近日，北交所上市公司同惠電子(833509.BJ)發布了關于接待機構投資者調研情況的公告。公告顯示，同惠電子于2022年5月6日接待了6家機構的調研，分別是申萬宏源證券有限公司、萬家基金管理有限公司、廣發基金管理有限公司、恒越基金管理有限公司、上海鑫疆投資管理有限公司、上海銀葉投資有限公司。

調研的主要問題及公司回復概要如下：

問題1：公司2022年度第一季度經營情況如何?

回答：公司在克服疫情影響的情況下，2022年第一季度繼續保持快速增長態勢，期間實現營業收入3111萬元，同比增長24%，凈利潤765萬元，同比增長25%。目前公司生產和其他經營活動基本處于正常狀態。

問題2：公司2022年Q1合同負債2272萬元，處于較高狀態，什么原因?

回答：合同負債高，說明公司在測量儀器領域市場地位高，所銷售的產品具備競爭力;另外公司跟經銷商形成良好的合作關系，代理商對公司的產品市場前景有信心，先款后貨的銷售政策經過多年實施，已經深得人心。

較多的預收賬款，會給公司帶來良好的現金流，同時也使得公司的產能始終處于充分利用狀態。

問題3：疫情對公司產生了哪些影響，公司是如何應對的?

回答：疫情對公司的影響主要體現在以下方面：

1、對物流產生了影響，原材料尤其是經過上海、蘇州等地區加工或運輸的零部件進來比較困難，向疫情嚴重的地區沒法發貨。我們的對策是讓供應商重新生產相關產品，避開疫區，從另外的物流途徑重新發運，另外跟客戶協商適當增加運費也能解決一些運輸難題。

2、對人流的影響，營銷人員沒法自由出差，除了采用網絡、電話、新媒體形式積極開展市場拓展外，在防控政策允許的前提下，盡量能開展線下銷售活動，直接面對客戶，哪怕是承擔必要的隔離過程。

對于跨市上班的員工，公司準備了充足的物資，安排他們駐廠工作，保證了員工出勤率，減少了疫情對生產的影響。

3、對下游客戶的影響，疫情嚴重的地區企業暫時減產停產會減少對儀器的需求，公司認為這只是暫時性現象，在這期間更要加強研發、儲備新品，另外要保證足夠的庫存，這樣疫情一旦過去，市場可能會報復性增長，公司也才能及時跟上市場的步伐。

問題4：如何突破標桿客戶?

回答：戰略客戶是行業的標桿，對行業的發展起到引領作用，公司始終把滿足戰略客戶需求作為研發的第一關注點。

現在主要是要解決第一次試用乃至使用的問題，這方面公司有許多成功經驗，例如去年TH2851一經推出，就參與某大學招標競爭，以較高的性價比成功中標，后經該客戶推薦，又在好幾所高校得到了使用。

因此今年針對重點產品、重點客戶公司專門成立了項目組，對重點產品在標桿客戶的推廣使用進行了專項管理，以點帶面，努力實現標桿客戶的市場突破。

問題5：一季度末公司6000千多萬存貨，原材料比較多還是產品多?

回答：當前的供應鏈不太穩定，部分原材料交期長，公司增加了安全庫存，致使原材料的庫存增加;目前公司的合同負債高，預收賬款多，在手訂單充裕，公司所安排的任務相應增加，因此無論是在產品還是成品也都得到相應增加;疫情嚴重地區的產品發貨暫時受到影響，也會導致庫存商品的增加。因此存貨增加是原材料和產品同時增加所致。