萬訊自控是一家有著20多年歷史的民營企業，一直致力于工業自動化儀器儀表核心技術的自主研發，今年入選國家第三批專精特新小巨人名單。近日，證券時報“走進專精特新小巨人”采訪團走進萬訊自控，證券時報副總編輯高峰與公司董事長傅宇晨進行了深入交流。
傅宇晨坦言，智能儀表行業前景廣闊，但在核心傳感器和相關算法上實現突破并不容易。因此，萬訊自控非常重視研發投入，堅持以自主開發與對外合作相結合的方式不斷提高產品的技術含量，堅持創新，在多個應用領域實現技術突破，解決了行業痛點。關于未來規劃，傅宇晨壯志滿懷，萬訊自控立志成為行業內受人尊敬的世界級企業。
兩次重要轉型1994年成立的萬訊自控一直深耕儀器儀表行業，但隨著技術迭代和市場更替，公司也經歷過兩次重要轉型。
初期，萬訊自控的業務是以代理國外自動化儀器儀表為主，純代理經銷模式之下年銷售額約為2000萬元。但很快，工程師出身的傅宇晨意識到，自動化儀器儀表是一個高度分散、專業性極強的行業，業內巨頭的經營規模都不大。
“只做代理是沒有前途的。”因此，傅宇晨萌生了利用中國市場做大做強的想法，決定采用成立合資公司的方式將國外技術引進到規模可觀的國內市場，降低產品成本的同時實現了技術的本地化。這是萬訊自控的第一次轉型：從純代理模式到合作開發模式。
到了21世紀初，我國基礎設施和工業建設進入快速發展階段，為工業自動化儀器儀表業帶來了機遇。然而，當時中國整個市場幾乎被進口品牌占據。一直有著技術強企夢想的傅宇晨堅定了要做中國自己研發的產品和品牌的想法，引入先進技術型人才進行自主研發，帶領公司從合作開發企業向自主研發加合作開發企業轉型。
20多年來，萬訊自控通過合作開發引進國際先進技術與自主研發相結合的方式不斷提升技術水平、開拓市場。
對于公司歷史上的關鍵突破時點，傅宇晨如數家珍：2001年，公司質量體系通過ISO9001認證；2002年，公司自主研發的第一款信號調理器上市并成功應用于冶金等技術壁壘較高的行業；2009年，公司被評為國家高新技術企業；2010年，公司成功在創業板上市；2011年，中國第一款防雷型智能閥門定位器上市，逐步實現中國產銷量第一；2014年，公司首次參與制定行業國家標準（基于HART協議的閥門定位器通用技術條件）；2021年，公司被評為“專精特新”小巨人。
傅宇晨回憶：“2019年，有個日本企業家來公司多次考察后準備直接下筆大訂單，他說沒想到中國的壓力傳感器能做到這個水平。那是我最高興的時候，是我過去完全無法想象的場景。”隨著中國技術的發展和研發投入的不斷加大，包括萬訊自控在內，部分中國工業自動化企業的技術水平已經比肩國外的先進水平。
持續加大研發投入
近年來，萬訊自控通過自主研發、技術引進以及強強合作等方式不斷提高傳統工業自動化儀器儀表產品的技術水平，同時持續升級并優化自主開發的MSSP物聯網云平臺、建設智慧工廠、促進更多產品實現智能化、網絡化及物聯化。
一方面，萬訊自控持續加大研發投入，新增多項專利。2018年-2020年，萬訊自控年度研發費用支出分別為5817萬元、6714萬元和6019萬元，近三年年均研發投入占營業收入的比例達到8%~10%。
另一方面，萬訊自控與德國Fraunhofer研究所、牛津大學、電子科技大學、廣西大學等科研機構及高等院校長期合作，不斷引進先進技術，促進公司的研發和技術水平接近或達到國際標準。
萬訊自控參與和主持起草的行業標準多達35項，將各項標準貫穿于研發、生產全過程，保證了產品質量，也在行業探索新技術、新產品的過程中搶占了先機。公司全資子公司成都安可信是氣體安全監控解決方案的專家，系中石化、中石油、港華燃氣、華潤燃氣、昆侖燃氣、中國燃氣、深圳燃氣、港華燃氣等標桿企業的年度供應商。
