5月5日，漢威科技發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月29日接受23家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司介紹 

（一）公司近期經營情況 

公司在3月31日披露了2021年年報,去年公司業務穩定增長,營收實現23.16億元,同比增長19.32%;實現歸母凈利潤2.63億元,同比增幅在28.05%,剔除掉前年偶發事件(熱電堆事件)影響后同比增幅較大,達到57.58%;實現扣非后的歸母凈利潤1.76億元,同比增幅也達到45.60%。同時去年公司研發投入還在繼續加大,去年研發投入將近1.6億元,同比增幅也將近23%。今年一季度以來,雖然受到疫情的影響,但公司整體經營繼續保持良好發展。一季度整體實現營收5.94億元,同比增長12.27%;實現歸母凈利潤5,150萬元,同比增長21.73%,扣非后凈利潤同比增長將近30%。從具體業務拆分上看: 

1、傳感器 

去年傳感器板塊一方面彌補熱電堆傳感器業績增量的影響,另外一方面在家電、汽車領域還在加大市場布局和開拓的投入力度,這部分領域的銷售進度特別是汽車領域會相對延后。所以,去年傳感器整體增長相對保守。具體來看,去年傳感器業務在傳統安防、環境領域保持穩步增長,紅外二氧化碳傳感器、熱釋電傳感器、電化學傳感器、半導體金屬氧化物等產品的銷售收入同比取得較好增長,家電、汽車等消費領域業績也取得了突破。因疫情原因,傳感器部分產品發貨受到一定影響,出口類業務銷售和市場開拓受限,但整體業績情況良好。特別是在傳統安防領域部分傳感器的銷量、營收均實現了較好增長,家電市場也在加大銷售,汽車市場從去年年底車規認證通過后拿到吉利定點,接下來會有更多車企的定點確認。一季度公司投資了臺州的新立電子,加速傳感器在汽車市場的銷售。借助與新立電子的合作,未來會有更多的定點逐步轉化為訂單,有望在今年實現一定的業務量。公司評估汽車領域業績的爆發會在明后年,因為汽車這部分的市場需求剛剛起來,所以未來幾年才是真正的爆發期。另外,一季度,公司控股子公司蘇州能斯達也引入了小米的戰略入股,目前工商變更已經完成,未來柔性傳感器依托小米下游多樣化的產品,將有更多的機會在消費電子領域產生更多的業績。 

漢威科技生產的加速度傳感器 新華社記者 李嘉南 攝

2、智能儀表 

去年下半年,受益于新安法的推動,安全變成剛需以及國產替代進程加快,公司智能儀表板塊去年全年實現營收5.61億元,同比增長53.06%,歸母凈利潤也達到了將近6千萬元,同比增長達到200%以上。今年一季度,儀表繼續保持產銷兩旺、高速增長的勢頭,雖然部分儀表產品的發貨進度同樣受到疫情的影響,但一季度儀表仍實現了1.9億元的營收,同比增長將近100%,凈利潤同比增長180%左右,預計今年儀表板塊將會繼續保持高速增長的良好態勢。

漢威科技工作人員在生產線上工作 新華社記者 李嘉南 攝

 3、物聯網 

去年全年實現營收6.84億元,同比增長17.42%,歸母凈利潤將近2300萬元,同比增幅也達到了200%多。由于相關產品標準化程度在提高,凈利率水平在提升,所以在物聯網的下游應用端,智慧安全、智慧城市、智慧燃氣、智慧水務這些領域,公司去年實現了一些突破。今年一季度,雖因疫情影響,項目的實施、驗收等存在延后情況,但總體仍保持了良好的增長,朝著公司既定的目標在發展。 

（二）業務展望 

目前公司基本面良好,傳感器今年到了業績釋放期,去年增長相對保守,更多在消化前年熱電堆的峰值,同時在布局家電和汽車這兩塊業務,所以今年傳感器的增長會回歸到正常相對穩定的增速水平。智能儀表應該會繼續保持去年產銷兩旺的勢頭,因為目前來看訂單的保有量較大,已經排到了二季度末或者更往后,公司也看到了儀表端市場的需求量,去年相關產能也擴產了將近三倍。所以,智能儀表業務今年有望保持高增長。物聯網應用目前來看還是市場積極開拓期,得益于產品標準化程度提升,這幾年的凈利率水平也在不斷提升,下游的智慧水務和智慧燃氣等業務在全國各地還有很多的項目正在實施或者計劃實施,未來還會轉化成訂單。所以,今年物聯網應用板塊應該會保持穩步增長。公用事業板塊由于自身業務屬性增速不高,也會拉低公司整體業務增速,后續會考慮對相關資產進行優化。這段時期受疫情、市場情緒低落、國際地緣政治以及公司前段時間定增股份解禁等影響,公司股價出現了較大波動。目前公司管理層對業務發展仍然充滿信心,因為目前公司的基本面良好,現金流穩定,抗風險能力較強。傳感器、智能儀表、物聯網三大業務板塊前景也很好,整體業績也在保持穩定增長的方向,部分板塊還存在一定的業績爆發性。雖然當前疫情給公司業績帶來了一些不利影響,但公司有信心能夠完成既定目標。 

