行將年末，進化風暴要對在科學服務領域打拼的朋友們，道一聲您辛苦了。
2023年，不管成敗，不論得失，都即將過去。
今天，進化風暴將對科學儀器行業進行一次年度大盤點，希望這次盤點可以幫助我們的儀器人，不管您是國產廠家的，還是進口廠家的，還是經銷商的，亦或儀器的用戶，讓我們更好地洞見2023年行業的變化，為2024年工作規劃提供一些有價值的思考。
1. 貼息貸款
未覺池塘春草夢，階前梧葉已秋聲
事件：
2022年9月初，國務院常委會會議確定專項再貸款、財政貼息配套支持部分領域設備更新改造。原本預計千億的貼息貸款引發高校科學儀器的采購潮，結果高開低走，2023年Q1戛然而止。
進化風暴觀點：
正面來看：短期提升了一二級資本市場對儀器行業的關注度；為科學儀器公司2022年Q4及2023年Q1貢獻了大量業績；
負面來看：政策調整過快，后續經費落地出現問題，打亂企業正常生產節奏；進口品牌產品線廣泛受益，對國產品牌推動作用相對有限；突擊性訂單透支了未來一段時間的科研采購經費。
2. 業績下滑與裁員
沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春
事件：
2023年由于美元加息、疫情后生物技術投資趨緩等原因，導致行業需求疲軟，科學儀器行業整體承壓，國內外上市公司業績出現下滑，部分企業開始裁員過冬。
賽默飛前三季度營收同比下降4.48%；凈利潤同比下降18.62%，累計裁員超1000人。丹納赫前三季度營收同比下降8.25%。凈利潤同比下降25.12%。安捷倫第四季度營收同比下降8.7%。核心營收同比下降9.7%，計劃裁員400人。國內14家科學儀器上市公司前三季度7家營業收入出現下滑，10家凈利潤出現下滑，3家出現巨虧。
進化風暴觀點：
面對階段性的行業需求下滑，建議科學儀器公司做好各項過冬準備：明確企業發展方向，組織協調全公司的資源與力量，增強信心，鼓勵創新，推動增長，確保經營性現金流持續健康，確保核心團隊的穩定團結，確保核心產品的迭代進步，順利過冬，迎接春天。
3. 價格戰
去年米貴闕軍食，今年米賤大傷農
事件：
2023年作為疫情后第一年，低端產品產能嚴重過剩，庫存處于高位。部分公司采取低價方式去庫存，導致相關產品價格暴跌，內卷加劇，中低端產品行業格局惡化。
中析推出9999元自動移液工作站；
IKA推出移液槍買一送三活動；
32通量核酸提取儀跌破10000元；
進化風暴觀點：
低端產品的白熱化競爭已不可避免，后續還將有更多企業加入價格戰。科學儀器公司必須基于自身資源，構建獨有的競爭優勢，切不可隨波逐流，或以靜制動。
王是主線，要么成為王，要么成為王的女人，具體參見進化風暴：《科學儀器公司如何“過冬”？》中“發展為重”篇章。
4. 融資火爆
長江后浪推前浪，一代新人換舊人
事件：
由于疫情爆發的需求凸顯了科學儀器的賺錢效應，疊加進口替代的產業政策支持，2023年資本市場進一步關注科學儀器賽道，將大量資金投入到質譜、色譜、實驗室自動化以及生命科學等創業型公司。過去兩年儀器信息網監測到的國產科學儀器企業融資事件平均不到40起，到2023年卻激增到了70起。從融資金額看，過去單筆最大融資金額不足10億元，2023年單筆最大金額超過了20億元。
蛋白純化系統供應商英賽斯獲超億元B輪融資；
質譜賽道華儀寧創、瑞萊譜、深圳至秦等公司獲數千萬至近億元融資；
液相色譜賽道華譜科儀、科諾美等公司均獲近億元A輪融資；
實驗室自動化賽道匯像科技獲超億元B輪融資；
基因測序賽道塞納生物、真邁生物等獲得超億元融資。
進化風暴觀點：
一級市場投資者大量涌入，加速了科學儀器行業的發展，也加劇了細分產品領域的競爭熱度。資本是科學儀器公司規模化發展的催化因素，能否構建體系化的管理能力和擴展能力是科學儀器公司規模化發展的核心所在。
5. 北交所
水不在深，有龍則靈！
事件：
2023年下半年以來，由于國家決策層面對北交所日益重視，北交所科學儀器上市公司交易量日趨活躍，曝光度大增，估值逐步修復，導致越來越多的科學儀器公司開始關注北交所，不少同行已在積極推進北交所IPO計劃。
進化風暴觀點：
