2020年11月29日，武漢高德紅外股份有限公司（以下簡稱：“公司”或“高德紅外”）舉行投資者關系活動，公司董事長黃立，副總經理、財務總監兼董事會秘書陳麗玲參與交流。
下面對交流內容進行了整理。
一、公司基本情況
高德紅外自成立以來致力的方向一直是紅外為核心的高科技領域，產品最初主要應用在民用領域，從2003、2004年開始逐步的轉向國防領域，目前公司產品大部分是應用在國防領域。
二、公司戰略規劃
這些年高德紅外通過以下三個戰略來構建核心競爭力。
1、選定一個成長性確定且具備高速增長潛力的行業，高德紅外關注的重點是高科技國防，在國內是一個戰略性部署的行業、成長非常快，而且未來30-50年內都不存在周期性而是會持續向上。
2、高德紅外在國防領域專注于高科技、高門檻的產品，芯片、完整WQ系統等方面的核心技術將成為支撐公司未來發展的主要因素。
3、進入完整WQ系統領域原因主要是：高德紅外的目標不僅是要掌握核心技術，還需要使公司進入一個更高的競爭層面、達到更大的產業規模，完整WQ系統相比光電系統市場更大、天花板更高，對公司的盈利及發展前景也能帶來巨大的改變。
三、近年公司的業務按照三個層面發展和構建
第一層是核心元器件——紅外焦平面探測器，公司有三個技術類別，第一個是非制冷探測器，這個探測器除了公司還有其他的企業也在生產，公司是唯一擁有8英寸非制冷探測器生產線的企業，產線自主可控；在技術上，因為公司擁有完整的研發體系、完全自主的大批量生產線，所以在性能、質量、成本控制及大批量供貨方面相對其他企業做的更好。第二個是碲鎘汞制冷探測器，目前國內民營企業只有高德紅外生產并且具有最先進的探測器生產線。第三個是二類超晶格探測器，當前只有美國和高德紅外能夠研制生產，屬于最先進的技術，公司已經實現國內正式型號產品的批量供貨。目前高德紅外是國內唯一同時具備三條生產線、最先進超晶格探測器生產能力的企業，在非制冷探測器方面公司在國內也是處于領先水平，這三個技術路線是公司持續快速發展的基礎和核心。
第二層是以紅外光電系統為主的各種分系統，紅外光電系統是公司截止目前為止產品利潤來源中占比最大的一類。高德紅外建立了30多個研究室，涉及光學、飛控、數據鏈、人工智能、雷達及激光系統等等，在各種分系統和多次的競標過程中都處在行業的最前列，近三年公司實物產品的競標成功率較高，綜合中標率排在國內前列。
第三個層面是完整WQ系統總體，高德紅外在10年前就成立了民營企業唯一的DD研究院，于2014年底獲得了民營企業第一個完整WQ系統總體的科研資質，目前公司有多款完整WQ系統。其中最核心的是公司一體化的能力：技術上一體化設計、生產科研一體化使得所有研發人員在一個對外物理隔離的涉密網內完成設計研制，保證公司在技術上一體化設計，實現系統簡潔精密、體積小、重量輕、成本低、集成度高，科研生產緊密銜接，從產品科研到批產的全流程，采用項目集成式統籌管理，科研生產效率非常高；行政上的一體化指揮，公司沒有那么多的配套單位相互之間掣肘導致效率變低。這種一體化科研生產體系，也是公司相較其他企業最核心的競爭力。
高德紅外產業鏈延伸至完整WQ系統領域，成為WQ系統總體單位，將公司掌握的核心技術應用到更高層級的WQ系統領域，對公司的盈利及發展前景也能帶來巨大的改變。
技術上一體化設計，生產科研一體化，行政指揮一體化，各個部門之間通力合作，用最高的效率、最好的技術、最簡潔先進的方案把這個系統做的又快又好，這是公司構建的一套體系，也是管理學上提到的先進的生產力背后一定要有先進的生產關系。先進的生產關系對公司而言，未來會是比芯片、完整WQ系統本身更強的核心競爭力。
目前高德紅外構建的三大核心競爭力：1、制冷、非制冷全系列紅外探測器芯片自主大批量生產能力；2、完整WQ系統總體；3、高效一體化的科研生產體系。
高德紅外作為民營企業具有先天的高效率和成本控制優勢，公司構建了一體化的先進、高效率生產關系，將在完整WQ系統領域有一個非常好的發展前景。目前公司利潤里面完整WQ系統貢獻利潤是0，隨著后續完整WQ系統產生訂單，在產值規模、效益方面將會有較大的提升。
四、與投資者互動交流