2021年，萬訊自控被評為國家級專精特新小巨人。傅宇晨認為，一個專精特新小巨人企業需要做到以下幾點：在細分領域保持足夠高的專注度，掌握核心技術，不斷升級、打磨，一步步將產品向高質量、高精度方向完善；保持不斷創新，解決行業痛點、攻克卡脖子技術；自身擁有完善的營銷體系、具備行業內的影響力。
傅宇晨對證券時報記者表示，智能儀表行業前景廣闊，但在核心傳感器和相關算法上實現突破并不容易。“我們搞研發、做實驗已經超過了20年，過程是挺漫長的，要經過不斷的測試和驗證，這是一個又一個故事組成的。
”傅宇晨表示，作為頭部企業，在國內企業里做研發、樹標桿、達成從0到1的進展，無論研究出來的零部件在成品中的比例有多小，都值得企業為之驕傲。
傅宇晨認為未來自動化儀器儀表行業的發展方向主要有兩點：
第一，國家產業政策引導傳統工業和制造業逐步淘汰落后產能，加速推動產業結構升級，促使下游企業對儀器儀表精度、效率、穩定性、可靠性及智能化等方面的要求不斷提高，為儀器儀表行業帶來新的發展機遇，也為行業提出了智能化、小型化、模塊化、物聯網化的新需求。
第二，過去，我國終端客戶的重要生產裝置和關鍵生產環節所使用的產品大多來自國外品牌，工業自動化儀器儀表中高端市場也被國外品牌壟斷，國內品牌的產品只能進入中低端市場。而近年來我國高端智能儀器儀表企業技術進步較快，少量國內企業已開始自主研發并掌握部分核心技術，一些產品的技術和性能指標已接近或達到國際先進水平，因此，國產高端智能儀器儀表有大量的進口替代需求和極為廣闊的發展空間。
經營業績保持穩健
萬訊自控主要從事工業自動化儀表的研發、生產與銷售，主要產品包括現場儀表、二次儀表及壓力儀表等。公司的營業收入組成中，現場儀表占81%，二次儀表及其他占9%，壓力儀表及配件、工程安裝、其他業務占剩下的10%。
目前，萬訊自控是國內同行業產品最多、型號最齊全的企業之一。公司產品系列豐富，包括閥門定位器、電動執行器、流量計、氣體探測器、氣體報警控制器、電磁閥、信號調理器、控制閥、壓力和溫度儀表、物位儀表等，產品型號多達幾百種。2010年上市以來，萬訊自控營業收入連續10年實現同比增長，從2010年的1.6億元增長至2020年的7.3億元。凈利潤螺旋式上升，從2010年的2500萬元增長至2020年超過9000萬元。今年上半年，萬訊自控持續保持增長態勢，實現營收和凈利雙增長：營業總收入3.7億元，同比增長30.68%；凈利潤3587萬元，同比增長76%。
工業自動化儀器儀表是工業生產環節的重要設備，其技術水平與質量穩定性是安全高效生產的基礎。行業集中度較低，從業企業數量眾多，大部分是銷售收入從一千萬元到數千萬元不等的中小企業，行業內缺乏絕對主導地位的企業。同時，國外品牌產品占據中高端市場，國內企業主要以中低端市場為主。萬訊自控是行業中少數營業收入超過5億元的企業之一，技術水平也走在行業的尖端。對于業績保持增長的秘訣，傅宇晨自謙道，“我是一個技術出身的人，別的不會，就只會做這一行，所以只能埋頭苦干了。”他表示，公司高度重視研發，堅持以自主開發與對外合作相結合的方式不斷提高產品的技術含量，并堅持創新，在多個應用領域實現技術突破，解決了行業痛點。
布局工業機器人
隨著社會的發展和公司的壯大，傅宇晨開始將眼光投向工業自動化控制領域更高端的技術。近年來，公司順應行業和產業發展趨勢，積極布局高端傳感器、工業機器人3D視覺系統、以及中高端數控系統等相關新興領域。
在萬訊自控過去的戰略布局項目中，有一個被傅宇晨寄予厚望：2015年，萬訊自控投資了丹麥Scape，并于2016年與Scape共同投資成立深圳視科普，旨在發展工業機器人3D視覺業務。