二、互動交流

問：上海疫情影響公司營收業務的占比是多少？

答：不是特別高，大概影響2000多萬的收入。

問：往年二季度利潤占比較高，站在當前時點，二季度的預期如何？

答：二季度從當前四月份數據來看，整體業務的增長是可以預期的，尤其智能儀表板塊應該可以保持和一季度差不多的增速。傳感器板塊受益于安防、出口業務的增長，整體業務增長情況良好，應該會延續一季度增長態勢。另外，公司充分考慮疫情影響，提前準備預案來降低疫情對公司業務的影響，所以，二季度預期還是良好的。

問：儀器儀表行業毛利率目前很高，未來會邊際下滑嗎？

答：未來幾年競爭應該會比較激烈，但是毛利率預計也能保持。因為公司行業品牌已經樹立，同時內部也加強了成本控制，預計毛利率變化不會特別大。

問：一季度主要是哪些業務受到了影響？一季度上海疫情并不嚴重，上海子公司大概對營收的影響是多少？

答：一季度影響主要是物聯網行業應用以及公用事業，設計現場施工受疫情管控原因影響較多，因此收入確認的速度會相對受到比較大的影響。上海有幾個子公司封控，大概影響2000萬收入。

問：目前的傳感器和儀器儀表的訂單情況，能否分行業談年內對下游需求的展望？

答：下游需求來看：智能儀表還是保持旺盛的市場需求，安全成為社會剛需，對儀表銷售利好長遠；傳感器板塊二季度環比一季度增長會比較明顯，一是安防類傳感器增長迅速，二是出口業務增長迅速，家電和汽車領域年內會實現一定的銷售增長。

問：小米引入能斯達對業務的驅動？

答：關于小米進入能斯達，公司在A+輪引入了三家投資人，能斯達的賬上資金比較充裕，融資了將近2000萬，去年也做了擴產，預期小米終端的產品會對能斯達的業務有比較大的驅動。

問：關于儀器儀表、燃氣安全，具體的訂單、行業需求釋放的節奏和景氣度如何，對明后年的展望如何？

答：儀器儀表整個市場供需兩旺，行業也在增長，公司通過產線擴建，市場占有率穩步提高。明后兩年整體的增長會和去年和今年上半年有相近的節奏。

問：這種需求原先是由于新安法的政策，現在的階段是因為安裝的友好度和接受度的變化嗎，還是持續由于政策從大城市在向小城市滲透？

答：一方面是普通居民的安全意識提高，另一方面是新安法的影響力在擴大。去年公司的配套方案不是很多，因為很多城市還在根據新安法研究出臺相關的管理條例，今年行情會更加明朗，配套方案也會更加成熟。另外，這種需求在大中小城市會有板塊輪動效應，同時，安全儀表使用后2-3年可能就需要更換，因此可以預見市場需求是一個長期的增長。

問：工業場景的儀器儀表有沒有新的進展和預期？

答：增長也比較快，燃氣行業和石油石化的增長速度比較快，同時也得益于新安法相關要求在石油石化領域的落地，帶來的結果是類似的。從去年全年和今年一季度，燃氣和工業場景兩個板塊儀器儀表的增速基本相當，燃氣相對更快一些，但是安全儀表在中石油、中石化、冶金等領域的增速也是不錯的，公司的市場滲透率也在提升，去年公司入圍了5、6個標段，排名靠前，擠掉了國外的競爭對手，業務得到了大客戶的認可，因此未來兩三年之內也能看到比較好的形勢。

問：供應鏈方面包括上游成本端的情況如何？

答：一季度來看沒有明顯改善，依然還是比較緊張，但公司原材料備貨充足。另外，公司也充分考慮了疫情影響，內部形成了很多應對策略，做了很多預案，預案的關鍵內容就是供應鏈的保障，首先是增加內部庫存、原材料，保證內部正常的生產運轉，提高庫存能力，保障當地城市1-2個月的供貨能力；

同時在管理端，反復打磨遠程辦公系統，以便轄區內出現嚴重疫情后也能保障公司的運營、研發。目前雖然供應鏈還是會有一定壓力，但公司也做了積極應對和充分的準備。

問：二季度還是有疫情的影響，經營展望如何？

答：壓力肯定會有，但從4月來看還是比較有信心的，信心主要來源于市場端。公司1-4月的業績基礎良好，5、6月份在手訂單較多，也會有一些比較大的訂單落地。

漢威科技主要是以傳感器為核心，將傳感技術、智能儀表技術、數據采集技術、地理信息和云計算等物聯網技術緊密結合，形成了“傳感器+監測終端+數據采集+空間信息技術+云應用+AI”的系統解決方案，業務應用覆蓋傳感器、物聯網綜合解決方案、公用事業及居家智能與健康等行業領域，在所涉及的產業領域中形成了相對領先的優勢。公司產品包括傳感器、智能儀表、智慧安全系統解決方案、智慧環保系統解決方案、智慧城市系統解決方案、公用事業。公司擁有銳意創新的研發團隊，具有獨立的設計和開發能力，研發中心獲得了“國家級企業技術中心”認證，在多項應用領域中取得了領先成果，未來經營中將繼續加強研發創新能力。公司的“漢威”商標被評為“中國馳名商標”。