近日，浙江大立科技股份有限公司（簡稱：大立科技）舉行投資者關系活動，公司董事長、總經理龐惠民，獨立董事潘彬、董事會秘書范奇等參加交流。

    本次投資者關系活動主要內容如下：

1. 請問貴公司在12元以上增持股票，可是在股票跌至8.87元時，公司反而沒有增持。這說明貴公司對本公司的股票不看好。

    答：按照相關規定，在敏感期期內，上市公司不得回購股份，待該窗口期結束，公司將繼續推進回購事宜。

2. 請簡單分析目前公司所屬計算機、通信和其他電子設備制造業行業前景。

    答：公司專業從事紅外熱成像技術、光電系統技術的開發和生產，紅外市場前景還是相當好，特別是核心探測器技術突破后，應用的范圍更加的寬廣；光電系統類產品也是一個十分重要的裝備，市場前景也相當樂觀。

3. 請問2021年公司在技術創新方面有哪些突破？

    答：大立科技在2021年實現了國內唯一雙技術路線（非晶硅與氧化釩）非制冷焦平面紅外探測器的量產，17μm像元和12μm像元等四款氧化釩路線探測器已于2021年下半年正式對外銷售，并已大批量應用在公司戶外狩獵系列熱像儀產品上投放市場；公司備受關注的光電吊艙開發及產業化項目也有新進展，現已如期完成樣機研制，正在開展掛飛等相關科目試驗，對樣機進行充分驗證。機載光電吊艙是光電領域的尖端裝備，目前只有少數發達國家具有研制能力，該產品將有效提升公司業務的發展空間；公司2021年已啟動定增項目中的“研發及實驗中心建設項目”設立北京研發及實驗中心，現已完成辦公場地購置，實施完成后可迅速躋身國內光電系統行業研制單位前列，實現在光電技術專業領域創新跨越式發展；后續北京研發中心將與杭州、上海兩地研發中心實現協同，充分利用各地優勢整合資源，加速技術升級。

4. 請問2021年公司經營性現金流凈額減少的原因是什么？

    答：2021年公司經營性現金流凈額較上年度減少主要系本報告期公司銷售商品收回的現金較上年同期減少。

5. 請問公司2021年營業收入下降26.12%，凈利潤下降56.16%，可否說明主要原因？

    答：2021年公司防疫類產品收入較上年同期大幅減少，同期受到疫情反彈特別是對局部重點地區生產生活造成較大影響，導致民品業務收入不及預期。同時，受到原材料價格大幅上漲，在一定程度上影響了公司的利潤。

6. 大立科技作為國內綜合實力最強的紅外產品供應商之一，請問公司的核心競爭力是什么？

    答：（1）核心芯片優勢。公司是國內唯一實現核心芯片“非晶硅”和“氧化釩”雙技術路線量產的公司；（2）技術積累優勢。公司現已擁有豐富的技術積累，已完成從產品銷售到行業解決方案供應商的角色轉變，實現產品+服務多種盈利模式。公司還持續加大科研投入，新項目和科研任務的儲備也為公司的可持續發展提供了有力保障。（3）品牌美譽度優勢。公司產品在國防、電力、石化、安防等行業內均具有較高知名度和信譽度，得到了市場的高度認可，具備較強的市場競爭力及品牌美譽度。

7. 非晶硅產品相比氧化釩有什么優劣勢？進軍氧化釩路線的主要動力是什么？公司氧化釩路線想比睿創微納和高德紅外起步較晚，當前的技術水平如何，產品的競爭力如何？

    答：公司在多年研制非晶硅技術路線非制冷紅外探測器技術的基礎上，通過設計優化、工藝創新，自主研制成功17μm像元和12μm像元2個型譜平臺的四款氧化釩探測器并實現量產。17μm像元系列產品，在50Hz工作幀頻下，噪聲等效溫差（NETD）優于30mK；12μm像元系列產品，在50Hz工作幀頻下，噪聲等效溫差（NETD）優于40mK，均達到市場主流技術水平，具有較強的競爭力。公司在非晶硅技術路線的積累基礎上研制成功氧化釩技術路線產品，實現了在產品定位上的高-低搭配：非晶硅技術路線定位高分辨率、高刷新率、高可靠性的應用，適用于航空航天、態勢感知、工業測溫等高性能應用場景；氧化釩技術路線定位高靈敏度、低功耗、低成本的應用，適用于單兵裝備、戶外狩獵、安防監控等低成本應用場景。并行發展非晶硅和氧化釩技術路線鞏固了公司在非制冷紅外探測器領域的領先地位，雙技術路線優勢互補將更好服務于紅外整機及光電系統業務發展。

