增強企業接單技能，有效提升企業在廣交會上的議價能力和話語權，真正幫助莞企搶抓海外訂單。

同時，東莞還積極發展參展企業參加大會舉辦的相關線下對接活動，利用廣交會平臺，與全球各地的買家、供應商和制造商建立聯系，拓展國際業務。東莞市商務局相關負責人告訴記者，展會期間，結合東莞市實際，積極謀劃配套組織5-6場貿易對接活動，爭取采購商直接到東莞工廠實地洽談，切實用好用足展會資源，全力促成交。

文/廣州日報新花城記者：蔣幸端

圖/受訪對象提供