地處東南亞的馬來(lái)西亞是曾經(jīng)的亞洲四小龍之一，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，也是國(guó)人愛(ài)去的旅游勝地之一。馬來(lái)西亞有3000萬(wàn)左右的人口，總計(jì)800多萬(wàn)用戶(hù)。類(lèi)似于國(guó)網(wǎng)，馬來(lái)西亞國(guó)內(nèi)電力公司也是一家獨(dú)大，那就是TNB。除此之外在東馬還有兩個(gè)小的電力公司，一個(gè)位于沙巴州，一個(gè)位于沙洛瓦克州，前者的主要股東還是TNB，后者是獨(dú)立的。

馬來(lái)西亞國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)電表市場(chǎng)處于貿(mào)易保護(hù)之中，特別是在TNB范圍內(nèi)，普通電子表的采購(gòu)必須來(lái)自其國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)家，因此在傳統(tǒng)市場(chǎng)上外國(guó)企業(yè)想要以自身的品牌進(jìn)入幾乎是不可能的。目前馬來(lái)西亞國(guó)內(nèi)大概有6個(gè)電表廠(chǎng)，瓜分了TNB每年約100萬(wàn)只電能表的市場(chǎng)，主要表型是單相表和三相直接式表。馬來(lái)西亞的6個(gè)表廠(chǎng)幾乎都沒(méi)有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力（有也非常有限），他們基本上都是從國(guó)外采購(gòu)散件或者原料，然后再進(jìn)行本地組裝。這些進(jìn)口的設(shè)計(jì)方案基本上都是來(lái)自中國(guó)，其中杭州、深圳的表廠(chǎng)占據(jù)了絕大部分——這些表廠(chǎng)都不是國(guó)網(wǎng)供應(yīng)商中的主流廠(chǎng)商。這6個(gè)表廠(chǎng)目前銷(xiāo)售的主要是單相電能表和三相直接式電能表，其中單相表在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的市場(chǎng)售價(jià)大概在100馬幣左右（大約170人民幣），其功能要求比較簡(jiǎn)單，其進(jìn)口成本一般在60~70人民幣左右。三相直接式電能表的售價(jià)一般在300馬幣左右，功能要求介于以前的多費(fèi)率表和多功能表之間。

和許多經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國(guó)家一樣，馬來(lái)西亞目前也開(kāi)始逐步向智能表發(fā)展。在2014年的時(shí)候，馬來(lái)西亞開(kāi)始了其第一個(gè)智能表的試點(diǎn)項(xiàng)目，地點(diǎn)位于西部的一個(gè)港口城市。這個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目一共有一千多只表，主要使用了GE的居民表（據(jù)說(shuō)也是來(lái)自中國(guó)的）和西門(mén)子的工商業(yè)表（這個(gè)大家都知道來(lái)自哪里）；在通訊方案上面居民表使用了兩種，一種是來(lái)自美國(guó)的Trilliant的無(wú)線(xiàn)物聯(lián)技術(shù)（這是一種類(lèi)似于RolaWan的技術(shù)，當(dāng)然人家要早很多，以后有時(shí)間具體講），一種是來(lái)自于法國(guó)薩基姆的G3-PLC通訊技術(shù)。試點(diǎn)過(guò)程中表的效果不是很好，主要是耐高溫高濕不行，無(wú)線(xiàn)的通訊效果據(jù)說(shuō)還可以。

去年10月份左右，TNB覺(jué)得可以開(kāi)始加大智能表的運(yùn)行規(guī)模了，因此到今年6月份，陸續(xù)召開(kāi)了4次WorkShop，召集全世界的廠(chǎng)家去參加他們的智能表項(xiàng)目。TNB在第三次WorkShop前基本上確定了其智能表的技術(shù)方案和業(yè)績(jī)門(mén)檻。首先，參與廠(chǎng)家在全世界范圍內(nèi)（除了中國(guó)）必須要有30萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；第二，最后1公里的通訊方案采用Trilliant的無(wú)線(xiàn)和薩基姆的G3-PLC，前者占比80%，后者占比20%；第三，智能表得過(guò)一系列認(rèn)證，包括來(lái)自Trilliant的認(rèn)證；第四，應(yīng)該是不喜歡中國(guó)廠(chǎng)家直接參與，理由是質(zhì)量不靠譜，實(shí)際你懂的。不過(guò)這里由于存在30萬(wàn)臺(tái)的業(yè)績(jī)門(mén)檻，所以馬來(lái)西亞本地的表廠(chǎng)也都被卡在門(mén)外，不知道后續(xù)TNB如何解決這個(gè)矛盾。不過(guò)其智能表的第一期總共只有30萬(wàn)臺(tái)，相比800多萬(wàn)臺(tái)的總量來(lái)說(shuō)，TNB有足夠多的時(shí)間來(lái)更改游戲規(guī)則。

總的來(lái)說(shuō)，馬來(lái)西亞目前還以普通電子表為主，原始供應(yīng)商基本都來(lái)自中國(guó)的杭州和深圳，并且在原始供應(yīng)商和馬來(lái)本地表廠(chǎng)之間已經(jīng)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，新的廠(chǎng)家想要插一腳不是那么容易。馬來(lái)西亞的智能表市場(chǎng)剛剛起步，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家有一定機(jī)會(huì)，但需要找準(zhǔn)合作伙伴，不然非常有可能血本無(wú)歸。