經過多年發展，電子測量儀器制造商和服務商之間已經形成明確的專業分工和穩定的合作關系，在流通環節，構建了電子測量儀器直銷渠道、非直銷渠道（具體包括分銷渠道、系統集成渠道、租賃渠道）互補的業內形態：

 1、專業分銷是電子測量儀器的重要銷售模式

（1）和專業分銷商合作，有利于電子測量儀器制造商提高核心競爭力

隨著全球經濟的發展、產業結構的優化和升級、產業價值鏈的不斷拓展和延伸，各種產業專業化分工越來越細。同時，市場競爭的不斷加劇，使得制造企業日益專注于核心競爭力的提升和產品附加價值的提高，以在產業價值鏈上占據有利位置。因此，制造業企業一般將更多的資金、人力投入到研發、生產等核心環節，而核心競爭力之外的其他方面則傾向于通過服務外包的方式由專業的第三方提供支持。

（2）和專業分銷商合作，電子測量儀器制造商可以覆蓋更多的目標區域市場

我國幅員遼闊，不同區域的消費群體具有一定的差異性，且電子測量儀器品種、品牌較多，任何電子測量儀器制造商都難以實現銷售網絡的規模效應。因此，電子測量儀器制造商建立覆蓋全國的銷售網絡成本很高。

隨著儀器制造商的競爭加劇，制造商彼此之間的競爭已經不是簡單的產品對產品的競爭，而是以客戶需求為導向的供應鏈對供應鏈的競爭，在這個環節中，有較強的網絡覆蓋能力和技術服務能力的專業分銷商已經成為供應鏈中的稀缺資源。

（3）電子測量儀器分銷商可以滿足客戶“一站式”采購服務需求

專業分銷商通過和眾多制造商深入合作，依靠豐富的產品線來滿足客戶在產品功能、規格、品牌、價格等方面的差異性需求，可以為客戶提供電子測量儀器“一站式”采購服務。

（4）電子測量儀器分銷商可以為客戶節約成本

憑借多年的技術積累和行業經驗，分銷商可以為客戶提供儀器前期選型、商務采購詢價和物流服務，從而大幅度減少其采購部門的人力資源投入，并提高其工作效率；而部分提供增值服務的分銷商，還可以提供儀器管理方案，涵蓋了儀器日常管理的各個環節，包括使用培訓、計量校準、故障維修、維護升級等，從而全面降低了客戶儀器的日常維護管理成本。

2、儀器經營性租賃在國外已是成熟模式，國內市場正蓬勃發展

在歐美等發達國家，較多生產與科研的測試需求是通過租賃服務來滿足的，國外很多大型通信生產與運營企業是儀器租賃服務的受益者。近年來，我國已經成為世界最重要的研發和制造業匯聚地，許多著名跨國企業將其主要研發、生產基地搬遷到中國，這些企業依靠其運營經驗開始在國內尋找儀器租賃本地化服務的過程中，推動了我國儀器租賃業務的迅速發展。