日前，日本調研機構富士凱美萊總研發布預測，傳感器設備的全球市場預計到2029年將達到121860億日元（約合800億美元），而2023年為86237億日元（約合581億美元）。

可見，傳感器的市場規模正日漸增長，這對于身處其中的企業而言，無疑充滿了機遇。而在芯片國產替代的浪潮之下，我國的傳感器芯片更是有望實現從替代到超越。

肉眼可見的是，近年來我國也誕生了大量的傳感器初創企業，無論是在熱門賽道如激光雷達、毫米波雷達、電磁傳感器、電流傳感器等，抑或是產業鏈發展已較為成熟的賽道如溫濕度傳感器、壓力傳感器、加速度計等。

企業的爭相布局，也反映出傳感器行業旺盛的生命力。

那么，在供需兩端旺+國產替代加速落地的宏觀背景下，筆者也好奇以下問題：

●面對國際巨頭、國內友商，國產傳感器芯片廠商們都如何布局？

●在產品研發、落地過程中要克服哪些難點？

●從更大的層面來說，國產傳感器的發展還有哪些挑戰和機遇？

帶著以上問題，筆者非常有幸在IOTE·2023第二十屆物聯網展上，采訪到北京中科銀河芯科技有限公司的CEO郭桂良先生，通過郭總作為資深從業者的解答，筆者對傳感器芯片企業在國產替代的機遇及挑戰等方面都有了新的理解。

北京中科銀河芯科技有限公司，是一家專業的半導體芯片設計公司，公司成立于2018年，是中科院微電子所旗下的產業化公司，中科銀河芯產品聚焦于模擬信號鏈細分領域，專注于高端環境傳感器芯片的設計、開發，產品線涉及溫度傳感器、溫濕度傳感器、單總線產品、壓力及信號調理芯片等。產品具有高精度、低功耗、小體積性能優勢，同時兼具生產工藝規范化、結構標準化、功能集成化的特點，可達國際一線水準，廣泛應用于工業控制、白色家電、智慧農業、物聯網、通信及可穿戴電子等領域。

選對賽道固然關鍵

打磨產品更為重要

國產替代，是近年來芯片行業受到廣泛關注的一個話題。隨著諸如“實體清單”等不公平、不合理的地方法規出現，在一些場景下，不少產業被“逼上梁山”。但時間過去，國產替代無形中成了時代的洪流，并且在另一些場景下，它還成了“防范危機的措施”以及“企業發展的機遇”。

對于國產替代，筆者曾聽聞業內人士表示：“國產替代意味著什么？國際巨頭幾十年的企業、幾萬個員工，我們現在要做的是，以一家成立幾年的企業，帶著幾百個員工‘殺’出去……”

可以看出，在國產替代浪潮下，雖然充滿機遇，但難度巨大。

所以，選對賽道很關鍵。

而中科銀河芯作為2018年成立的新興企業，就選擇了溫濕度傳感器這一賽道，并創下了不少佳績。

據了解，針對不同應用場景，中科銀河芯目前已開發具數字模擬接口的溫度傳感器30余款，銷售量突破千萬顆，客戶涵蓋涵蓋國家電網、小米生態鏈等多個客戶。更值得一提的是，在智能儲糧領域，該公司的溫度傳感器產品市占比已超50%，打破國際巨頭壟斷。

那么，中科銀河芯高速發展的秘訣何在？王牌產品又有何種優勢？通過郭總的解答，可以明確的是，選擇賽道固然重要，但打磨產品更為重要。

問：請向我們介紹一下，關于貴公司的王牌產品及其優勢？

答：中科銀河芯的產品優勢在于在追求高精度和一致性上，從設計和測試兩個方面入手，設計上采用先進的工藝，先進的芯片設計方法和封裝形式。在這里介紹兩款我們目前主推的產品：

第一個王牌產品是高精度溫濕度傳感器芯片GXHT30，通過I2C接口提供16位高精度數字溫度、濕度輸出，I2C通信速度高達1MHz，芯片采用小型化封裝2.5mm*2.5mm，令這款芯片可以在多種應用場景使用，在產品測試上，中科銀河芯建立一套自主研發的標定流程，這個流程和和標定算法，已經經過了千萬級的傳感器驗證，成為企業的核心技術之一。溫濕度傳感器更廣泛的應用場景為白色家電、智能家居，物聯網等領域，市場前景向好。

