“測溫槍工廠訂單已經(jīng)排到5月，預(yù)計(jì)會為自己帶來近億元銷售額。”——來自某電子行業(yè)人士。
“2月份里，10天的測溫槍產(chǎn)量相當(dāng)于過去3年的。”——來自某知名醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人。
“公司庫存的測溫產(chǎn)品，1小時在網(wǎng)上賣完，還有12萬的預(yù)售訂單。”——來自某測溫產(chǎn)品生產(chǎn)商。
“原本三五塊錢的紅外傳感器被炒到70~90元，幾塊錢一顆的芯片，被炒到50~60元。甚至有買家和賣家中間隔了48個中介。”——來自某供應(yīng)鏈經(jīng)銷商。
“手里的現(xiàn)貨550元一把，10把起530元，而一個月前的價格還是100多，疫情發(fā)生前只有不到50元。”——來自某銷售測溫槍的微商。
今年2月，國內(nèi)新增63家測溫槍生產(chǎn)企業(yè)，占到總量的近18%。——來自天眼查的信息。
......
全國各地“復(fù)工潮”來臨，測溫槍一“槍”難求，繼口罩、消毒水之后，搶購額溫槍成為企業(yè)開工的頭等大事。
供需失衡，也引發(fā)了測溫槍行業(yè)的一系列亂象。
疫情之下，測溫槍行業(yè)正在經(jīng)歷什么？一只測溫槍，從原材料到誕生到消費(fèi)者手中，中間需要經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)，成本價格如何？疫情結(jié)束之后，測溫行業(yè)又將迎來哪些商業(yè)機(jī)會？（注：本文內(nèi)容主要來自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。）
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額溫槍一“槍”難求價格暴漲 政府出手嚴(yán)厲打擊囤積居奇行為
一“槍”難求
“公司復(fù)工要買20~30把紅外測溫槍，但我問到的價格都達(dá)到450+元，太貴了。”一位創(chuàng)業(yè)者在接受鉛筆道采訪時表示，公司因?yàn)檫€沒有買到足夠的測溫槍，所以達(dá)不到防疫要求，依然無法復(fù)工。
另一位政府后勤管理人員告訴鉛筆道，即便他手上有政府簽發(fā)的紅頭文件，也要通過廣撒網(wǎng)的形式購買紅外測溫槍。他的3萬把測溫槍指標(biāo)，從2月20日開始找賣家，也是最近才買到。
日前，鉛筆道通過電話聯(lián)系了3家生產(chǎn)測溫槍的工廠，發(fā)現(xiàn)電話均處于無人接聽狀態(tài)。通過淘寶、京東等電商平臺，發(fā)現(xiàn)大多處于無貨狀態(tài)，用戶需要預(yù)約、搶購，且一個ID只能購買一個產(chǎn)品。客服表示，工廠已經(jīng)在加班加點(diǎn)生產(chǎn)發(fā)貨，未發(fā)貨前用戶可以申請退款，發(fā)貨后不支持退。
從事智能家居門禁系統(tǒng)的“小丫社區(qū)”創(chuàng)始人王瑞向鉛筆道透露，在疫情期間，原有業(yè)務(wù)停滯，所以公司也在從事測溫槍的生產(chǎn)工作。現(xiàn)在工廠都在趕政府的訂單，且很多工廠的訂單已經(jīng)排到5月。
事實(shí)上，測溫槍一“槍”難求的現(xiàn)象，在疫情期間已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。
電子供應(yīng)鏈服務(wù)商“芯片超人”創(chuàng)始人兼CEO姜蕾在電子元器件供應(yīng)鏈行業(yè)有15年工作經(jīng)歷，曾分別在為蘋果代工企業(yè)負(fù)責(zé)購買電子器件；在世界級的芯片經(jīng)銷商做過亞太區(qū)采購經(jīng)理，對芯片電子元器件供應(yīng)鏈條比較熟悉。疫情發(fā)生后，她就深入調(diào)查了測溫槍行業(yè)供應(yīng)鏈情況。