8. 公司近期發布的3072 x 2048分辨率（600萬像素級別）紅外探測器，市場評價如何？帶給公司的影響有什么？

    答：公司研發的12μm像元、3072 x 2048規格600萬像素非制冷紅外焦平面探測器，產品保持了非晶硅技術路線大面陣、高均勻性和高穩定的特點。更大面陣的非晶硅紅外探測器可提供更高速、更細膩紅外圖像，滿足高動態、大視場的應用需求，適用于航空航天、空間遙感、態勢感知等高端應用場景。

9. 請公司領導分析一下今年的紅外民品市場相比2021年會是一個什么走勢?會不會有明顯的增長？

    答：經過2020、2021兩年疫情反復，公司民品業務在這兩年都基本維持較低的營收規模。公司民品業務主要涵蓋紅外工業測溫和巡檢機器人兩大業務板塊，都與電力、軌道交通等基建投資息息相關。隨著疫情穩定，“十四五” 新基建不斷推進和國家近期提出的“適度超前開展基建投資” 等政策的落地，民品市場有望迎來復蘇。公司不斷加大研發投入，苦練內功不斷推出新產品，滿足用戶的需要；從近期公司參加的招標等市場活動和結果來看，也表明市場正在恢復。

10. 公司在航空光電系統產品領域發展如何？

    答：機載光電吊艙是光電領域的尖端裝備，目前只有少數發達國家具有研制能力，該產品將使公司在機載裝備領域由目前的核心部件供應商升級為分系統供應商，有效提升公司軍品業務的發展空間。

11. 公司海外市場的推進情況如何？營收占比達到了多少？產品的主要應用領域？

    答：近年來紅外熱成像技術在國內外各行業的應用處于快速提升階段，公司一直在積極推進市場的拓展。2021年公司境外收入占比為5.78%。產品主要應用于個人消費類領域。

12. 公司目前成本控制情況如何？是否受疫情影響？

    答：受疫情影響，報告期公司的各項成本均有所增加。公司正積極推進與上、下游企業共同降低成本，提高整體競爭優勢。

13. 公司目前產品研發投入多少？占比多少？公司技術創新有哪些突破？

    答：2021年公司研發投入175,603,282.82元，占營業收入21.8%。

14. 紅外領域的海外市場空間廣闊，同行有采取降價的方式打入海外市場，并占據較大市場份額，公司是否會將海外市場作為重點進行布局，未來有沒有什么相關市場策略？

    答：海外市場是一直是公司努力的方向，正在積極進行市場布局，也有針對性地研發了多款的產品，相信一定會收到成效的。

15. 在新冠疫情常態化的背景下，公司有哪些產品能運用在防疫中？

    答：公司紅外熱成像體溫快速篩查設備，可在人群密集區域對高熱體癥作出快速甄別，可以實現遠距離、大面積、無停留的檢測，通過精確快速非接觸式篩查，實現自動報警、圖像抓拍及數據存儲分析等功能，響應速度快、測溫精確度高，可廣泛應用于機場、碼頭、車站、口岸、醫院、學校、寫字樓等公共場所。

16. 公司目前下游市場需求情況可以介紹一下嗎？

    答：隨著疫情穩定，“十四五”新基建不斷推進和國家近期提出的“適度超前開展基建投資”等政策的落地，民品市場有望迎來復蘇。從近期公司參加的招標等市場活動和結果來看，也表明市場正在恢復。

17. 公司晶圓級封裝產品的成品率如何？晶圓級封裝帶來探測器和熱像儀成本下降多少？

    答：公司晶圓級封裝探測器已取得重要進展，產品合格率持續提升，封裝成本不斷降低；公司持續推進晶圓級封裝產品產業化，推出了千元級紅外熱像解決方案，實現市場拓展，努力推進紅外產品進入家庭應用。

18. 公司2021年研發投入17,560.33萬元，占營業收入的21.80%，較上年同期增長42.54%，請問目前研發投入與實際研發成果有哪些突出表現？

    答：2021年公司對光電吊艙開發項目持續投入，已經如期完成樣機研制，正在開展掛飛等相關科目試驗，對樣機進行充分驗證。預計將使公司在機載裝備領域由目前的核心部件供應商升級為分系統供應商，有效提升公司裝備業務的發展空間。

