近期，四方光電股份有限公司（簡稱：四方光電）舉行投資者關系活動。具體如下：
問：請介紹四方光電發展歷程？
答：四方光電成立于2003年，坐落在武漢光谷，最初由四個創始人創立，“四方”由此而來。從成立之初到2011年，公司主要是以氣體分析儀器業務為主，到2012年之后，公司將所累積的傳感器技術轉向民用領域，為家電、汽車等行業提供配套傳感器產品，逐步成為美的、飛利浦等家電知名品牌的配套供應商，2017年公司通過16949汽車質量管理體系認證，逐步發展成為捷豹路虎、福特林肯、一汽大眾等著名汽車品牌的供應商。2021年，四方光電成功登陸上海證券交易所科創板。
上市初期，四方光電制定了“1+3”的發展戰略，“1”即鞏固提升民用空氣品質傳感器、車載傳感器、安全監控氣體傳感器以及高端氣體分析儀器等現有產業；“3”即重點發展采用新興技術替代的智慧計量產業（超聲波燃氣表及其模塊）、進口替代的高溫氣體傳感器（O2、NOx傳感器）產業、基于核心氣體傳感器的醫療健康產業等三大新興產業。2023年，公司在做好“1+3”產業規劃外，向更大賽道布局，并逐步完成從“傳感器-控制器-執行器”全面行業解決方案的升級。依托現有傳感器技術平臺優勢及核心管理團隊在熱工、熱能領域技術和市場的深厚積累，四方光電以氣體流量、成分傳感器為基礎，提供包括控制器、執行器在內的智能燃燒行業解決方案，助力相關產業實現核心零配件的國產化替代與節能降碳目標，全力打造低碳熱工科技新產業。由此，四方光電的發展戰略升級為“1+4”發展戰略。截至目前，公司形成氣體傳感器和氣體分析儀器“雙輪驅動”的發展格局。
四方光電研發生產人員正檢查紅外探測器封裝后的成品。長江日報記者周超 攝
問：冷媒泄露監測傳感器的進展以及市場容量？
答：四方光電較早布局冷媒泄露監測傳感器領域，在技術和成本上具有較強的競爭優勢。公司基于氣體核心傳感技術的長期積累和發展，推出了基于NDIR（非分光紅外）技術的長壽命冷媒泄漏監測傳感器，具有響應迅速、測量精準、長期運行無漂移的優勢。同時公司也布局了新型的熱導傳感器用于冷媒泄露檢測傳感器的研究。截至目前，四方光電已取得國際幾家知名客戶的項目定點，并開始批量供應。預計在今年下半年或者明年，將是公司貢獻業績增量較大、較穩定的一個領域。
據統計，北美空調+歐洲熱泵的年市場容量約合640萬臺，按照一個空調/熱泵配備一個冷媒泄露監測傳感器的需求，預計冷媒泄露監測傳感器的年市場空間大概在人民幣10億元左右。
問：車載傳感器的交付節奏如何？未來會有降價壓力嗎？
答：車載傳感器的交付情況較年初的規劃略微有所下調，主要與具體車型的產銷量有關，2023年上半年新能源汽車價格降價對傳統燃油車的銷售有所影響，因此今年車載傳感器預期50%的增長存在一定的挑戰性。四方光電將積極拓展新的項目定點，包括拓展新客戶以及為老客戶提供新產品和新定點。因此，隨著新項目定點的不斷獲取，車載傳感器收入將持續為公司帶來穩定可靠的業績增長。
四方光電已定點的車載傳感器產品的定價已經考慮年降等因素，目前車載傳感器產品的降價壓力不大。如果后續新的項目定點有降價趨勢，公司將通過采取降本增效的舉措去改善。
問：四方光電在儲能電站的安全監測業務進展如何？
答：在動力電池和儲能電池應用領域，四方光電可以提供特征氣體+煙霧+壓力等組合方案對鋰電池熱失控進行極早期、多組分的檢測。公司可為電池廠家、消防系統集成商和消防廠家提供PACK級別和艙級的消防探測器。截止目前，公司已有小批量供貨。
問：主機廠安裝高溫氣體傳感器的驅動力？
答：高溫氣體傳感器主要是應用于燃油車的發動機排放檢測，主要包括氧氣傳感器和氮氧傳感器。主機廠安裝高溫氣體傳感器的驅動力主要是政策推動因素以及國產替代的需求，隨著“國六”、“非四”排放法規的實施，高溫氣體傳感器在道路車輛、非道路機械等領域的市場空間廣闊。當前，高溫氣體傳感器主要由歐洲、日本廠商壟斷，國內市場基本上依賴進口產品，國產化替代的呼聲較高，高溫氣體傳感器面臨著良好的國產化替代的機遇。
問：超聲波燃氣表相比傳統燃氣表有哪些優勢？
答：超聲波燃氣表是一種高可靠、高精度、帶溫度補償的全電子燃氣表，具有性能穩定、計量準確、壓損小、不受機械磨損及故障影響、使用壽命長的優勢，還能夠有效改善燃氣公司供銷差的問題，逐漸成為替代膜式燃氣表和機械燃氣表的可靠選擇。
問：醫療健康傳感器的增長動力在哪里？
答：目前，我國家用呼吸機、制氧機仍處于發展階段，市場滲透率較低，隨著消費升級以及居民健康管理意識的增強，滲透率有望進一步提升，對于醫療健康傳感器的需求也有著巨大的市場潛力。另外，今年除了現有產品的市場拓展，公司也在持續開發新的醫療領域的傳感器產品。
問：四方光電的海外市場突破的難點在哪里？
答：首先是國際客戶的拓展周期會更長一些，因此開拓成本也較高；其次截至目前公司尚未建立境外分支機構，在2020-2022年間公司更多采用線上視頻會議的方式獲取客戶，業務拓展的效率受到影響。但近三年，公司外貿業務仍保持較快的增長，主要是依靠市場區域、產品種類的拓展，加之公司已建立較為完善的外貿營銷團隊。今年公司通過現場拜訪大客戶、參加國外展會等形式來獲取新的訂單，超聲波燃氣表、車載傳感器等業務的拓展都取得一定的進展。
問：家電廠商選擇合格供應商更看重什么？
答：從產品角度，家電廠商更看重產品的技術性能、產品報價、交期以及批量生產的制造能力。從公司角度，公司規模、人員團隊、品牌影響力也是家電廠商選擇合格供應商的考慮因素。
問：傳感器的壽命是否和搭載的家電保持一致？
答：四方光電會根據客戶不同產品配置需求，提供跟客戶產品壽命匹配的解決方案。
問：四方光電明后年增量比較大的業務領域有哪些？
答：四方光電的車載傳感器業務、氣體分析儀器業務、安全監控類業務、超聲波燃氣表業務以及高溫氣體傳感器等業務領域在未來幾年預計都會有比較好的發展。