她觀察發(fā)現(xiàn)，測溫槍從春節(jié)期間開始慢慢火起來，分3個階段使供需關(guān)系越來越失衡。
第一階段是從初一到初五期間，大家都還不是特別有知覺。當(dāng)時，主要是政府采購，在疫情中作為戰(zhàn)略物資。但此時一些做紅外測溫槍的醫(yī)療電子企業(yè)，倉庫里面還有庫存，政府直接就能從這部分渠道買貨。
第二階段，疫情越來越嚴(yán)重，政府開始緊急接管了一部分測溫槍生產(chǎn)企業(yè)。此時，政府依舊需要測溫槍，也有部分企業(yè)復(fù)工，測溫槍的需求又起來了。這時，國內(nèi)基本已經(jīng)沒貨，生產(chǎn)測溫槍的相關(guān)企業(yè)也沒復(fù)工，包括政府和部分企業(yè)只能從國外采購。
第三階段，從2月17日那周開始，測溫槍開始真正缺貨。企業(yè)復(fù)工、餐館、商場、菜市場、超市、小區(qū)等對測溫槍的需求量暴漲，整個供應(yīng)鏈完全跟不上。
“需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大家的預(yù)期，此前相關(guān)部門預(yù)估的55萬臺的數(shù)量遠(yuǎn)不能達(dá)到市場需求。”姜蕾表示，這一需求量已經(jīng)無法估算出來。
根據(jù)賽迪顧問醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)研究中心的統(tǒng)計(jì)，在2019年之前，國內(nèi)手持紅外體溫計(jì)的產(chǎn)量一直在20萬把至30萬把之間，整體市場規(guī)模并不大。
事實(shí)上，如果只是組裝一個紅外測溫槍其實(shí)比較簡單，就是塑料殼加上電路板。但如果要深入測溫槍的產(chǎn)業(yè)鏈上游會發(fā)現(xiàn)，電路板上的核心器件有紅外傳感，紅外傳感里面有晶圓，晶圓和紅外傳感之間還有封裝的流程，封裝會涉及濾光片、管殼等原材料，整個供應(yīng)鏈非常漫長而復(fù)雜。
一圖看懂紅外測溫供應(yīng)鏈（芯片超人供圖）
據(jù)了解，目前可以供貨的晶圓廠商大多分布在中國大陸、中國臺灣地區(qū)和一些歐洲國家。封測企業(yè)的復(fù)工也不完全，由于紅外測溫槍的需求從春節(jié)期間開始猛增，對于產(chǎn)業(yè)鏈各端的廠商來說，根本就沒有時間提前準(zhǔn)備物料。因此，企業(yè)復(fù)工潮引發(fā)的紅外測溫槍需求上漲，原材料很難跟上。
因此，供需失衡的矛盾開始凸顯。
亂象叢生
供需失衡，引發(fā)了測溫槍行業(yè)的一系列亂象。
“原來一個紅外傳感器售價也就三五塊錢，再組裝好外殼，BOM（物料清單）成本也就幾十元，現(xiàn)在光一個紅外傳感器就被炒到70~90元。與其配套的芯片原來幾塊錢一顆，現(xiàn)在也被炒到50~60元，加上其他原材料或多或少漲價，如果原材料都從市場采購，出廠成本價就將近200元。”姜蕾表示，現(xiàn)在市場上的價格已經(jīng)徹底亂了，測溫槍出廠價一般就有300多元，到消費(fèi)者手里往往會達(dá)到500~600元。
事實(shí)上，倒買倒賣紅外測溫槍成為疫情期間的一種常見現(xiàn)象。
姜蕾提到，她日前聽到一則消息，稱一個買家和賣家中間隔了48個中介。
“雖然不知道該消息是否屬實(shí)，但這種層層倒賣的現(xiàn)象確實(shí)存在。”姜蕾透露，最近有各行各業(yè)的朋友，比如做皮具、美容院、智慧種植、金融等行業(yè)的工作者想通過她，找到紅外傳感資源，說是“朋友的工廠用”。更奇特的是，幾天后，這些人里面又有人回來問她還要不要貨，但價格已經(jīng)從原來的3~5元，漲到100多元。她還發(fā)現(xiàn)，甚至很多測溫槍的廠商，要求客戶提供紅外傳感，才能分到組裝好的測溫槍。