第二個王牌產品當屬最近比較熱的溫度傳感器GXT310，這是一款專為人體測溫優化的高精度數字式溫度傳感器，采用16位（0.0078125℃）溫度輸出，瞬時功耗可達5uA，典型精度達到了±0.1℃，最小尺寸僅0.7mmx0.7mm，采用WLCSP的小體積封裝，適用于空間極度受限的應用場景；此類封裝形式傳熱迅速，專為人體皮膚表面溫度測量而設計，非常適用于可穿戴產品的手表、手環、戒指、電子體溫計等電子醫療級領域的測溫監測。

中科銀河芯-GXHT30

問：能否介紹貴公司今年出貨情況？以及重點布局的終端應用及場景？

答：重點應用場景的突破，象征著銀河芯的產品邁向更高的臺階。從終端設備來說，面向智能家電和物聯網應用的產品，在今年出貨量比較大。智能家電包括白電中的冰箱、冰柜、空調、加濕器、凈化器以及除濕機。而在物聯網領域，在桌面電子溫濕度計，目前中科銀河芯已有多家典型的大客戶已開始小批量出貨，這些都是我們潛力空間比較大的領域。

不難看出，中科銀河芯通過深耕產品，用硬實力拿下了一筆又一筆訂單。不過，面對壟斷多個應用已久傳統國際巨頭，以及日益增多的新進國內友商，中科銀河芯又如何走好接下來的路？

競爭對手不斷增多

企業如何突出重圍

近些年來，很多產業都出現了“價格戰”，而處于下行周期的芯片行業更是如此，不少國際巨頭都在通過降價獲客。這對于國產企業而言，更是一種挑戰。

那么，國產企業要如何突圍？我國傳感器產業還有哪些環節比較落后？郭總同樣對以上問題進行了討論。

問：面對國內或國際友商，中科銀河芯有哪些競爭優勢？

答：相比友商，首先，我們在產品性能上更有優勢；其次，我們的產品迭代更快，可以根據市場要求快速調整產品形態，我們還會針對性地規避當下競品的弊端。

問：在國產替代的浪潮下，您對國產企業的發展路徑有何看法？

答：隨著國產替代興起，國產替代發展也進入新的發展階段。第一個階段是傳感器芯片可以做出來，價格便宜就可以替代；第二階段除了便宜之外，傳感器芯片性能指標要達到國際標準才能替代。國際模擬芯片大公司傳感器領域的產品，現在中國采取降價銷售策略，產品競爭內卷到中國市場，如果國內產品在性能上不能做到頂尖，國產替代已經沒有太大機會。國際公司在傳感器芯片品種多，中國公司可以在一個點上進行突破，再從點帶到面。

問：您認為我國傳感器產業目前在哪些環節還比較落后？也請您談談國產傳感器企業的挑戰和機遇。

答：傳感器產業是一個多學科融合的產業，涉及材料，工藝，電路，結構等等，因此對于其難度和壁壘相對較高，尤其是高端傳感器，一直以來是我們比較落后的地方，對于傳感器的各個環節，我認為還是在最底層的材料和工藝有比較大的差距。傳感器是一個多學科融合的產業，我國傳感器公司基礎相對比較薄弱，對于掌握好各個環節需要付出巨大的研發成本和時間成本，能否在短時間內補齊短板達到國際水平是一個巨大挑戰。當然存在差距也就是存在巨大機會，我們國產傳感器公司就有明確的目標。

問：請您發散性地討論一下傳感器的未來趨勢。包括技術上的迭代升級、應用場景的擴容變化等。

答：傳感器作為現代科技的前沿基石，被認為是現代信息發展的三大支柱之一，也是國內外公認的最具有發展前途的高技術產業。我認為傳感器未來的發展必定往精準、高集成度、低功耗和智能化方向發展。隨著材料、工藝和其他學科的進步，傳感器技術迭代升級也會越來越快，應用的場景也越來越多。多傳感器融合，多參數測量也將成為傳感器發展的一個方向。

結語

通過郭總的解答不難發現，雖然在傳感器產業中，溫度、溫濕度傳感器芯片這一品類已非常成熟，且傳統國際巨頭已壟斷大部分市場，但實際上，新進玩家也能通過在封裝、產品差異上尋找突破口，獲取市場份額。

而在國產替代的浪潮下，我國傳感器產業不僅要通過價格優勢完成替代，更需要在此基礎上，對工藝、材料、封裝等精益求精，不斷升級和迭代，完成“應用拓展-更新迭代-創新突破-新型應用拓展”的正向循環，才能穩住優勢，并加速國產替代的進程。