19. 公司的防務類產品都用在哪些方面，今年的交付進度如何？

    答：公司產品已涵蓋光電制導、火控瞄準、光電對抗和夜視偵察等多領域，并成功拓展了光電慣導領域；但是今年的交付有一定的影響，正在積極地努力中。

20. 請問新興建設領域的市場潛力如何？公司是否考慮拓寬產品賽道？

    答：公司將積極響應國家“新基建” 建設，以市場需求和行業趨勢為導向，繼續深挖紅外產品在特高壓、軌道交通、大健康等新興建設領域的應用和市場潛力。在巡檢機器人應用領域方面，公司將繼續推進產品在電力、軌道交通及IDC數據機房等行業領域的應用普及，在機器人的巡檢方式、數據讀取、5G通訊等多方面創新應用，推進無人化應用。

21. 公司防務類產品是否用到非自產探測器？比例是多少？會不會對公司產品交付造成影響？

    答：公司產品中的制冷型紅外焦平面探測器為非自產，該器件已有多家國內科研院所及廠家實現批產，風險可控。

22. 公司的光電吊艙應用的是否是自產探測器，謝謝？

    答：光電吊艙主要采用制冷型紅外焦平面探測器。

23. 英菲感知發布了獵鷹芯片，成本、功耗、體積大幅下降，公司是否有ASIC的研制規劃，進展如何？

    答：公司前期已在相關課題的支持下開展紅外圖像處理ASIC芯片的研制，項目進展順利現已取得突破，后期有望在低成本應用領域取代傳統模組方案。

24. 請問公司定增項目中的“研發及實驗中心建設項目”目前進展如何？

    答：公司已啟動定增項目中的“研發及實驗中心建設項目”設立北京研發及實驗中心，已完成辦公場地購置。

25. 公司在電力和城軌機器人巡檢領域的主要競爭對手有哪些？公司在該領域的競爭實力如何？

    答：公司在電力巡檢機器人領域，上市企業的億嘉和、申昊都是我們的同行。我們一直是電力安全監測領域，產品的有性能綜合完整先進等優勢，且擁有完整的知識產權，核心部件完全自制，都是公司的競爭力。

26. 公司與北方夜視科技研究院集團有限公司簽署了《戰略合作協議》，整合組建合資公司，請問開辟了哪些新的營銷渠道？

    答：合資公司專注于非制冷紅外探測器及機芯研發生產，生產全型譜系列的非制冷紅外探測器，全面滿足市場需求。推動非制冷紅外探測器產業獨立自主發展，努力實現核心器件的自主可控。相關合作事項穩步推進，目前進展順利。

27. 金屬封裝成本較高，公司是否還在大規模生產該類型探測器，這種封裝方式占比多少？

    答：金屬封裝型探測器可靠性和環境適應性最強，適用于高可靠性應用場景。

28. 請問公司在智能駕駛領域都做了哪些突出工作？目前前已合作的知名汽車廠商有哪些？

    答：在智能駕駛領域，公司利用在車載夜視領域的多年積累，為智能駕駛技術提供低成本視覺感知方案，為“端到端”的智能駕駛規模化應用提供可能。

29. 目前公司產品毛利率如何？是否且易受原材料漲價影響，公司如何保證收益穩定？

    答：2021年公司毛利率為53.59%，受原材料漲價等因素影響，報告期公司毛利率較上年同期有所下降，公司正積極推進與上、下游企業共同降低成本，提高整體競爭優勢。

30. 2021年至今晶圓廠生產壓力巨大，公司CMOS讀出電路是否存在產能壓力，該部分成本較往期變化如何？

    答：受到疫情多點散發，波及范圍進一步擴大及杭州本地疫情等不利因素影響，對公司供應鏈造成一定程度短期影響，公司正積極應對全力保障訂單交付。

31. 請問公司與中科院長春光機所的合作目前進入哪一階段？科研成果是否落地？

    答：2021年10月，公司與中國科學院長春光學精密機械與物理研究所簽訂了《合作框架協議》，積極開展光電裝備項目研發合作。合資公司在2021年12月底完成了工商設立登記，取得了營業執照，與中科院長春光機所的合作進入到實質性操作階段，目前進展順利。