某測溫槍廠商朋友圈截圖（芯片超人供圖）
鉛筆道也通過微信，聯(lián)系到正在售賣測溫槍的微商王偉（化名），王偉透露，其從大年三十就開始賣測溫槍。價格也從原來的100多元，漲到如今的540元。甚至有些企業(yè)著急復(fù)工，價格能賣到600多元。
王偉微信有5000人，不僅自己賣貨，也通過分銷的形式，下面有幾個人幫他賣貨。但在賣貨的過程中，他也被行業(yè)里的亂象騙過。
“之前從經(jīng)銷商手里買貨，對方告訴我手里有現(xiàn)貨，收到錢就能發(fā)貨，但最后等了好久對方卻遲遲不發(fā)貨，還告訴我，是他的上線沒將貨給他。”王偉表示，最后還是通過報警，對方才將錢退還給他。
除此之外，鉛筆道了解到，還有人拿舊測溫槍里的元器件進(jìn)行翻新，再重新售賣。
正常情況下，紅外傳感器需要一定氣密性，一旦翻新就相當(dāng)于破壞了其測溫的精度。用紅外測溫槍測量溫度的誤差一般在0.1度，翻新后的產(chǎn)品誤差可能在0.5度，甚至幾度。
與此同時，并不是所有的紅外傳感器都能夠應(yīng)用在測溫槍中，但因?yàn)樾袠I(yè)缺貨，有些人甚至炒作不能用于生產(chǎn)測溫槍的紅外傳感，并將其做成測溫槍，測試溫度靠軟件生成。
類似觸及到法律的測溫槍亂象也頻頻見諸報道。
2月12日，國內(nèi)知名的智能體溫計(jì)生產(chǎn)商之一倍爾康在官網(wǎng)發(fā)布過一則打假消息，強(qiáng)調(diào)“倍爾康產(chǎn)品不會在微信群或者朋友圈等社交平臺銷售，切勿上當(dāng)。”廣州南沙官方微信也發(fā)文辟謠。
2月25日，九安醫(yī)療董事長劉毅也在自己朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一篇“額溫槍黑市”相關(guān)文章時評論道，額溫槍全國能批量供貨的企業(yè)不超過三家，根本滿足不了這么大的防疫需求，特別是短時間的需求。“我每天微信群里詢單量都巨大，都說有政府采購文件，都不是業(yè)內(nèi)人士。大家想想，政府渠道還不通暢？需要通過中介來找貨？”他還無奈地表示：“每天還有人在工廠門口拍我司出貨視頻。”
……
1個月訂單量=過去3年
亂象之外，體溫槍行業(yè)及相關(guān)從業(yè)者正迎來一波紅利。
根據(jù)工信部2月初披露的數(shù)據(jù)，手持式紅外測溫儀的市場缺口約為55萬把。根據(jù)過去年產(chǎn)量簡單計(jì)算，這個需求缺口是過去兩年產(chǎn)量的總和。
目前，國內(nèi)稍有技術(shù)實(shí)力的測溫槍廠商，產(chǎn)能基本上都已由政府調(diào)配，緊急生產(chǎn)用于公共場所防疫的測溫槍訂單。
據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報道，目前九安額溫槍日產(chǎn)已突破1萬臺，對比去年同期，產(chǎn)能足足提升了3倍左右。同時，九安醫(yī)療也正在積極擴(kuò)大產(chǎn)能，計(jì)劃第一步達(dá)到日產(chǎn)1.5萬臺，第二步是達(dá)到日產(chǎn)3～4萬臺。
魚躍醫(yī)療也對外透露，公司額溫槍2月份內(nèi)10天的產(chǎn)量就超過公司過去3年的產(chǎn)量。
姜蕾也向鉛筆道透露，有一些國內(nèi)的紅外傳感公司，最近一個月的訂單，已經(jīng)趕上過去3年的總量。
事實(shí)上，疫情期間，正如口罩需求讓很多口罩廠起死回生一樣，測溫槍的需求也確實(shí)“救活”了一大批測溫槍生產(chǎn)企業(yè)。