科學儀器行業細分領域眾多，細分產品龍頭企業獲評“專精特新”概率大。行業技術門檻高，利潤水平好，現金流健康，符合北交所篩選標的的標準。
隨著北交所活躍度的提升，越來越多的科學儀器公司將北交所作為上市的優選項。
6. 供應鏈
問渠那得清如許？唯有源頭活水來
事件：
2023年，更多的國內科學儀器公司為了解決供應鏈難題，開始自建高標準的智能化現代工廠，自制關鍵核心部件。同時，專門面向科學儀器行業的核心器件研發型的公司不斷成立，持續快速發展。
萊伯泰科啟用天津工廠，上海一恒啟用太倉智能化工廠；為科學儀器行業提供重要零部件的鼎智科技、阿為特等成功登陸資本市場。
進化風暴觀點：
過去20多年中國科學儀器發展緩慢的一個重要原因是，小批量生產模式下上游供應鏈不夠成熟。國內科學儀器公司要擁有全球的產業競爭力，供應鏈的短板必須補上。無論是從事核心器件專業型公司的不斷興起還是國產科學儀器公司自建核心部件工廠，都將大大推動國內高端科學儀器的技術進步。
7. 儀器出海
長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海
事件：
2023年，國內很多儀器公司在疫情三年之后終于可以走出去了，紛紛到海外參加展會，開始發力。同時，在俄烏沖突下，科學儀器的海外出口尤其是對俄出口出現快速增長態勢。
2023年9月液相達到全年新高，同比大幅增長220%至2.47億元（其中1.36億元向俄羅斯出口），出口均價12.9萬元(+102%)，俄羅斯出口額增長5倍。
進化風暴觀點：
科學儀器行業一直屬于中國的貿易逆差行業，即出口額遠低于進口額。2023年隨著國際局勢變化以及國產儀器的日漸成熟，部分國產品類性能、穩定性、價格等均達到出口要求，在國內市場競爭日益激烈的情況下，海外市場成為企業重點關注方向。
8. 外資設廠
試問嶺南應不好？此心安處是吾鄉
事件：
為了應對貿易戰等可能導致的供應鏈不穩定，以及國產替代政策的持續推進，國產品牌競爭力越來越強，2023年國際科學儀器公司加快在中國布局制造工廠，積極推進本土化生產。
賽默飛世爾在上海、北京、杭州、蘇州、廣州等設立近10家制造工廠。艾本德與浙江省平湖市經濟技術開發區簽署建立新生產基地的協議。
進化風暴觀點：
外資企業中國設廠有利于推動國產供應鏈的成熟，同時培養一批具備先進生產管理經驗的員工，有利于加速行業發展和進化。同時，外資企業內地設廠也獲得了與國產品牌同等的競爭優勢，本土化發展降低了營銷、生產成本，殘酷的市場競爭對國產科學儀器公司的發展提出了更高的要求。
9. 電子商務
小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭
事件：
2023年，在持續多年的用戶采購習慣培育之后，小型科學儀器的電子商務模式逐漸跑通，湖南力辰、湖州群安等線上營收占比持續提升，天貓、亞馬遜等成為基礎儀器銷售的重要渠道，在行業里擁有了較大的影響力。
2023年，安捷倫通過自家微信小程序上線了第一款線上專供的整機產品（氣相色譜），用戶可以直接線上下單采購。
進化風暴觀點：
疫情期間，線下拜訪受阻，部分用戶消費習慣轉向線上。同時隨著產能提升和競爭激烈影響，產品價格持續下降，中間商利潤空間收縮進一步推動了小型儀器的線上交易。
未來將有越來越多的科學儀器公司觸網，發展線上交易。
10. 進口替代
萬里騰飛仍有路，莫愁四海正風塵
事件：
在國家產業政策的扶持下，以及中國科學儀器廠商持續地努力，國產儀器性能大幅提升，與國外儀器的差距越來越小，國產科學儀器公司正在迎來進口替代的歷史性機遇。
2022 年全年國產質譜儀滲透率達14%，2023 年5月的國產廠商中標率已經達到 17.55%。
進化風暴觀點：
進口替代將是未來幾年科學儀器行業最大的戰略性機會。
在高端科學儀器80%以上依賴進口的2023年，行業里有那么一群可愛的人，他們始終堅守夢想，雖然道阻且長，雖然波折不斷，堅持中國創新、中國速度，努力做好產品，做好服務，縮短差距，打破壟斷，最終實現超越，真正構建起屬于我們中國的科技創新護城河。
2023年，請為我們自己點贊，為所有的中國科學儀器人點贊！
