記者 任磊磊

四年過去了，之前坐落在濟南孫村附近一個破舊的產業園的山東和同信息科技股份有限公司已經遷移到繁華的漢峪金谷，而且變身為濟南能源集團旗下濟南能源投資控股集團的子公司，這一切的轉折來自董事長耿哲參加了一場國家的民營企業座談會。

從儀器儀表生產廠家成功轉型為提供整體解決方案的科技型企業，營收翻倍增長，和同信息這四年經歷了什么？

最困難的時候，賬面上流動資金不到兩萬

“那年，我們公司作為成長較快、合規經營的高科技企業，有幸代表中小企業參加了那次會議，我也有幸成立十個發言人之一，替廣大中小企業坦露心聲，代表全國中小企業發展建言獻策。”4年后接受采訪的耿哲依然對當年的事情記憶猶新。

耿哲說，2018年前后國家金融政策收緊，民營企業融資的確遇到了很大的困難，和同信息那時候是小型的科技型企業，缺少抵押物，融資難、融資貴的情況比較突出。數據顯示，2018年山東的融資成本已經達到了11%左右，當年的半年報，企業賬上流動資金還不到兩萬元。

耿哲就是在和同信息這樣困難的情況下，參加了國家的民營企業座談會。當年參會的企業家大約有60位，大咖云集。耿哲左邊坐著馬化騰，右邊是宗慶后、后面坐著雷軍、李彥宏。

耿哲感觸最深的是：座談會之后，各級政府都很重視，相繼出臺了很多扶持民營企業的政策，政府和國企的回款速度明顯加快?！拔覀冄杆倩鼗\了一部分資金，解了燃眉之急。針對科技型企業的特點，金融機構還推出了科技貸，融資問題得到了有效緩解。另外，隨著政府扶持力度加大，我們還享受到了高新技術的降稅優惠政策等等?！?

而最大的改變是公司經營方向的成功轉型。座談會之前，和同信息就一直在探索公司的發展方向，想找到新的增長點，但因資金等諸多問題掣肘，走的并不順利。座談會之后，掣肘問題得到解決，和同信息也明確了發展方向：從相對單一的儀表、儀器制造企業向提供整體解決方案的供應商轉型。

2017年底，和同信息為當時中央一號文件倡導的“農業水價改革”提供整體解決方案，但因為資金的問題一直沒有做大。座談會之后，資金問題得到了緩解，公司可以在轉型方面投入更多力量。更重要的是，公司由單一生產企業向清潔能源賽道轉型，這一方向剛好契合了國家2020年后提出的“雙碳”政策，和同信息一下子站上了風口。

“產品制造業已經成為競爭的‘紅?！?，產品技術壁壘低，同質化嚴重，價格戰是其必然結果，利潤很難支撐科技型公司持續穩定的發展。而如果我們直擊用戶痛點，為用戶提供整體解決方案，這就是傳統制造企業所不具備的能力了，我們就可以甩掉很多科研實力不強的對手，獲得更大的發展空間?！惫⒄苷f。

2021年，公司營收大幅度提升，其中原有的產品制造份額已經很低，公司成功實現了轉型。

“人民網上有個觀點：‘沒有馬云的時代，只有時代中的馬云’?！惫⒄芸偨Y說，企業發展中，跟對國家政策很重要。和同信息抓住的另一個政策紅利就是國企的混合所有制改革。“經過多輪磋商，我們和濟南能源集團進行了混合所有制改革，成了濟南能源集團旗下濟南能源投資控股集團的子公司?！?

濟南能源投資控股集團給和同信息提供了更大的平臺，也為和同信息提供了優秀的管理人才、規范的管理制度、更加低廉的融資渠道和更為廣闊的市場等多方面的支持。如今的和同信息營收增加了一倍多，利潤也大幅提升，研發出了自主專利的拳頭產品。

節能15%-20%家里還更暖和是怎么做到的？

每到供暖季的時候，經常會出現居民家中暖氣不熱或者暖氣過熱的情況，不同房間冷暖不均，有時供暖不隨天氣氣溫變化調整，家里忽冷忽熱，造成能源浪費。

和同信息做的事情，就是通過智能化的調節，用科技的手段幫助居民和供熱單位實現家庭恒溫?！拔覀兊娜W平衡系統，有平臺軟件、測量儀表、控制閥組等組成，可以解決冬天有的家庭冷的伸不出手、有的家庭熱的開窗戶問題。另外，這個系統會根據用戶位置、熱網條件、天氣變化等情況，依靠大數據積累形成的算法實時調控供熱介質流速，實現室內供熱恒溫，提高用暖戶的舒適度，減少能源浪費。”

耿哲說，經過改造的設備基本上能實現95%的住戶家庭溫度實現優化，供熱總體的能耗下降了15%~20%，等于說以前花一百元現在能節省15元-20元，節能降費的效果是很明顯。

“這種供暖的整體解決方案是單純制造產品的廠家是無法做到的。而如果全網平衡系統與和同的智慧空氣源熱泵系統配合使用，能夠很好的解決公共建筑低運行成本的供熱制冷問題。公共建筑通過這樣的系統改造，總體能耗可以節約15%-20%。”

據了解，和同信息除了保留了原來的熱量表等智能計量儀表研發生產、智慧農業水價改革系統、智慧水利信息化系統解決方案提供外，還有清潔能源分布式新能源站建設系統、智慧供熱生產運營系統、換熱站自控以及SCADA系統、全網平衡運維、智慧樓宇、智慧燃氣系統等解決方案，是名副其實的解決方案供應商。

在和同信息展廳里有一塊智慧大屏，這是該公司基于數字孿生技術打造的智慧樓宇云平臺。通過對各類傳感器、控制器和管理軟件的應用，用戶可以在一張屏上感知到大樓的整體運行狀態，各種設備運行狀況一目了然。目前，該平臺共接入智能設備一千多臺，后臺數據交換量日均4千萬次左右，目前運行效果良好。

智慧空氣源熱泵是和同信息明星產品，僅僅控制技術就擁有三項發明專利，特別適合公用建筑、高檔別墅的制熱制冷，僅這一個項目的營收預計今年就會突破一億元。

中年創業，和而不同

今天的和同信息已經走出陰霾，實現了跨越式發展。2021年的營收達到了2個億，預計2022年的營收可以突破4個億?？蒲幸彩侨骈_花，現擁有自主知識產權100余項，其中專利30余項，著作權60余項，2022年還被國務院國資委評為“科改示范企業”。成了當之無愧的瞪羚企業，正在向“小巨人”邁進。

張愛玲說：出名要趁早。而耿哲的經歷則給更多人啟示：只要有夢想，多久都不晚。

2011年，41歲的耿哲投身商海創立了和同信息，公司的名字都帶著儒家的睿智與他對經營管理的思考。他說“和同”兩字取自《論語》中“君子和而不同”，意思就是要用平和友善的態度與每個人相處，而不拘泥于他人對某件事是否持有不同觀點。

“這對于科技公司來說很重要，兼容并蓄才能不拘一格降人才。這是企業發展、基業長青的保證。只有這樣才能達成我們企業的愿景：持續不斷地提升全世界的能源管理水平，把安全能源、綠色能源、智慧能源、溫心能源、經濟能源帶到千家萬戶”。