從事體溫計(jì)、溫濕度測量的醫(yī)療器械公司“秒秒測”是小米生態(tài)鏈企業(yè)，創(chuàng)始人梁于陽向鉛筆道透露，過年期間發(fā)布的新款棒狀電子體溫計(jì)上線僅1小時就被搶光，這還是每個ID限制購買2個的情況下。因?yàn)槿必洠溆植坏貌桓某深A(yù)售模式，這個月還有12萬件預(yù)約訂單沒有完成。“在2019年，很多測溫企業(yè)的處境并不好，甚至有的還瀕臨死亡。疫情之下，測溫設(shè)備成為戰(zhàn)略物資，也讓很多公司活過來了。”
甚至有業(yè)內(nèi)人士估算，這次疫情，有些測溫槍公司的純利潤已經(jīng)過億元。
更重要的是，國內(nèi)一批測溫槍供應(yīng)鏈公司，開始被市場重視。
在疫情之前，國內(nèi)一些做紅外傳感的公司，它們想送樣品給一些知名的醫(yī)療電子類客戶測試都很難，客戶更愿意用進(jìn)口品牌的紅外傳感。現(xiàn)在，這些知名客戶因?yàn)槿必洠炊笾鴩鴥?nèi)的供應(yīng)商要貨物，甚至花很高的價格去買現(xiàn)貨。
姜蕾表示，對于這部分企業(yè)來說確實(shí)是個機(jī)會，終于進(jìn)入大部分醫(yī)療電子客戶的視線，有了進(jìn)入其主流供應(yīng)鏈的機(jī)會。
實(shí)際上，姜蕾創(chuàng)辦的“芯片超人”也因此受益。“芯片超人”成立于2017年，去年底，其上線了阿里店鋪，主要上架電子供應(yīng)鏈相關(guān)產(chǎn)品。疫情發(fā)生后，其通過電子供應(yīng)鏈內(nèi)容引流，迅速上架了測溫槍需要的相關(guān)原材料，如今其店鋪一天的訪客量達(dá)2000人。
同時，通過精準(zhǔn)的私域流量，“芯片超人”不僅幫各個供應(yīng)鏈對接資源交易，還做測溫槍相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的方案設(shè)計(jì)工作。姜蕾透露，其光今年2月的訂單量，已經(jīng)是去年12月訂單量的5倍。
與此同時，行業(yè)正涌入一批新進(jìn)者。據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有357家企業(yè)從事測溫槍的相關(guān)業(yè)務(wù)，2020年以來，我國共新增63家經(jīng)營額測槍業(yè)務(wù)的相關(guān)企業(yè)，且全部是2月之后新成立，占比近18%。
2月19日晚，昌紅科技發(fā)布公告稱，公司全資子公司柏明勝的經(jīng)營范圍增加“口罩與額溫槍的生產(chǎn)經(jīng)營”。萬邦德于2月21日晚宣布，公司將通過控股子公司投資建設(shè)一次性醫(yī)用防護(hù)用品及10萬紅外測溫槍生產(chǎn)線項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資為3464.7萬元，預(yù)計(jì)今年4月建成。
王瑞就是新加入行業(yè)的一員。從過年之后，因?yàn)橐咔椋驹械拈T鎖業(yè)務(wù)不能正常進(jìn)行，他就開始嘗試通過做口罩、消毒品和測溫槍的業(yè)務(wù)進(jìn)行自救。
做了兩個星期口罩、消毒品業(yè)務(wù)之后，王瑞發(fā)現(xiàn)，他此前從事的是門鎖生產(chǎn)業(yè)務(wù)，對于技術(shù)要求很高，所以在有原料的情況下，生產(chǎn)利潤更高的紅外測溫槍并不難。于是，經(jīng)過一系列準(zhǔn)備工作，一星期前，王瑞與合作工廠開始生產(chǎn)測溫槍套料、線路板（包括溫度傳感器）。“因?yàn)槲覀冏龅猛恚F(xiàn)在一天能生產(chǎn)幾千個，之后訂單可能會增加。”
王瑞認(rèn)為，復(fù)工潮引發(fā)的測溫槍需求，會持續(xù)到今年5月。他預(yù)計(jì)，這期間這項(xiàng)業(yè)務(wù)會給他的公司帶來幾千萬，甚至近億元的銷售額。
從“雞肋”到“剛需”
