前言

2020年初，突如其來的新冠疫情給全武漢、全中國、乃至全世界人民的安危帶來前所未有的挑戰，科學抗疫離不開科學的武器裝備，核酸檢測、抗體檢測等生物學方法學的應用，讓抗疫武器-生命科學工具（儀器、試劑、耗材）產業浮出水面。戰勝或局部戰勝疫情的背后，都離不開先進性的檢測工具公司，如美國Thermofisher、雅培，瑞士Roche，德國Qiagen等多年的老牌公司。而中國更多的是集體的勝利，是中國的組織、動員能力、以及勞動密集型的檢測公司的勝利，如華大火眼、各地的檢測機構，取得偉大勝利的同時，一場疫情讓我們更加直觀了解生命科學工具的差距。

生命科學工具行業大背景

2018年，美國知名雜志C&EN公布了全球儀器公司的名單，排在前幾名的仍然是賽默飛世爾、丹納赫、安捷倫、默克等熟悉的名稱，前20名中、甚至100名以內也沒有一家中國企業。2020年9月7日中國科學界的著名公眾號《知識分子》刊文《這個行業，居然無一中國公司進入全球20》，并對背后的原因進行了深入剖析，概括一下就是：產業本身小，這個行業世界第一的銷售額，也不過400多億人民幣。儀器設備本身是一個難度和風險系數極高的方向，與國人輕松快速賺錢的舒適行為不符。還有就是上下游的脫節，缺乏圍繞產業鏈來部署創新鏈的總體考慮。總之，這是一條高風險、高投入、產出可能比較小、需要長時間磨礪的賽道。

再看看科研工作者的情況，多年以前，由于中國制造業的落后，導致了中國自主品牌的研發設備并不能完全滿足科研工作者們的實驗需求，因此，大多科研工作者選擇使用進口科研設備，從而對國產品牌產生了一些固化的思維和偏見，也為國產科研工具打上了“性能跟不上”、“質量差”的標簽。

生命科學工具行業初醒

隨著科研市場同質化競爭加劇，整體利潤下滑，國際品牌也不得不越來越集中，由于產業集中度加快，所以我們看到了這樣的模式：Thermofisher +life；Merck+Millipore+Sigma；Danaher+GE；Aglient+Biotek+Acea。

如T公司頻繁更換代理商，在巨大的庫存壓力下導致代理商轉型（死亡）速度加快，可見多數國際廠商依然停留在對中國市場高增長的慣性中，對中國的銷售額期望不切實際！但與此同時，我們發現國產科研品牌在中國市場的份額和話語權正在逐漸加重！國產產品外觀、質量改善明顯，進口替代率穩步上升。B端市場發展迅速（生物技術企業），注重效益、效率，在成本壓力下，開始首選國產產品，國產品牌（產品）細分龍頭也開始逐漸展露頭角。中美貿易戰，匯率波動，政府稅收增長乏力，國家多次強調教學、科研首選國產產品，并享受退稅支持，全面實現進口替代已經以勢不可擋的趨勢洶涌而來，而現在，也許就是你做出選擇的最佳時機！

國產生命科學工具發展的好時代

在這股時代浪潮下，政府積極的引導，國產生命科學工具產業開始迎來前所未有的發展黃金時期，但生命科學工具涉及到的SKU眾多，產品研發更是多學科的交叉，產業復雜度極高，中國的整個產業基礎薄弱，產品質量穩定性一般，導致客戶對國產產品的信任度較差。所以需要更多的科學家、產業型人才抱團才能這件事情做好。有幸的是，國內多家企業在研發、轉化、生產、質量等各體系方面都做了較大投入，產品陸續投放市場。其中一些國內廠商在科研工具的研發與生產上已經完全不輸給一些知名的國際品牌。多年的臥薪嘗膽、埋頭苦干，終于使得部分國產科研工具的品質成功的躋身國際先進行列。

“國儀匠造”聯盟

止于口號，付諸行動！從2020年7月開始討論，到如今成立國內第一批抱團發展的國產儀器聯盟（國儀匠造），同時聯盟也始終堅持產業發展的方向，尊重研發規律，持續加大投入，朝著國際知名的生命科學工具公司目標努力！讓更多的國產生命科學工具與歐美品牌共同服務于國內、國際科學家，讓更多的中國用戶擁有更多的議價權乃至定價權！

2020年9月25日的第一次線下產品發布會，是儀器聯盟邁出去的第一步。星星之火可以燎原，期盼更多的國產儀器研發、制造企業加入，共同做好屬于中國人自己的生命科學工具。愿在未來的疫情、生物安全戰爭面前，我們理直氣壯的拿出屬于中國人自己的武器！

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