1、最近公告外貿合同金額達到1.53億元，未來1到2年的時間軍貿市場是否還能有一個大突破？
這次的軍貿合同對公司來說具有非常大的戰略意義，對高德紅外而言在完整WQ系統布局方面具有“里程牌”式的意義。高德紅外外貿合同產品技術水平已達到國際最先進的技術和指標，在與國外競爭對手競標的過程中，公司在純技術角度具有壓倒性優勢，也證明國內產品技術和西方發達國家相比已經不相上下。通過此次外貿合同訂單能夠將公司的影響力輻射給其他外貿客戶，對后續訂單及公司其他海外產品的銷售帶來積極影響。
2、除了WQ系統產品之外，年初以來實際落地的合同已經達到16.3億元，這些合同主要構成是哪一些，以及后續的合同展望？
今年各類型型號產品增長是今年業績爆發的主要因素，今年收入、利潤全年預測相比去年同期至少是翻倍增長，在三季報里也做了相應的公告。隨著國家WQ裝備的升級以及現代戰爭對夜視野戰精確打擊產品的需求不斷提升，公司多款產品在競標中取得勝利，為業績增長奠定堅實基礎。從企業的情況來看，今年第四季度呈現和以往不同的特征，以往每一年的訂單都是在年中甚至到第三季度才簽署，第四季度交付，利潤體現也在第四季度，今年還未到年底，明年訂單已經陸續下達。
第二個是公司正在制定十四五的規劃，主題詞是N+N2，軍品實現N倍增長，民品實現N平方的增長，這是公司的一個發展戰略，民品包括空調，物聯網、智能家居、安防、消防、手機以及汽車等將會有較大的增長。第三個完整WQ系統總體，公司目前已經研制了多種完整WQ系統，通過這次軍貿合同也能看出公司在國際上也具有相當大的競爭力。
3、公司目前紅外芯片能做到多少納米？
線寬是對存儲器，CPU、FPGA這些我們常規認識的民用芯片具有意義。紅外傳感芯片要考慮波長，長波一般都是8-14um，中波3-5um，如果像素做的特別小，低于波長也就看不見，所以紅外像素一般都以um為單位，能夠做到是幾um已是最低。世界上關于mems紅外傳感器，25um就很先進，公司正在新建的車間將數倍于現在的產能，線寬從25um提升到11um，11um屬于全世界紅外探測器芯片領域的高科技水平。
4、公司目前非制冷紅外技術水平與國內外橫向比較有哪些優勢？
非制冷目前國內形成批量銷售的最大格式的分辨率是1280 x 1024，公司在制冷、非制冷領域均批量供貨。第一個方面從靈敏度來看，從這個指標來講公司還是走在前列；第二個方面是大批量制造，公司有生產線，自主性、可控性、工藝的可調節性、科研的進度都能自己掌握；第三個方面批量生產，最重要的就是質量的穩定性、大批量可控；第四批量生產和低成本化主要靠晶圓級封裝，公司晶圓級封裝在2-3年前技術就已經成熟并且能大批量生產，后續公司還會有更低成本、優于晶圓級封裝的技術推出，發布的時候會使得公司的成本繼續向下降。
5、制冷探測器公司在國內處于一個什么樣的水平？制冷探測器當中有不少應用在軍用，市場的探測器是不是完全實現自控，還是有部分應用進口的？
近三年以來制冷探測器產品使用的都是國產芯片，由于6-7年前公司制冷型探測器還在研發階段，產品中有一款用的其他企業探測器。除此以外，公司產品無一例外全是使用的自產探測器芯片。對于更先進的1280*1024&12um制冷型探測器，目前其他企業還沒有；二類超晶格制冷探測器公司有多個品種，目前國內只有公司一家擁有這個能力。
6、目前在民用非制冷探測器，戶外也是非常大的一塊市場，目前公司對這個方向有沒有什么布局，對市場前景的展望。
這是民用領域的一個分支市場，公司在這一領域已進行布局，國際上和一些比較大的品牌商都有合作，合作的深度和力度都比較大，這個市場未來會有不錯的增長，公司有信心在這個領域成為國內第一。
7、非制冷紅外探測器未來成本下降的空間，成本下降之后在哪些領域會爆發？
在較大面陣芯片上，高德紅外通過晶圓級封裝已經將成本大規模下降，公司也在做一些封裝和更前衛的研究，進一步實現成本的快速下降，基本和普通芯片價格一樣，成本下降之后很多領域都會打開，包括安防監控、汽車自動駕駛。小面陣芯片更多的應用在物聯網、安防、消防等領域，隨著物聯網和5G發展，小型傳感器可能會有爆發性的增長。