在此之前，紅外測溫相對來說并不是一個大眾市場，年產(chǎn)值甚至不到2500萬元，是 “巨頭看不上，小公司做不來的雞肋市場”，很多大型醫(yī)療企業(yè)也并沒有將其作為一個重要的發(fā)展業(yè)務(wù)。行業(yè)人士認(rèn)為，疫情確實(shí)對紅外測溫行業(yè)起到了教育用戶的作用。疫情結(jié)束之后，測溫行業(yè)會出現(xiàn)更多的商業(yè)機(jī)會。
這波疫情過后，姜蕾認(rèn)為，一方面，測溫槍的普及度將變大；另一方面，紅外測溫會誕生新的應(yīng)用場景，甚至可能慢慢變成剛需。
她透露，最近有好多人過來找她，讓她幫忙對接資源，希望將測溫模組放到平板電腦、手持終端機(jī)、公交上。
“現(xiàn)在已經(jīng)在誕生的這些新應(yīng)用場景，可能意味著像紅外測溫會變得更模塊化和更通用。醫(yī)療電子行業(yè)目前的一個發(fā)展方向是大健康，這在未來是一個機(jī)會，比如說測心率的手環(huán)、Apple watch等醫(yī)療電子類、監(jiān)測類的大健康產(chǎn)品，它可能會慢慢變成一個剛需。”
王瑞也表示，未來對于產(chǎn)業(yè)鏈來說會產(chǎn)生一些新的機(jī)會。比如在開車時，上車就能夠自動幫用戶測量體溫；在居家的門鎖上，也可能會安裝測溫裝置等。
“秒秒測”創(chuàng)始人梁于陽則認(rèn)為，連續(xù)監(jiān)測體溫的溫度計(jì)也將受到關(guān)注。他正在和公司討論，之后與出租車、公交車企業(yè)合作，為出租車、公交車司機(jī)安裝連續(xù)監(jiān)測體溫的溫度計(jì)。因?yàn)檫@部分人群待在封閉的環(huán)境里接觸人又雜，特別容易被感染，通過手機(jī)終端，公司管理者、乘客都能夠?qū)崟r看司機(jī)身體健康情況。
同時，出海也成為行業(yè)人士認(rèn)為的新機(jī)會。
姜蕾透露，“芯片超人”正在拓展海外業(yè)務(wù)，并希望將供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢沉淀到業(yè)務(wù)上，幫助全球更多用戶減少疫情帶來的影響。
梁于陽也認(rèn)為，中國疫情的控制已經(jīng)證明切實(shí)有效。國內(nèi)企業(yè)不僅有物資，還有經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品做好后，往海外輸出，對中國的醫(yī)療器械企業(yè)來說是個重要的發(fā)展機(jī)遇。
值得一提的是，梁于陽此前就有讓“秒秒測”走到海外的想法，但發(fā)現(xiàn)出海太難。作為醫(yī)療器械公司，想要到日本、韓國、美國、加拿大、歐洲等國家，都需要當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療機(jī)構(gòu)認(rèn)可。這期間，光走進(jìn)口的認(rèn)證流程就要3~6個月。“又要去認(rèn)證，要花時間、花錢，還要面臨隔三差五的檢查，公司毛利都被吃光了。”
而在疫情的打擊下，各國的藥監(jiān)部門應(yīng)該都會開放醫(yī)療器械認(rèn)證的綠色通道，快速通道，讓這些已經(jīng)在別的國家獲得過證書的產(chǎn)品迅速可以入境，這對要出海的醫(yī)療器械公司，是個好機(jī)會。
同時，醫(yī)療器械、大健康、消毒產(chǎn)品在未來會是剛需用品，再加上現(xiàn)在病毒席卷全球，對于這些企業(yè)來說，就是新一輪的增長。事實(shí)上，作為測溫類、大健康類的產(chǎn)品公司，“秒秒測”已經(jīng)受益。
梁于陽透露，“秒秒測”的出海認(rèn)證時間可能會縮短。憑借其公司本身的體溫計(jì)、人體連續(xù)測溫儀、消毒液、醫(yī)用口罩等業(yè)務(wù)，想來出海發(fā)展會變得相對順利。（作者 付艷翠 ）
