通過對上一年度的儀器買家的單位性質、行業類型、地區分布、熱門產品排行、采購時間周期，以及儀器采購亟需解決的痛點等方面進行統計與分析，目的是幫助儀器廠商更進一步了解用戶的采購習慣以及受關注儀器類型，了解市場，抓準商機。

買家行為分析報告的商機數據主要來源于在線發布的求購信息、買家主動咨詢、微信服務號、線下展會收集信息等。

1. 儀器采購需求集中在這三大來源

買家的單位性質主要劃分為五大類：工業企業、檢測機構、大專院校、科研院所和儀器經銷代理商。從采購信息數量來看，工業企業發布的求購信息最多，占比高達37%，其次為大專院校。詳細數據請參看圖1。

圖1 儀器買家單位性質分布圖

2. 制藥、醫療成儀器采購關鍵領域

從儀器買家所屬行業來看，來自制藥行業的買家數量最多，此行業買家采購的儀器主要有液相色譜儀、氣相色譜儀、紫外分光光度計等產品；其次是石油/化工、醫療/衛生、環保/水工業行業以及環境這四類行業，買家數量占比均在10%以上。儀器買家行業類型分布見圖2。

圖2 儀器買家行業類型分布圖

3. 儀器買家采購區域分析

在儀器買家分布中，北京、廣東、浙江、山東、重慶買家總數占比達53%，其市場開發潛力巨大。其中，北京儀器買家采購的產品主要包括：紫外分光光度計、氣相色譜儀、激光產品、干燥箱、化學試劑、標準物質/標準品、其他常用設備、粘度計、實驗室常用泵等。

廣東買家采購的產品主要有：液相色譜儀，紫外分光光度計，電化學儀器及配件、有機試劑等。詳見圖3（只顯示部分省市）。

圖3 求購信息來源省市分布情況

4.  2016年儀器買家分類產品采購分析

從買家發布的整體采購需求來看，目前化學分析儀器需求很旺盛，市場潛力巨大；其次是實驗室常用設備、物性測試儀器、環境監測儀器。2016年環境監測儀器需求量比2015年增長8.48%。

圖4 求購儀器類別占比分布圖

5. 儀器買家采購周期

儀器采購（立項—調研—談價—簽定合同）是一個漫長的過程。為深入了解儀器的采購周期，2016年9-12月份對儀器買家進行了電話回訪。

儀器買家一般將采購周期控制在1-2個月，回訪結果占比36%；一周內采購儀器的買家占比24%，屬于緊急采購。采購周期在半年以上或初定采購計劃的買家占近40%。

圖5 儀器買家采購周期分布圖

6. 儀器買家三大主要痛點

今年我們也針對買家需求及采購難點進行調研，其中，對比價格、儀器選型、篩選供應商為儀器采購過程中的三大難點，且出現的問題最多。

這也是我們進一步完善買家服務體系的側重點：專人推薦選型、對接優質供應商等，從而提高采購效率。

圖6 采購流程中所遇到的難點