6月以來，一位名為“小陳總啊”的UP主在B站迅速躥紅，自6月9日上傳首個視頻開始，便積累了大量人氣。截至6月24日，“小陳總啊”在B站的粉絲量已有32.5萬，發布的14條視頻平均播放量超百萬。

（來源：小陳總啊視頻截圖）

這位小陳總并非專職網紅，而是上市公司漢威科技的一名員工。自2021年來，漢威科技在B站、抖音等多個平臺上開設了“漢威科技集團”、“漢威科技集團研究院”、“一群藍精靈”等多個賬號，發布的視頻多為員工出鏡介紹公司相關產品。此外，漢威科技副總裁劉瑞玲也曾在抖音開設賬號，拍攝短視頻進行宣傳。

不過，或許由于漢威科技其余賬號的視頻趣味性不強，視頻播放量并不高。以B站“漢威科技集團研究院為例”，截至6月24日，該賬號共發布了53個視頻，但僅積累了53個粉絲，最好播放量僅有728。

在接受中國證券報的采訪中，小陳總表示，他原本從事自媒體行業，是在機緣巧合之下被推薦加入漢威科技進行宣傳工作。

在家電行業分析師劉步塵看來，漢威科技選擇開設新媒體賬號，引入專業自媒體人士，有發展C端業務的考量。通過這種形式介紹商品，是對企業線下銷售渠道的補充。

就此，財經網也致函漢威科技進行問詢，不過截至發稿前，暫未收到企業回復。

底層業務與股價雙雙不振

年報顯示，漢威科技的主營業務包括4項，分別為傳感器、儀器儀表、物聯網綜合解決方案、公用事業。上述4項業務的營收占總營收之比分別為11.96%、24.21%、29.53%、32.62%。雖然漢威科技的傳感器營收占比最小，但企業其他業務均是在傳感器業務的基礎上發展起來的。

不過，2021年，漢威科技的傳感器業務卻首次出現下滑。2021年，漢威科技傳感器產品的營收為2.77億元，同比下滑13.73%，毛利率為39.82%，同比下滑了8.69個百分點。

在投資者互動平臺上，漢威科技將傳感器產品毛利率下滑歸結為銷售結構的變化，以及疫情影響下上游供貨緊張，成本增加。而傳感器銷售結構的變化的確與疫情因素有關，2020年，漢威科技應用于紅外測溫產品的傳感器銷量上升。但隨著疫情得到控制，相關產品的銷量回落，影響了傳感器的營收水平。

此外，2022年來，漢威科技的股價也出現嚴重下滑。Wind數據顯示，2022年1月4日至6月24日，漢威科技的股價累計下跌38.76%

整體來看，2022年來機械制造行業業績低迷，機械制造相關板塊及個股的股價出現下滑。光大證券研報稱，2022年上半年，受疫情擾動等因素影響，資本市場情緒受壓制。此外，受原材料價格走高、需求回落、生產供給受阻等因素影響，制造業投資持續回落。數據顯示，2022年一季度，機械設備上市公司營收同比下滑6.94%，歸母凈利潤同比減少28.17%。

此外，盤古智庫高級研究員江瀚解釋稱，整個儀器儀表板塊的股價下行，實際上和外部環境密切相關，一方面是因為疫情，另一方面則是需求回落等壓力較大。在這樣的背景之下，整個板塊處于相對弱勢狀態，只有伴隨著經濟的逐漸恢復，這一板塊才會回暖。

因而，截至6月24日，今年以來漢威科技所屬的儀器儀表板塊45支股票中，僅有4支股票股價上漲，其余41支股票股價均有下跌。但值得注意的是，在儀器儀表板塊中，漢威科技的下跌幅度卻是排名靠前，排在跌幅第五位。

一位業內人士表示，漢威科技2021年年報中合同負債有所下降，存在訂單減少風險，也會在一定程度上影響了其股價走勢。

而據漢威科技財報顯示，2021年末，其合同負債占總資產的比重為3.88%，較2021年初下滑2.08個百分點；2022年一季度末，其合同負債余額較2021年末進一步下滑44.28%。

一般而言，合同負債指企業已收或應收客戶對價而應向客戶轉讓商品的義務，是企業在轉讓承諾的商品或服務之前已收取的款項。合同負債增長，一般意味著企業訂單數量增長或企業預收貨款比例提升，反之則意味著企業訂單數量下滑或企業預收貨款比例下降。

對于合同負債的下滑，漢威科技在2022年一季報中稱，主要是預收項目款按期結轉所致。不過，漢威科技并未披露2021年年末合同負債下滑的原因。對此，財經網也致電漢威科技詢問了相關原因，不過截至發稿，企業暫未回復。

新業務拓展皆不理想

或許為了突破發展瓶頸，漢威科技也在嘗試布局新業務。一方面，漢威科技基于在傳感器領域的積累，發展安全類智能家居產品；另一方面，漢威科技也在與小米等企業合作研發應用于智能穿戴設備上的柔性傳感器產品，但兩項業務的成果目前都不理想。

漢威科技推出的安全類智能家居產品主要包括個人酒精檢測儀、家用燃氣報警器、手持激光甲烷遙測儀等品類。包括小陳總在內，漢威科技旗下各個自媒體發布的多數視頻中都包含上述產品。

不過，即使在小陳總的高人氣“加持”下，這些產品的銷量依然較低。

在漢威科技天貓店“空氣電臺旗艦店”中，銷量最高產品燃氣泄漏報警器的銷量為400+，但其余產品的銷量均未超過100件。不僅如此，在小陳總視頻的評論區中，許多觀眾也表示，小陳總展示的商品在日常生活中用不太上，讓人缺乏購買欲望。也有觀眾直言“能不能賣一點我能買的東西”。

（來源：空氣電臺旗艦店截圖）

在劉步塵看來，漢威科技相關產品線上銷量不佳，主要原因在于用戶對燃氣檢測設備等產品的需求度不高，大部分家庭并無相關需求。

而漢威科技的柔性傳感器產品也面臨銷量的問題。漢威科技的柔性傳感器產品由其控股子公司蘇州能斯達生產，2022年3月14日，蘇州能斯達獲小米長江產業基金1000萬元投資。

但公告顯示，2021年前三季度，蘇州能斯達營收僅為648.94萬元，僅占同期企業總營收的0.41%；凈虧損33.78萬元，尚未實現盈利。目前，漢威科技柔性傳感器產品對傳感器業務的營收影響基本可以忽略不計。

對此，江瀚表示，從產業自身的角度來看，智能家居的前景很好，是市場的發展方向，漢威科技進入智能家居產業的選擇并沒有錯。但想在智能家居行業取得好的業績表現，漢威科技還需要有更多作為。

對于漢威科技而言，小陳總的破圈是一次機遇，讓其在消費者群體中的曝光度大幅提升。但漢威科技想要更好的利用此次熱度提振業績，還需摸清消費者的實際需求，有針對性的開發、投放產品，才能將流量真正轉化為業績。（文/王健文）