4月6日，漢威科技發布公告稱公司于2023年4月4日接受國泰基金、民生證券調研。

具體內容如下：

問：傳感器和儀表行業相對比較分散，能否介紹一下漢威的情況和發展特點？

答：目前國內的傳感器和儀表行業尚未經過整合，具有技術門類多、行業應用廣、企業較為分散的特點。傳感器領域企業發展規模各不相同，多數企業往往以某一個技術領域或者應用作為支撐，氣體傳感器企業營收過億的數量不多，近幾年新出現創業公司營收基本在千萬級別；而氣體檢測儀表行業競爭更為激烈，產值規模在一兩個億的企業有十家左右，5億以上營收規模的屈指可數，氣體傳感器領域國外同行會有更深的積累。

從行業發展的趨勢來看，大型的傳感器及儀表企業經過長期的發展和積累，都會逐漸形成平臺型的公司架構，比如德國博士、日本基恩士、美國霍尼韋爾等企業。公司一直以來致力于“成為以傳感器為核心的物聯網解決方案引領者”，經過多年的技術和業務積淀，構建了圍繞傳感器、智能儀表、物聯網技術的三大核心技術平臺，形成了橫跨感知層、傳輸層、物聯網平臺層和應用層的產業生態，打通了從傳感器到物聯網終端用戶的垂直應用。以傳感器為例，公司利用傳感器技術平臺源源不斷地推陳出新，除在氣體傳感器領域引領行業技術及產業發展以外，同時拓展到柔性傳感，壓力、流量、紅外光電子芯片等新領域。

在今后發展中，漢威科技會繼續圍繞三大平臺優勢，充分發揮三大平臺技術融合、客戶共享、市場促進的協同效應，以戰略組合和資源調配的形式加速落地傳感器、儀表數據和應用及物聯網解決方案的融合應用，推動公司繼續朝著成為以傳感器為核心的物聯網解決方案引領者的產業愿景發展。

問：從目前來看，智能儀表的發展已經超過傳感器，未來智能儀表和物聯網解決方案會占比更高嗎？

答：傳感器作為智能儀表和物聯網最前端的感知部分，是公司最核心的業務和支撐。傳感器的發展是一個慢變量，公司始終堅持長期主義，把持續的技術創新和更新迭代作為公司發展的重要戰略。智能儀表當前面臨著時代機遇，公司通過多年的產品和業務布局，實現了智能儀表業務的快速發展，并且未來一段時間仍有望保持產銷兩旺的快速增長勢頭。物聯網解決方案是面向下游、直接觸達客戶的終端業務，是公司產業生態的重要拼圖，公司在錨定的物聯網產業賽道上已經形成了較為成熟的方案，未來會持續深耕和完善，更加注重提升產品的標準化程度，不斷提升業務凈利潤率。

未來公司的業務組成占比大概會形成傳感器、智能儀表和物聯網解決方案343的比重，公司在近兩年的戰略規劃和調整中，也會更加聚焦傳感器和智能儀表的發展，包括大家看到的我們也通過內生發展和外延并購在加碼傳感器上游材料和核心技術，未來也會形成多技術路徑、多產品門類傳感器共同發力的局面。

問：汽車領域主要的傳感器產品和業務開展情況？

答：公司汽車領域產品目前主要面向汽車駕駛艙的空氣質量監測、新能源汽車能源安全系統管理、駕駛艙內生物監測等。駕駛艙作為家庭和辦公之外的第三空間，空氣質量監測越來越受到重視，相關傳感器的前裝普及率不斷提升，如PM2.5傳感器、二氧化碳傳感器、溫濕度傳感器、QS以及香氛發生器、負離子發生器等都逐漸成為部分新能源汽車的標準配置。

另外，在新能源車安全管理方面，包括熱失控相關的傳感器、氫能源安全監測的氫氣傳感器以及鋰電池用到的柔性傳感器等都在通過不同的渠道和部分車企以及新能源電池廠商開展合作。

目前，公司已組建了專門的汽車事業部，從去年開始，已經陸續取得了部分定點協議。汽車市場目前處于業務開拓期，公司與多家車企保持了密切了業務溝通交流，產品驗證、驗廠考察等都在持續開展中。隨著新能源汽車市場規模的不斷增長，公司在該領域的布局也有望對傳感器板塊業績增長貢獻更多力量。

問：隨著公用資產的逐步剝離，公司在并購方面的主要思路和方向是什么？

答：公用事業板塊作為公司發展物聯網的重要支撐，經過多年的發展，其“試驗田”、“樣板間”的歷史使命已經基本完成，公司的物聯網解決方案已在智慧燃氣、智慧水務等領域形成了眾多標桿項目。隨著公司戰略重心的調整，未來將更加聚焦于傳感器和智能儀表業務，把握好技術及行業發展的底層邏輯，在前端傳感器和相關技術做更多的鋪墊和發力。投資并購方面也將主要圍繞傳感器技術、材料以及核心工藝等展開，結合市場需求和物聯網產業生態圈建設要求，加大傳感器上游核心技術延展和投資并購的力度，拓展新技術、新業務、新賽道，不斷鞏固公司傳感器核心競爭優勢，推動公司以傳感器為核心的物聯網產業生態圈建設。

問：祥云物聯網當前的運作形式是哪些，有哪些發展的規劃？

答：祥云物聯網的初衷是為公司的物聯網解決方案業務賦能，形成公司基于軟硬件一體化的綜合業務能力，以物聯網平臺帶動儀表硬件的銷售，更好地為客戶服務。隨著公司業務的不斷發展，以及當前社會發展智慧化、數字化應用的要求，祥云物聯網平臺已經成為公司市場開發的一個重要工具。比如在某大型燃氣企業的家用燃氣報警器招標中，物聯網平臺賦能以及硬件接入和管理能力成為項目數字化、智慧化的重要要求。目前公司主要是利用祥云物聯網平臺帶動公司硬件銷售以及提高公司綜合解決方案產品的競爭力，同時也有部分的私有化部署和云平臺業務會產生一定的收益，但尚未作為主要的收入和利潤支撐，隨著業務的持續發展，未來將會探索更多的盈利模式。

問：公司今年乃至明年發展的展望？

答：首先傳感器、物聯網行業發展正處于技術升級、國產替代、加速推進市場應用的黃金時期，硬科技、數字經濟、智慧化更加深入人心。漢威必須抓住時代給予的機遇，傳感器方面要在智能家居、智能家電、新能源、汽車等領域不斷突破，實現技術、業務的持續發展；智能儀表要以成為行業絕對龍頭為目標，不斷擴充市場份額。其次，根據公司戰略規劃調整，對公用事業進行逐步剝離，更加聚焦傳感器等核心主業，實現更高質量發展。

展望未來，公司會把握好技術及行業發展的底層邏輯，持續提升傳感器主業業務能力，強化材料、工藝、平臺水準，加強產品技術創新和市場創新，進一步強化公司競爭優勢，固本拓新，盡快落實新產業布局，積極謀劃布局面向未來的新賽道、新業務，加快打造新的業績增長極，刷新成長新高度。