“這個產品如果成功應用的話，可以取代大量嚴苛的工業作業環境中人的工作。機器視覺系統相當于機器人的眼睛，可引導機器人的抓手判斷物件的位置和規劃運動軌跡等。”他進一步解釋，“在智能制造自動化生產線中，工件的分類拾取是其中重要的一環。對于排列整齊且平放的規則物品，普通的2D視覺技術即可解決，但如果物品的擺放不規則或堆疊，就需要3D視覺技術。”
今年上半年，萬訊自控與丹麥Scape在國內共同推進的基于3D視覺系統的標準化機器人解決方案獲得了較大進展。傅宇晨表示，公司的工業機器人3D視覺系統適配機械手使用，可廣泛應用于工、商領域機器替人的智能作業中。
在市場開拓方面，截至目前，萬訊自控的工業機器人3D視覺系統已成功應用于寶馬、奔馳、奧迪、大眾、沃爾沃等汽車制造標桿企業，并于近期中標某新能源汽車和中國重汽自動化提升項目。同時，萬訊自控持續跟進奔馳、寶馬、尼桑等多家汽車廠家的應用情況，并根據技術發展趨勢及用戶反饋進一步持續優化產品和降低成本。
此外，萬訊自控持續開拓物流分揀、視覺焊接機器人和康復機器人等應用領域，以期實現工業機器人 3D 視覺系統在智能自動化生產線之外的突破。截至目前，已完成物流自動化分揀工業機器人3D視覺系統的開發測試，并交付某電商企業包裹分揀線開始上線調試。
內增外擴式發展
萬訊自控近年有多個成功的并購案例。傅宇晨表示，通過投資并購的方式發展壯大，是在研究了行業內國際巨頭的成功經驗后借鑒的戰略。在發達國家，大型的跨行業綜合型集團通過兼并收購成為行業領先企業，比如德國西門子和瑞士ABB公司，二者都是在原有產品基礎上通過收購眾多專業大型公司和中小企業，豐富產品系列和市場占有率。
自上市以來，萬訊自控一直聚焦于自動化控制領域，尋找和篩選有助于公司實現產業鏈橫向耦合和縱向延伸的投資標的，包括有利于公司產品的補充和技術的升級、拓寬應用領域、實現產業升級的擁有核心技術的企業。同時，萬訊自控能在公司治理、規范化管理、銷售渠道等方面對投資標的提供資源和支持，通過相互賦能把企業做大做強。因此，對每個潛在投資標的，公司均會從核心團隊、產品、技術、市場、財務及業務整合契合度等方面進行嚴格的審查和論證，力爭最大程度保證投資決策的正確性、避免盲目擴張。
萬訊自控上市以來的并購包括：2012年收購上海雄風、上海妙聲力、天津億環；2013年收購廣州森納士；2015年收購成都安可信；2017年收購成都特恩達；2021年收購廣州精信。此外，還通過投資參股丹麥Scape、無錫凱爾克等企業推進戰略部署和業務拓展。
其中，2013年收購擁有中國最高精度和超高壓的智能壓力傳感器的廣州森納士，為萬訊自控進入工業自動化儀表中高端市場和增加石油、石化、冶金等高壁壘應用領域的份額打下堅實基礎。收購成都安可信的2015年是萬訊自控發展道路上的關鍵一年。公司以支付現金加發行股份的方式收購成都安可信100%的股權，為豐富產品線、進入前景廣闊的氣體檢測和報警領域的戰略布局中添上了重要一筆。
2021年收購廣州精信51%的股權是公司發展道路上的又一關鍵戰略舉措。其產品包括位移、震動、轉向及磁浮等傳感器，應用于工業設備運行監測、磁浮列車等領域。在國內已經運行的長沙、北京、和即將運行的清遠、張家界磁懸浮快線、以及近期下線的時速600公里高速磁浮實驗車均采用了廣州精信的磁浮傳感器產品。該收購使得公司在進入傳感器高端市場、實現進口替代的戰略布局中邁出了重要一步。
對于萬訊自控未來五年的規劃，傅宇晨表示，公司將持續通過深耕與拓展并舉的方式致力于自動化領域的發展，不斷開拓創新，精益求精，成為自動化行業受人尊敬的世界級企業。
